GASTOS
Investimento inicial,
custos e despesas
GASTOS


-
Seja realista quanto aos gastos para abrir uma
empresa. NÃO FAÇA SUPOSIÇÕES E NÃO
SEJA OTIMISTA DEMAIS.
Separe os gastos conforme 3 conceitos:
Investimento: montagem até quando estiver em
condições de funcionar;
-
Custos de operação: valor necessário para que
a clínica possa funcionar;
-
Despesas: valor necessário para comercializar os
serviços.
INVESTIMENTO INICIAL




Antes de desembolsar $ - pesquise, estude e
relacione todas as despesas que terá!
Gastos imagináveis e inimagináveis... = reserve
algum $ extra para imprevistos.
Capital de giro = $ necessário para pagar
empregados, aluguel e despesas (principalmente
nos primeiros meses).
Saiba o quanto vai gastar e quando efetuar cada
pagamento.
EXEMPLO
Investimento inicial – antes de abrir a clínica
Detalhamento
1º mês
2º mês
3º mês
Subtotal
Instalações
1500,00
1000,00
2000,00
4500,00
Equipamentos
2500,00
2000,00
2000,00
6500,00
Veículos
-
-
-
-
Serviços de terceiros
3000,00
1000,00
1000,00
5000,00
Mat. consumo
-
-
1000,00
1000,00
2000,00
2000,00
Abertura e inauguração
Reserva (imprevistos)
7000,00
Subtotal
14000,00
7000,00
4000,00
Capital de giro
Total
14000,00
4000,00
8000,00
26000,00
5000,00
5000,00
13000,00 31000,00
CUSTOS

Custo variável – gastos que ocorrerão em função da

Despesas fixas – gastos de operação da clínica (salários,

Despesas comerciais – gastos que ocorrerão sempre que a
prestação de serviços aos
profissionais especializados);
clientes
(ex.:
pagamento
de
água, luz, telefone, materiais, etc.);
clínica atender
comissões, etc.).
mais
clientes
(impostos,
contribuições,
Lucro = receita – (custo variável + despesas fixas + despesas comerciais)

Retorno do investimento: lucro acumulado em um
período de tempo.
QUANTO DOS CUSTOS E LUCRO DEVE
SER ALOCADO NO PREÇO DO SERVIÇO?
Gaveta 1 – Fornecedores
 Gaveta 2 – Impostos e comissões
 Gaveta 3 - Estrutura da empresa
 Gaveta 4 – Lucro



Aprender a identificar, reconhecer e calcular cada
item de custo e despesa da clínica que pretenda
montar.
Controle a ansiedade – faça um bom
planejamento e estabeleça um prazo para concluílo.
DICAS IMPORTANTES
 Estude
como funciona uma clínica;
 Que oportunidade de inovação poderá
explorar;
 Descreva como será seu funcionamento;
 Monte uma lista de custos variáveis e
despesas fixas;
 Faça cursos que abordem custos (objetivo
é dominar os gastos da empresas);
 Sebrae.
PREÇO DE VENDA
L = PVm- (CV+DC+DF)
ou
PVd = CV+DF+DC+L
Descubra o preço praticado pelo mercado;
 Se seu preço estiver muito diferente do encontrado
no mercado precisa encontrar opções de redução
de gastos;
 Se o seu valor for menor que o de mercado, você
tem condições de competir.

PONTO DE EQUILÍBRIO
Gaveta 1 – Fornecedores (64,5%)
 Gaveta 2 – Impostos e comissões (10,2%)
 Gaveta 3 - Estrutura da empresa (15,3%)
 Gaveta 4 – Lucro (10%)

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
MC =
preço de venda – (CV + DC)
________________________ x100
preço de venda
Ex: preço de venda = R$100,00 / MC = R$25,30
PONTO DE EQUILÍBRIO

Quantidade de venda que deve ser realizada
mensalmente para gerar receitas suficientes para
pagar todas as despesas e custos variáveis. Não
ter lucro acumulado no mês e nem prejuízo.
Vendas inferiores = prejuízo
 Vendas superiores = lucro


Mesmo acumulando lucro em cada venda, pode
ser que o pagamento das despesas fixas consuma
todo esse lucro (resultado nulo ou prejuízo).
CÁLCULO DO LUCRO

Vol. vendas = Despesas fixas / 1 – (%CV+%DC+%L)/100

Exemplo: despesas fixas = R$4.725,00
PE = 4725,00/ 1- (64,5% + 10,2%)
PE = 4725,00/ 1- 74,7% ou 4725,00/ 1-0,747
PE = 4725,00/ 0,253 = R$18.675,00 (faturamento)
SEM LUCRO!!!
Se calcularmos 10% de lucro:
VV = 4725,00/ 1- (64,5% + 10,2% + 10%)
VV = 4725,00/ 1- 84,7% ou 4725,00/ 1-0,847
VV = 4725,00/ 0,153 = R$30.882,40 (faturamento)
LUCRO DE 10% = R$ 3.088,24
RESUMINDO...


Aprenda a calcular o Ponto de Equilíbrio;
Determine o volume do faturamento mínimo para
não ter prejuízo.
1ª aula = Plano de Negócio – perceber e tomar
decisões .
 2ª aula = Estruturar seu negócio para faturar
acima do PE.

Sucesso