Jornada de
Transformação
Gestão Estratégica
Conselho
da Escola do Futuro
ESCOLA DO FUTURO – PROJETO REEDIFICANDO
FOLLOW UP – Eixos Estratégicos - FUNDRAISING
ABRIL DE 2015
DOCUMENTO CONFIDENCIAL
ESTRATÉGIA – Eixo Estratégico Fundraising
Execução da visão e política de fundraising,
CUSTOS:
• Investimento Inicial EDF, atual fundo do projeto ADOTE (Bradesco 214)
• Equipe do Fundraising (líder Pr. A. Vilhena, Jussara (dep. Secretaria)
• Avaliar necessidade de Staff da operação para próximo semestre e ano de 2016
(Salários e demais custos diretos).
• Material informativo
• Elaboração e confecção de Folders e breve demonstrativo histórico das ações
da AEDF e resultados alcançados.
• Elaboração e edição de depoimentos de doadores e alunos e ex-alunos
bolsistas.
• Canais de comunicação:
• WEB Site da AEDF
• Eventos do Adote, convites, chamadas, prospecção, visitas a potenciais
parceiros e patrocinadores.
COMITÊS:
• Pais dos Alunos Bolsistas
• Funcionários
• Ex. Alunos
• Parceiros (Empresários, prof. Liberais etc.)
ESTRATÉGIA – Eixo Estratégico Fundraising
PLANO E AVALIAÇÃO COMPARATIVA:
Benchmark
Associação Escola do Futuro
Funcionamento: 94 anos
Funcionamento: 15 anos
1500 alunos
830 alunos
R$ 6,5 MM / Mês
R$ 1,8 MM / Mês
FUNDRAISING 3º ANO
FUNDRAISING 1º ANO
1º Ano R$ 500 Mil (Realiz. R$ 741 Mil)
1º Ano alvo R$ 300 Mil (Orçado R$ 180
Mil, Planejado + 120 Mil)
2º Ano R$ 750 Mil (Realiz. R$ 909 Mil)
2º Ano alvo R$ 500 Mil
3º Ano R$ 1.000 Mil (Realiz. 1.180 Mil)
3º Ano R$ 750 Mil
FUNDO EMPRESARIAL 3º ANO
FUNDO EMPRESARIAL 1º ANO
1º Ano R$ 3.000 Mil
1º Ano R$ 300 Mil
2º Ano R$ 9.252 Mil (208% > 1º Ano)
2º Ano R$ 1.000 Mil
3º Ano R$ 7.370 Mil
3º Ano R$ 2.000 Mil
ESTRATÉGIA – Eixo Estratégico Fundraising
Criação de “Grupos de Doadores” (Benchmark)
1 – R$ 1,00 – R$ 999,00
2 – R$ 999,00 – R$ 3.000,00
3 – R$ 3.000,00 – R$ 5.000,00
4 – R$ 5.000,00 – R$ 9.000,00
5 – Superior a R$ 9.000,00
AEDF Fundos por “Grupos de Doadores” / montante doação / ano
[NOME A DEFINIR] (Pessoa Física) – R$ 1,00 – R$ 500,00
[NOME A DEFINIR] (Pessoa Física) - R$ 500,00 – R$ 5.000,00
[NOME A DEFINIR] (Corporativo) – R$ 3.000,00 – R$ 9.000,00
[NOME A DEFINIR] (Pessoa Física Especial) - R$ 5.000,00 – R$
[NOME A DEFINIR] (Corporativo Especial) – Superior a R$ 9.000,00
Todos os fundos de doações acima de R$ 5.000,00 / Ano será Administrado pelo
Departamento de Secretária e pelo Financeiro da Associação Escola do Futuro, com
gestão direta da Diretoria Executiva.
ESTRATÉGIA – Eixo Estratégico Fundraising
Criação de “Fundo Empresarial” (Benchmark)
1 – R$ 40.000,00 – R$ 99.000.000,00 (em 1 ano)
2 – R$ 100.000,00 – R$ 249.000,00 ( em 2 anos)
3 – R$ 250.000,00 – R$ 400.000,00 (em 2 anos)
4 – Superior a R$ 500.000,00 (em 3 anos)
5 – Superior a R$ 1.000.000,00 (em 5 anos)
Potenciais doadores
Pais
Profissionais liberais
Empresas Parceiras (normalmente empresas da região)
Corporações nacionais e internacionais
Associações
Organizações (3º setor nacionais e internacionais)
Ideias de algumas ações do programa de parcerias corporativas
Eventos para compartilhar a Visão
Eventos beneficentes, leilões, jantares, chá da tarde etc.
Eventos para Profissionais liberais
Eventos para Empresários
Merchandising e exposição de marca e divulgação de empresas
Nomeação das áreas nas instalações da AEDF
ESTRATÉGIA – Eixo Estratégico Fundraising
Objetivos – Fundo Projeto ADOTE (Orçado 2015: R$ 180.000,00 / ano)
Neste Fundo, as doações em sua totalidade serão aplicadas para pagamentos de bolsas,
mensalidades, custos com material didático, taxas de refeições e demais custos para
viabilizar a efetiva inclusão do aluno ao programa pedagógico da Escola, ou seja
qualquer despesa que envolva a manutenção e bem estar do aluno.
Objetivos - Boletos “Projeto Adote” (Planejado 2015: R$ 120.000,00 / ano)
Reforçar a arrecadação de recursos para o Fundo “Projeto Adote”.
Captação de contribuições livres por meio de carnê de boletos sem nenhuma obrigação
(não há prazos, nenhum valor pré-definido ou mesmo limite de contribuição).
Aumentar a capacidade de criação de bolsas e adoção de potenciais alunos pela
Associação Escola do Futuro.
Doadores em potencial: Qualquer pessoa, empresa ou instituição.
Doação: Contribuição livre.
ESTRATÉGIA – Eixo Estratégico Fundraising
Objetivos - Fundos classificados por “Grupos de Doadores”
Programas de Excelência em Educação e projeção dos alunos e da instituição
(exposição dos trabalhos, participação em olimpíadas de matérias acadêmicas, viagens,
feiras, congressos, medições externas complementares de rendimento acadêmico,
programas de apoio a aprovação em universidades (Internacional), programas de
educação complementar, empreendedorismo etc.)
Cultura e Esporte (uniforme, transporte e outros custos envolvidos para participação
em: campeonatos, olimpíadas, convenções, feiras, peças de teatro, exposições de arte,
estudos do meio ambiente, festivais de dança, música e teatro etc.)
Tecnologia aplicada a educação (recursos tecnológicos diversos em prol do
desenvolvimento educacional e da facilidade ao acesso à informação).
Melhorias/Renovação de equipamentos e das atuais instalações (Laboratórios,
equipamentos de medição, análise e ensaios, computadores, sistemas, impressoras 3D,
salas temáticas, salas de artes liberais (artes plásticas, música, teatro etc.)
Programas de desenvolvimento profissional (mestrado e doutorado de professores,
participação em congressos, realização de palestras e capacitações internas e externas
etc.)
Projetos de Merchandising (website e instalações Escola do Futuro), Projetos de
parceria e merchandising para divulgação de sua marca e/ou publicidade da doação.
Observação: merchandising/publicidade terão prazos e regras determinadas conforme
cada projeto e/ou objetivo.
ESTRATÉGIA – Eixo Estratégico Fundraising
Objetivos - Fundos classificados por “Grupos de Doadores” cont.
Projetos de serviços à comunidade, cidadania e ações solidarias e serviços
voluntários.
Projetos de Inovação e sustentabilidade, inserção e participação dos alunos da AEDF
nas iniciativas de inovação e sustentabilidade no mundo globalizado (projeção
internacional da AEDF e seus alunos).
Objetivos – Fundo de Captação de Recursos para Projetos de Expansão
Projetos de melhorias para as unidades atuais, novas edificações e projetos de melhorias
de grande envergadura (quanto custos, prazos e recursos envolvidos). salas de aula,
laboratórios, biblioteca, auditório, quadras esportivas, playgrounds, academia, sala e
refeitório para os docentes, etc.
Projeto para o Novo Campus (a definir)
Indicadores e Resultados
Demonstrativos financeiros e gerenciais por projeto/programa/ Fundo
Indicadores de desempenho da AEDF, medições internas e externas (AdvancED)
Indicadores de desempenho dos alunos da AEDF, medições internas e externas (SAT,
TOEFL, MAP)
ESTRATÉGIA – Eixo Estratégico Fundraising
Ações para estabelecer Canais de divulgação e captação:
Folder/portfólio dos programas de captação de recursos e doações (em elaboração)
Carnê “Projeto Adote” (concluída aguardando a entrega da gráfica)
Política de captação de recursos e doações (concluída)
Link no site para divulgação dos programas e captação de doações da EDF (concluída)
Relatórios de demonstrativo de resultados dos programas (em definição)
Detalhamento dos projetos/utilização dos recursos captados pelos programas (em
definição)
Informativos periódicos (em definição)
Relatório anual da EDF (em definição)
Relatórios de medições externas e índices de aprovação nacional e internacional (em
elaboração)
Elaboração de testemunhos e depoimentos de doadores, parceiros, alunos e ex. alunos
(em elaboração)
Visitas para apresentação da AEDF a potenciais doadores, fundações e organizações:
(em definição)
Fundação Lemann
Ismart (Instituto Social para Motivar, Apoiar e Reconhecer Talentos (Ismart) é uma entidade
privada, sem fins lucrativos, que identifica jovens talentos de baixa renda, de 12 a 14 anos de idade, e
lhes concede bolsas em escolas particulares de excelência)
Instituto Península (O Instituto Península é uma organização sem fins lucrativos nascida do
desejo da família Diniz de contribuir com a melhora da educação no Brasil.)
ESTRATÉGIA – Eixo Estratégico Fundraising
Ações de Fundraising (ideias):
LEILÃO (SEMESTRAL)
Leilão - Evento de angariação de fundos em que a comunidade de famílias e amigos,
durante um evento, tem a chance de adquirir por lances, itens doados por empresas ou
indivíduos.
Alguns dos itens que podem ser doados: passagens aéreas, tarifas de fim de semana
em grandes hotéis, cartões de presente, restaurante tratamento estético, tratamento
odontológico, jantares, peças de arte, pinturas, artesanato, etc.
Evento aberto a toda a comunidade, que pode ajudar participando no evento ou doando
um produto ou serviço pessoal ou comercial para o leilão.
Os Doadores: Esta é uma grande oportunidade de anunciar seu produto ou serviço para
um público selecionado.
Destinação da captação de recursos com o leilão: Todos os fundos arrecadados durante
o evento vão para as necessidades acadêmicas específicas que não são cobertos pelo
orçamento anual da Escola do Futuro.
CAFÉ DA MANHÃ DO CONSELHO E DIRETORIA (MENSAL)
Café da manhã do Conselho é uma oportunidade para compartilhar a visão da EDF com
os amigos e convidados dos conselheiros, que irão se reunir com o conselho e diretoria
da EDF para ouvir sobre a missão e visão, a estratégia e os planos da EDF para o futuro
e também discutir ideias do que pode ser feito, como podem colaborar como
protagonistas (projetos de arquitetura, palestras etc.) ou no compartilhamento da visão.
Jornada de
Transformação
Obrigado :)
Conselho
da Escola do Futuro
Alfredo Araújo
[email protected]
Leonardo Zuñiga
lzuñ[email protected]