Unidade de Inteligência Comercial
Brazilian Footwear
2010 / 2011
ESTRUTURA DA UIC – Brazilian Footwear
Gestão
Informação
Atendimento
Coordenador
X
X
X
Analista A
X
X
Analista B
X
Analista C
X
Analista D
Consultor
X
X
Unidade de Inteligência Comercial
X
X
ESTRUTURA DA UIC – Brazilian Footwear
UIC
ESTRUTURA
Gestão
Informação
Atendimento
Reunião do GIC
Informações
Setoriais
Banco de
Contatos
Planejamento de
Projetos
Estudos de
Mercado
Referência de
Estudos
1 Coordenador
4 Analistas
1 Consultor
Prospecção no
Mercado
Unidade de Inteligência Comercial
UIC
Demanda
Externa
ESTRUTURA DA UIC – Brazilian Footwear
Associados
AÇÕES
Informação
Atendimento
Projeto (PSI)
Planejamento
e Controle
Prospecção
Mercados
Ações
Promoção
Entidade
Presidência
e Diretoria
Assessoria
Imprensa
Gestão de
Projetos
Demanda
Interna
Gestão
Unidade de Inteligência Comercial
UIC Brazilian Footwear – Ações GESTÃO
Reunião do GIC
As Reuniões do GIC (Grupo
de Inteligência Competitiva)
tem o objetivo de apresentar a
transparência do PSI com
demonstração dos resultados
,abertura para críticas e
dúvidas, junto com uma pauta
de apresentações de cases e
validação de decisões sobre o
rumo do programa Brazilian
Footwear.
Unidade de Inteligência Comercial
Planejamento de
Projetos
A ação da UIC no
Planejamento de Projetos
compreende o embasamento
de informações sobre os
mercados, sobre as demandas
dos associados e sobre a
organização de planejamentos
referente às metodologias para
condução e elaboração de
projetos.
UIC Brazilian Footwear – Ações INFORMAÇÃO
Informações
Setoriais
As Informações Setoriais
compreendem a produção de
relatórios de comércio exterior,
a resenha estatística anual, os
relatório de índices, e relatórios
estatísticos sob demanda,
relatórios de tarifas, e outros
produtos estatísticos e de
suporte ao exportador do setor
calçadista.
Estudos de
Mercado
Prospecção no
Mercado
Os Estudos de Mercado
compreendem a realização de
Perfis de Mercado e de Planos
de Inserção. Os perfis de
mercado são estudos
resumidos com levantamento
de dados secundários e
informações gerais. Os Planos
de Inserção são estudos mais
aprofundados sobre estratégias
de inserção internacional
(canais de distribuição,
promoção, contatos, pesquisas
com consumidor, etc.)
A Prospecção de Mercado
compreende a organização e
realização de uma missão
prospectiva de equipe do PSI
com objetivo de coleta de
informações de mercado,
contato com potenciais
compradores, distribuidores e
especialistas no mercado para
analisar as oportunidades das
marcas brasileiras de calçados.
Unidade de Inteligência Comercial
UIC Brazilian Footwear – Ações ATENDIMENTO
Banco de
Contatos
Referência de
Estudos
O Banco de Contatos
compreende o cadastro de
entidades representativas,
mídia, promotoras de feiras,
profissionais do mercado
(especialistas, consultores,
currículos) ligados ao setor
calçadista no Brasil e no
exterior, servindo também
como uma base de referências
para futuros negócios, através
do contato de importadores,
lojistas e distribuidores.
O banco de Referências de
Estudos compreende o acesso
a artigos, monografias e teses
referentes ao setor calçadista;
conteúdo de palestras e
seminários; referências de
livros e publicações; catálogo
dos exportadores de calçados.
Unidade de Inteligência Comercial
UIC Brazilian Footwear – Projeto SIC
SIC – SISTEMA DE INTELIGÊNCIA COMPETITIVA
CADEIA PRODUTIVA DO COURO, CALÇADOS E ARTEFATOS
O Projeto SIC é uma iniciativa da Abicalçados e SEBRAE/NA, com a parceria da
ApexBrasil, Abdi e MDIC abrangendo toda a cadeia produtiva do couro, calçados e
artefatos na estruturação e implementação de um sistema de inteligência competitiva.
O objetivo do projeto é estruturar e implementar um portal que possibilite a coleta,
tratamento, armazenagem, análise e disseminação das informações e conhecimentos que
são relevantes para tomada de decisão dos atores (empresas, empresários, colaboradores,
instituições de ensino e pesquisa, entidades de apoio etc) de toda cadeia produtiva.
São parceiros do SIC: Assintecal, CICB, Abrameq, Ablac, Abiacav.
Unidade de Inteligência Comercial
UIC Brazilian Footwear – Fontes
Planejamento
de Projetos
Equipe PSI
Euromonitor
Missão
Empresários
Prospecção
SATRA
GTIS
ApexBrasil
Fontes
Secundárias
MDIC
Comtrade
Unidade de Inteligência Comercial
Mercado
Alvo
Relações
Publicas
Estudos de
Mercado
UIC Brazilian Footwear – Informações
Demandas
• Estudos Estratégicos
ApexBrasil;
• Atualização evolução PSI
(BI da ApexBrasil);
• Contatos “qualificados”;
• Estudos PSI’s consultoria
especializada;
• Dados comex (mercados e
produtos).
Unidade de Inteligência Comercial
Disseminação
• Comunicados BF
• Website BF
• Envios sob demanda
• Revista BF
Apresentações
• Seminário nos pólos
• Reunião GIC
• Envio sob demanda
UIC Brazilian Footwear – Informações
DIFICULDADES DA UIC
•Coletar contatos qualificados para projetos e indicações;
•Realizar estudos com consultoria especializada (alto custo);
•Disseminar para publico correto (segmentação do PSI);
Unidade de Inteligência Comercial
UIC - Unidade de Inteligência Comercial
Cristian Schlindwein – [email protected]
Igor Hoelscher – [email protected]
Bianca Petry – [email protected]
Janaina Alves – [email protected]
Maria Patricia Freitas – [email protected]