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SETOR QUÍMICO
EXPERTISE A SERVIÇO DO CRESCIMENTO
Grupo Toniato mantém as premissas
de seu plano de expansão no setor de
químicos e projeta atuação nas regiões
Sul e Centro-Oeste do País. Incursões
em operações logísticas em outros
países não estão descartadas
Foto: Divulgação
VALERIA BURSZTEIN
opera em circuito fechado e edifica os armazéns operados
pela companhia. O diretor de Operações e Negócios, André
Luis Façanha, explica que o ponto de convergência das operações está hoje no setor químico e de cargas compatíveis.
Ele afirma, porém, que o grupo não está fechado para nenhum setor: "A perspectiva de crescimento de 20% ao ano
está generalizada para as operações em vários setores".
No primeiro semestre do ano, o grupo incorporou a
Skuassil, empresa do interior do Estado de São Paulo
especializada na logística de defensivos agrícolas com
sede na cidade de Paulínia, vizinha da Syngenta, seu
maior cliente. "Esse cenário tem sinergia com o estilo de
operação da Toniato, uma vez que nos concentramos nas
cargas químicas, agroquímicas e afins. Somados os volumes da Skuassil, da Syngenta e da Bayer, operamos 5 mil
toneladas mensais com o mesmo destino: o interior de
São Paulo", diz Façanha.
RITMO DE CRESCIMENTO
Em 2004, ano em que o executivo entrou no grupo, a Toniato assumiu um dos
seus maiores desafios: o projeto Pegasus,
A perspectiva
de terceirização in house da multinacional
de crescimento de 20%
Bayer, no qual os investimentos, realizados
em 2005/2006, totalizaram cerca de R$ 23
ao ano está generalizada
milhões para a construção de um armazém
para as operações em
de 20 mil metros quadrados em Belford Roxo
(RJ) e a gestão de toda a terceirização logístivários setores
ca no site da empresa para a divisão Bayer
André Luis Façanha – diretor de Operações e
asso a passo, no
CropScience, com volume de 600 mil pallets
Negócios da Ebamag Logística
ao ano. "Essa operação logística está estabiritmo da cautela,
lizada – ponto importante para a empresa,
o Grupo Toniato
porque, se inicialmente a Basf teve uma contribuição muito
vem gerindo seu processo evolutivo na logística
importante quando focamos em carga química, em um segunde químicos e cargas afins. Com mais de três
do momento a Bayer foi crucial, fazendo a Ebamag ganhar
décadas de atuação no mercado nacional, o grupo consoliprojeção no mercado", pondera Façanha. O executivo conta
dou o ritmo de crescimento anual no patamar de 20% e
que as principais dificuldades em um projeto dessa magnitude
ganhou expressão definindo-se como parceiro logístico de
ficaram por conta do atendimento aos requisitos técnicos:
empresas do porte da DuPont, Basf, Bayer e Syngenta.
gestão de mais 200 pessoas, importação de tecnologia e
Antenada ao aumento e à sofisticação da demanda do
operacionalização com base em dez KPIs (Key Performance
setor químico, a empresa ampliou suas operações no modal
Indicators) de contrato, sendo três capitais – ou seja, caso não
rodoviário e incluiu segmentos de logística, estabelecendo
atendidos, podiam suspender a operação como um todo.
atuação como operadora por intermédio da Ebamag LogísComo forma de dimensionar a força do crescimento do
tica, além da construção de armazéns e centros de distriGrupo Toniato ao longo dos anos, vale detalhar o ritmo da dibuição com a Construsul Empreendimentos Imobiliários, que
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latação no quadro de funcionários: em 2004, a empresa
contava com 400 profissionais; em 2007, mais de mil, e,
em 2008, esse número já ultrapassa 1.200. Ao quantificar
as operações do grupo, a movimentação anual chega a 540
mil toneladas e 200 mil entregas anuais. A empresa tem
à disposição frota própria de 380 veículos e mais 120
agregados, com idade média de cinco a sete anos, além
de 100 mil metros quadrados de armazéns equipados com
100 empilhadeiras.
Para dar sustentação a tamanho ritmo de crescimento,
no final de 2007 a empresa passou por uma reformulação
interna que definiu uma estrutura de núcleos de gestão:
Desenvolvimento, que concentra as atividades comerciais
voltadas aos grandes clientes e aos novos negócios; Frota e
Desenvolvimento Humano e, finalmente, Sustentação, com
as gerências administrativo-financeira, de tecnologia da
informação e de qualidade e segurança.
MERCADO EXTERNO
A expertise adquirida pela Toniato gera entre seus clientes uma demanda por soluções ainda mais complexas –
inclusive com ramificações em outros países. "Sempre atuamos no mercado doméstico, mas estamos sendo consulta-
dos por algumas empresas para organizar operações
além-fronteiras. Estamos estudando as possibilidades, porque as ações do grupo se caracterizam sempre por muita
cautela na estratégia de crescimento", diz Façanha, sem
dar mais detalhes.
O grupo, que já opera com grande familiaridade no Rio
de Janeiro, São Paulo e Minas Gerais, planeja estender sua
atuação para a região Sul – Estados que está observando
com muita atenção – e também para o Mato Grosso. "Já que
a região Sudeste está ‘conquistada’, especialmente depois
da compra da Skuassil, podemos nos concentrar no Sul e no
Centro-Oeste, acompanhando o segmento agrícola. Estudamos possíveis inaugurações no Paraná e no Rio Grande do
Sul, em parceria com empresas locais especialistas na região", adianta o executivo, que acrescenta: "Estamos crescendo muito nas operações com nossos principais clientes e
temos várias outras prospecções no setor químico que prefiro ainda não comentar".
O executivo explica que o volume de investimentos gira
sempre em torno de 25% do faturamento, orientado para
renovação de frota, construção de armazéns – que absorve
grande parte dos valores disponíveis – e recursos humanos.
Neste ano, a cifra deve chegar a R$ 15 milhões.
www.toniato.com.br