GM Consultoria
Treinando você para o Futuro
Apresenta:
Visão Empreendedora.
“Funcionário não, colaborador sim,
empreendedor, melhor ainda.”
Prof. Giani Márcio,
Gestor de RH e
Pedagogo Empresarial
Enquadramento das empresas
De Acordo com a Lei n. 11.196, de 21 de novembro
de 2005,
 ME: Micro Empresa: Sua renda bruta anual deve ser
igual ou inferior a: R$240.000,00
 EPP: Empresa de Pequeno Porte: Sua renda bruta
anual deve ser superior a R$240.000,00 e igual ou
inferior a: R$2.400.000,00.
IMPORTANTE CONHECER:
 Qual o nome dado a certidão de nascimento da
empresa? “Contrato Social”.
 Qual o nome de batismo da empresa?
“ Razão Social”
 Contrato Social é o documento que comprova a
abertura do negócio, suas responsabilidades e
deveres, alem das participações de cada sócio
nesse empreendimento.
PLANO DE NEGÓCIOS
 É um planejamento estratégico do lançamento ou
reestruturação de um negócio no mercado.
 Ele é condicionado pelo que se espera do negócio,
dos clientes e seus colaboradores.
 Define metas, estrutura física e financeira,
marketing, comercialização de bens e serviços. Ou
seja, é um apanhado especifico e pontual de todo o
negócio a ser gerido que está ou será desempenhado,
nada deve ficar de fora do plano de negócios.
Pesquisa de mercado:
Ela deve oferecer informações sobre o negócio
a ser lançado, como:
 Localização, tamanho do ponto, publicidade.
 Sexo, faixa etária, renda, escolaridade de seus
futuros clientes.
 Produto/serviço a ser oferecido.
 Preço, tendências, gostos.
Entre muitas outras coisas.
Questionamentos da pesquisa arte, 1
 Qual a missão do meu negócio?
 Concorrência? Qual o tamanho? Como são vistos
na sociedade consumidora?
 Quem são meus clientes? Onde moram? Estão
próximos da empresa? Onde trabalham e quanto
ganham?
 Meu produto/serviço atendem suas necessidades?
 Meu valor está apropriado ao meu público?
Questionamentos da pesquisa, parte 2
 Quem são meus fornecedores?
 Qual o custo das minhas mercadorias?
 Meu negócio deve possuir estoque?
 Vou precisar de quantos colaboradores?
 Qual será meu horário de funcionamento?
Montando um Negócio
 Faça uma relação de pelo menos 10 ramos de atividades que você
acha que falta ou poderia dar certo em sua cidade?
 Em seguida nos diga sobre um especial, quais os motivos te levam a
acreditar que esse negócio teria sucesso?
 Mais a frente, questione ao menos 10 pessoas que seriam possíveis
clientes desse negócio se elas aceitariam esse novo empreendimento
em sua cidade e se elas comprariam seu produto/serviço?
Lembrando que é preciso respeitar informações como idade, sexo,
renda, gosto, para serem possíveis clientes. Ok?
 Façam esses exercícios antes de continuarem os próximos estudos
Montando um Negócio – Parte 2
 A partir de agora daremos inicio a montagem de sua
Empresa. Pegue o resultado da sua pesquisa e selecione o tipo
de negócio que você deseja montar de acordo com sua
perspectiva e dados fundamentados colhidos na pesquisa de
mercado.
 Em seguida, respeite os passo a passo dos próximos slides
para entender sobre o desenvolvimento do Plano de
Negócios que está montando.
Mãos a obra...
Definindo localização
 Escolher o ponto comercial na cidade para aluguel. Porque
aluguel?
 Mais de 80% das micro e pequenas empresas são alugadas,
por isso, neste momento alugaremos o nosso ponto. Vamos
nos lembrar agora daquele ponto comercial que está
fechado para aluguel em sua cidade?
 Perceba se está próximo dos concorrentes, se existe boa
visualização das vitrines e placa de publicidade, acesso fácil,
referências importantes. Escreva no seu plano de negócio o
endereço físico onde estará localizado seu ponto comercial.
Quadro de colaboradores
 Quantidade de colaboradores que a empresa terá. Faça
uma planilha com três colunas e escreve respectivamente
o seguinte:
 1ª Coluna
2ª Coluna
3ª Coluna
Cargo
Qº de Funcionários
Salário
 Use bom senso, a empresa está iniciando.
 Em alguns casos, um colaborador consegue ter mais de
uma responsabilidade dentro do negócio, evitando assim
remunerar duas pessoas.
 Lembre-se: Colaborador mal pago é funcionário
desmotivado
Capital Inicial – Finanças.
 É todo investimento inicial feito pela empresa para
a sua abertura.
 Compra de mercadorias, maquinário, insumo,
reformas, publicidade, coquetel de inauguração.
 Dividas do mês não entrarão no capital inicial.
Capital de Giro
 São os recursos financeiros que uma
organização necessita para o seu
mantimento a curto e longo prazo. Através
do Capital de Giro bem gerido, a empresa
possui a tranqüilidade para fazer novos
investimentos, financiar melhores formas de
pagamento para seus clientes, aumento e
desenvolvimento de seu negócio, novas
linhas de crédito, etc...
Quadro de gastos fixos
 Aluguel,
 Energia,
 Água,
 Telefone fixo e móvel,
 Internet,
 Salário de funcionários,
 Empréstimos,
 Impostos sobre o salário ( Some todos os salários dos
funcionários e multiplique por 30% essa é a margem de
impostos paga por uma micro e pequena sobre um salário).
 Impostos referentes a empresa,
Balanço dos Gastos
 Crie um valor aproximadamente para cada item do quadro de gastos fixos




no slide anterior, menos empréstimos e Impostos referente a empresa.
Calculamos Imposto sobre a empresa por meio das vendas, como ainda
não possuímos renda, momentaneamente não teremos cálculo).
Depois some todos os valores.
Ao encontrar o resultado, terá descoberto o quanto sua empresa custará
em um mês. Denominamos como GFM (Gasto Fixo Mensal).
Encontrando o seu GFM é necessário multiplicar por 6(meses). Gasto
Fixo Mensal vezes todo o semestre. O resultado denominamos como GFS
(Gasto Fixo Semestral).
Agora, o resultado do GFS você irá multiplicar por 2(semestres do ano),
assim encontrará o GFA (Gasto Fixo Anual)
Margem de Vendas
 Utilizaremos nosso GFA como ponto de partida. Lembrando que




GFA é gasto fixo anual, ok?
Sabendo que teremos uma dívida anual a ser paga, necessitamos
ganhar dinheiro mensalmente, correto? Então, destacamos o seguinte;
qual a meta mínima do mês? Qual a porcentagem de vendas tenho
que bater?
Procedemos com essa regra: GFA: x ?%Vendas=RBM:(renda bruta
mensal), RBM – GFM:= LUCRO.
Na Prática:
GFA: R$65.000,00 x5%Vendas= RBM: R$3.250,00 – GFM:
R$4.000,00 = -R$750,00 LUCRO (CAIXA NEGATIVO).
GFA: R$65.000,00 x10% Vendas= RBM: R$6.500,00 – GFM:
R$4.000,00 = R$2.500,00 LUCRO (CAIXA POSITIVO).
Marketing
 Segundo a definição oficial da AMERICAN MARKETING
ASSOCIATION, marketing é o processo de planejamento e
execução, desde a concepção, apreçamento, promoção e
distribuição de idéias.
 O marketing hoje não pode ser visto mais apenas como um
identificador de marca, estilo, forma, entre outros, mais sim
como um diferencial de época.
 Em miúdos marketing é toda forma de apresentação,
desenvolvimento e retorno de um produto/serviço, imagem,
pessoa ou negócio.
Nome do Seu negócio
 O nome deve ser bem elaborado, respeitando os possíveis clientes, a
localização que se encontra, os produtos e serviços oferecidos. Além
do mais é preciso criar um nome que possivelmente será para sempre.
 É aceitável que se use nomes de Pontos Turísticos da cidade/região,
gentílicos, mas o ideal é que seja criativo, futurístico e que o nome
aguce a vontade do cliente entrar naquele estabelecimento.
 O nome tem o poder de atrair ou afastar os clientes, por isso cuidado
com nomes estrangeiros que parte da população não entenda, com
nomes de pessoas ou famílias que tenha rinchas em determinadas
cidades, nomes com certas brincadeiras, pois podem virar piadas e as
pessoas não querem fazer parte dessas anedotas na localidade.
 Como exercício é hora de Criar o nome da sua Empresa, ok? Mãos a
obra.
Logotipo, Logomarca, Slogan.
 Logos em grego quer dizer conhecimento, e
também palavra.Typos quer dizer padrão e também grafia. Portanto,
grafia da palavra ou palavra-padrão. Nada mais é que o nome de cada
empresa respeitando seu padrão, diferente e particular de cada um.
 Logo Marca: Alguns definem como Símbolos e desenhos
representativos da marca, por exemplo, NIKE, ADIDAS, REDE
GLOBO, etc... Todas essas Marcas possui símbolos ou desenhos que
a representa, apesar dessa tese não ser considerada uma definição.
 Slogan: Frase de Efeito utilizada para finalização de textos. É na
verdade uma conclusão, como se fosse uma extensão do nome, da
marca. Alguns Slogans viraram até mania nacional, vamos ver alguns
e tente descobrir de quem são:
Slogan Famosos:
 “Todo Mundo usa e recusa Imitações”.
 “Viver sem Fronteiras”.
 “Desce Redondo”
 “O branquinho que dá gosto”.
 “A Gente se liga em Você”.
 “ A Verdadeira Maionese”
Vamos fazer uma propaganda?
 Preparando uma propaganda de Rádio.
 Ela necessita ter uma duração de 30 segundos cronometrada,
dividida em três partes; começo, meio e fim. As três partes
precisam ser tão boas quanto. Não dá pra ter um inicio bom, um
meio mais ou menos e um final terrível, como não dá pra ter um
início ridículo, um meio legal e uma finalização extraordinária.
 O nome dá empresa deve aparecer no máximo duas vezes,
próximo ao inicio e fim do texto. Endereço e telefone no meio e o
encerramento com o Slogan.
 Vamos fazer uma?
PROPAGANDA DE RÁDIO
(INÍCIO DO TEXTO): Precisando de Chances no mercado de
trabalho? Chegou em Nova Venécia a GM Consultoria, oferecendo
pra você os melhores cursos da atualidade como: (MEIO DO
TEXTO) Empreendedorismo, Gestão, Vendas e Pedagogia
Assistencial. Era o que você precisava para desenvolvimento do seu
currículo. (FIM DO TEXTO) Inscrições aberta em nossa sede na
rua Itaguaçú, subida da drogaria São João. Fone: 3752 3120. GM
Consultoria, Treinando você para o Futuro.
Propagando de Rádio
 Vamos lá queremos ver a propaganda de sua Empresa:
Exercícios
 O QUE É UM PLANO DE NEGÓCIO?
 O QUE É UMA PESQUISA DE MERCADO E QUAIS INFORMAÇÕES






ELA TE OFERECE?
DE ACORDO COM A LEI Nº 11.196 DE 21 DE NOVEMBRO DE
2005, COMO SE ENQUADRAM AS MICRO E PEQUENAS
EMPRESAS?
O QUE É O CAPITAL INICIAL DA EMPRESA?
O QUE É CAPITAL DE GIRO? QUAL A SUA IMPORTÂNCIA?
O QUE É O GFM, GFS, GFA DA EMPRESA?
NA MARGEM DE VENDAS CALCULA-SE QUANTOS POR CENTO
PARA COMEÇAR OBTER LUCRO?
UMA EMPRESA QUE TEM UM GFM DE R$4.000,00 E UM GFA DE
R$48.000,00 PRECISA VENDER QUANTOS POR CENTO EM UM
MÊS PARA ATINGIR UM LUCRO DE R$8.000,00? NOS MOSTRE
COM A REGRINHA: GFA x ?% = ? - GFM= R$8.000