SDLG Latin America
Agenda
Estrutura SDLG LA
Afrânio Chueire
Executive Director
Enrique Ramírez
Business Director
Ernst Smaal
Sales Administration
& Logistics Senior Analyst
David Balbino
Order Desk and Parts
Helpdesk
Support
Walter Victornio
Marcelo Bianchi
Sales Area Manager
Aftersales Manager
Eduardo Barreira
Sales Administration
Support (Trainee)
Equipe 100% dedicada
Estrutura de suporte VCELA
Marketing:
• Maria Viacava - E-business
• Fernando Agostinho
Engenheria de Vendas:
• Fabio Yee
Suporte de Serviços:
• Thiago Lacerda
Estrutura de suporte VCELA
Desenvolvimento de Competências:
• Rafael Nieweglowski
Garantia:
• Cristina Crenchiglova
EXC Parts Order Desk:
• Fernanda Procek
• Cristiane Assis
Estrutura de suporte VCELA
Financiamento a Vendas:
• Vanessa Dzciedicz
Business Intelligence:
• Claudemir Beneli
Controladoria:
• Roselí Freitas
Estrutura de suporte VCELA
Contas a Receber:
• Celia Pecharki
• Leticia Lazzarotto
Rental & Remarketing:
• Luciano Suetugo
Desenvolvimento de Distribuidores:
• Rogelio Cervantes
Assuntos Legais:
• Roseanne Fontana
Venda prevista 2012
Prognóstico de vendas de
carregadeiras da rede
1100
= unidades
Resultados
Ações SDLG LA para atingirmos a meta:
• Calibrágem de preços
• Reposicionamento de preço da LG918: Ser competitivos contra
SEM 616B, Liugong 816, Lonking CDM816
• Suporte em atividades de marketing: Participação em feiras,
plano de mídia, open house
Suporte de Marketing 2012
SDLG LA’s Investment
Exhibitions & Events
Dealer’s Investment
Exhibitions & Events
Dealer Support
Equipment Launch
Customer Events/Demo
Media Press
E-Business
Video/Image
Investimento total em
Marketing: USD 4,2M
New branches inauguration
Media Plan
Atividades de Marketing 2012
1. Feiras e Eventos SDLG LA
2. Suporte à rede
3. Plano de mídia
4. Relacionamiento com a imprensa
5. Material promocional
6. E-Business
7. Video/Imagens
Cobertura de Mídia
Cobertura de Mídia
Website
Institucional
•
Portuguese and Spanish:
www.sdlgla.com
•
Interactive Walk Around
(available on May 2012)
•
Download of wallpapers
and screensavers
•
Dealer locator
•
Hosted on Volvo server
•
Local domains registered (example: www.sdlgla.com.ar)
•
Dealer website (example: www.tracbraz.com.br) connected directly
to market website
SDLG Dealer Network (SDN)
Principal canal de
comunicação com a rede
(em espanhol e português):
•
Produto: Especificações,
brochuras, implementos,
manuais, etc.
•
Pós Vendas: Listas de peças,
serviço, garantia, manutenção,
catalogos, etc.
•
Vendas & Marketing: Manual
de comunicação de marketing,
eventos, manual do distribuidor, advertising, etc.
•
Sistemas: Picture guide, catálogo de peças online.
•
Treinamento: Material Comercial e de Pós Vendas
•
Notícias : press releases é notícias sobre a SDLG e concorrêntes
Mobile Website
Canal Youtube
http://youtu.be/JW1LoZ7095A
Mídia Online
•
•
•
Google AdWords
Email Marketing
Web Banners
Novidades em carregadeiras
Mudança de motor para as carregadeiras
de 5 e 6 toneladas:
Motor Atual
Weichai
Novo Motor
Deutz
• Testes serão conduzidos nos próximos meses
em América Latina.
• Data para introdução: Q4
Novidades em carregadeiras
LG969: Capacidade de carga de 6 toneladas,
freios a banho de óleo.
• Oportunidades:
•
Chile
•
Colombia
•
Brasil
• Disponibilidade:
Imediata
Novidades em carregadeiras
LG978 com FOPS/ROPS.
• Oportunidades:
•
Peru
•
Colombia
• Disponibilidade:
A partir de Setembro 2012
Novidades em carregadeiras
LG979: Capacidade de carga de 7 toneladas,
freios a banho de óleo.
• Oportunidades:
•
Chile
•
Colombia
•
Brasil
• Disponibilidade:
A definir. Iniciar estudo
de preço e volumes…
Escavadeiras
Classes:
• LG6150E: 14 ton
• LG6210E: 21 ton
• LG6225E: 21 ton
• LG6250E: 24 ton
Modelo em avaliação:
LG6300
Posicionamento
tecnológico e preços:
Similar a Hyundai / Doosan
Escavadeiras
Processo de
Introdução:
• Brasil
2Q 2012
• Area Hispánica
4Q 2012
Volume estimado
LAM para o ano
2015:
954 unidades
Planejamento de Volume Escavadeiras
1200
1000
800
355
264
600
154
400
480
200
0
137
599
347
0
2012
2013
Brazil
2014
Rest of LAM
2015
Posição desejada
22,0%
22,0%
20,0%
VOLVO + SDLG
20,0%
18,0%
Líderes de market share
18,0%
16,0%
SDLG
16,0%
14,0%
14,0%
12,0%
12,0%
10,0%
10,0%
8,0%
8,0%
6,0%
6,0%
Volvo
4,0%
4,0%
2,0%
2,0%
0,0%
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
0,0%
2015
Compactador de Solo 12 ton
• Motor e bomba
hidráulicos SAUER
• Motor Deutz 98Kw, turbo
• Eixo traseiro DANNA
com freio banho de óleo
• Dupla freqüência e amplitude
• Rolamentos FAG
• Kit pé de carneiro
Produtos em Avaliação
OBRIGADO!
Enrique Ramírez