Jornada de
Transformação
Gestão Estratégica
Conselho
da Escola do Futuro
ESCOLA DO FUTURO – PROJETO REEDIFICANDO
WORKSHOP – Eixos Estratégicos - FUNDRAISING
OUTUBRO DE 2014
DOCUMENTO CONFIDENCIAL
ESTRATÉGIA – Eixo Estratégico Fundraising
Elaboração da visão e política de fundraising, criação do time, definição de canais, processos,
recursos/atividades chave e orçamento (receitas x custos).
Alguns alvos (diretrizes) quanto ao planejamento de receitas e custos:
CUSTOS:
• Investimento Inicial EDF (como EMPREST)
• Time do Fundraising (líder institucional)
• Material informativo
• Canais de comunicação
• Patrocinador
• Staff da operação
• Web-site, convites, chamadas, prospecção, visitas a parceiros e clientes
• Salários e demais custos diretos
RECEITAS:
• Pais
• Parceiros (Empresários, prof. Liberais etc.)
• Ex. Alunos
• Staff EDF
• Empresas nacionais e internacionais
ESTRATÉGIA – Eixo Estratégico Fundraising
Análise: Parâmetros atuais quanto a receita:
Benchmark
Funcionamento: 94 anos
1500 alunos
R$ 6,5 MM / Mês
EDF
Funcionamento: 15 anos
850 alunos
R$ 1,8 MM / Mês.
Alguns alvos:
Fundraising:
• 1º Ano – R$ 500.000,00 (benchmark realizou R$ 741.000,00)
• 2º Ano R$ 750.000,00 (benchmark realizou R$ 909.000,00)
F. Empresarial:
• 1º Ano – R$ 3.000.000,00
• 2º Ano R$ 9.252.000,00 (benchmark, alcançou crescimento de 208 %)
ESTRATÉGIA – Eixo Estratégico Fundraising
Criação de “Grupos de Doadores” (Fundraising)
1 – R$ 1,00 – R$ 999,00
2 – R$ 999,00 – R$ 3.000,00
3 – R$ 3.000,00 – R$ 5.000,00
4 – R$ 5.000,00 – R$ 9.000,00
5 – Superior a R$ 9.000,00
Potenciais doadores
Pais
Ex-alunos
Profissionais liberais
Empresas Parceiras (normalmente empresas da região)
Corporações nacionais e internacionais
Associações
Organizações (3º setor nacionais e internacionais)
Ideias de algumas ações
Eventos beneficentes, leilões, jantares, chá da tarde etc.
Eventos Ex-alunos
Eventos para Profissionais liberais
Eventos para Empresários
ESTRATÉGIA – Eixo Estratégico Fundraising
Criação de “Grupos de Doadores” (F. Empresarial)
1 – R$ 40.000,00 – R$ 99.000.000,00 (em 1 ano)
2 – R$ 100.000,00 – R$ 249.000,00 ( em 2 anos)
3 – R$ 250.000,00 – R$ 400.000,00 (em 2 anos)
4 – Superior a R$ 500.000,00 (em 3 anos)
5 – Superior a R$ 1.000.000,00 (em 5 anos)
Potenciais doadores
Pais
Profissionais liberais
Empresas Parceiras (normalmente empresas da região)
Corporações nacionais e internacionais
Associações
Organizações (3º setor nacionais e internacionais)
Ideias de algumas ações do programa de parcerias corporativas
Eventos para compartilhar a Visão
Eventos beneficentes, leilões, jantares, chá da tarde etc.
Eventos para Profissionais liberais
Eventos para Empresários
Exposição de marca e divulgação de empresas
Nomeação das áreas nos Campus
ESTRATÉGIA – Eixo Estratégico Fundraising
Objetivos - Fundraising (Alvo: R$ 500.000,00 / em 1 ano)
Remuneração e retenção de professores (Plano de Carreira)
Bolsas de Estudo
Capacitação, certificação e aperfeiçoamento profissional (professores e staff)
Excelência em Ensino e Aprendizagem (Bilíngue, Caráter Cristão, medições externas
etc.)
Renovar ou melhorar a infraestrutura atual (instalações, tecnologia, serviços etc.)
Ação social conjunta (EDF + Empresas + Sociedade)
Inserção da EDF e seus alunos no mundo globalizado
Objetivos - F. Empresarial: (Alvo: R$ 3.000.000,00 / em 3 anos)
Projetos de melhorias para as unidades atuais (salas de aula, laboratórios, biblioteca,
auditório, quadras esportivas, playgrounds, academia, sala e refeitório para os docentes)
Novo(s) Campus
Bolsas de Estudo (longo prazo)
Adote Aluno extensivo e inclusivo (bolsa escolar, outros custos diretos com formação,
recursos tecnológicos etc.)
Indicadores e Resultados
Demonstrativo de contas por programa
Indicadores de desempenho da EDF (medições internas e externas)
Indicadores de desempenho dos alunos da EDF (medições internas e externas)
ESTRATÉGIA – Eixo Estratégico Fundraising
Ideias de Canais de apresentação divulgação
Book ou portfólio dos programas de captação de recursos e doações
Política de captação de recursos e doações
Inserção link no site para o programas de captação de recursos e doações da EDF
Relatórios de demonstrativo de resultados dos programas
Detalhamento dos projetos e distribuição dos recursos captados pelos programas
Informativos periódicos
Relatório anual da EDF
Relatórios de medições externas e índices de aprovação (nacional e internacional)
Jornada de
Transformação
Obrigado :)
Conselho
da Escola do Futuro
Alfredo Araújo
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Leonardo Zuñiga
lzuñ[email protected]