Novo posicionamento de Marca
SDLG LA Dealer Conference 2013
Maria Viacava
SDLG Latin America Dealer Conference 2013
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1 - Maio/13
Análise da
concorrência
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2 - Maio/13
Concorrência
POSICIONAMENTO (PROMESSA
ATRIBUTOS / ARGUMENTOS
DE MARCA) MUNDIAL
(Brasil usa tradução literal)
We build better future.
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3 - Maio/13
Baixo custo de
manutenção
Alta
performance
Evolução
Concorrência
POSICIONAMENTO (PROMESSA
DE MARCA) MUNDIAL
When you buy LiuGong, you buy the best.
ATRIBUTOS / ARGUMENTOS
Linha completa
e resistente
Satisfação
POSICIONAMENTO (PROMESSA
DE MARCA) NACIONAL
Melhor
assistência
Técnica
Fácil Operação
Suporte
Assistência Técnica
Trabalhando para as produção nunca parar.
Vasta rede de concessionárias
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4 - Maio/13
Concorrência
ATRIBUTOS / ARGUMENTOS
POSICIONAMENTO (PROMESSA
DE MARCA) MUNDIAL
XCMG para seu sucesso.
Melhor
assistência
Técnica
Melhor
Custo-benefício
Tecnologia de ponta
POSICIONAMENTO (PROMESSA
Desempenho
Segurança
DE MARCA) NACIONAL
Conforto
Estrutura técnica
Onde tem obra, tem XCMG.
Custo operacional
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5 - Maio/13
Design
Concorrência
POSICIONAMENTO (PROMESSA
DE MARCA) MUNDIAL
Building your
tomorrow today.
(Doosan Brasil não o utiliza)
ATRIBUTOS / ARGUMENTOS
Transformando
sonhos em
realidade
Produtividade
Ergonomia
e segurança
Tecnologia
a serviço
do homem
Custo operacional
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6 - Maio/13
Concorrência
ATRIBUTOS / ARGUMENTOS
POSICIONAMENTO
Certeza de um
grande negócio
Alta
produtividade
(PROMESSA DE MARCA)
MUNDIAL E NACIONAL
Não há.
Versatilidade
Suporte técnico
Custo x benefício
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7 - Maio/13
Inovação
Surpreendente
Rentável
Plataforma de
Comunicação
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8 - Maio/13
Posicionamento
Robusta • Direta
Tecnologi Comprovada
Cordial
Competitiva
Chinesa
Determinada
Confiante
Identidade diferenciada
Espirito de equipe
Impressão de qualidade visual
Ambiciosa
Melhor relação custo-benefício
Parceiro confiável
Confiável
Qualidade
Economia de energia
Chinesa com um valor global
Mudança rápida
Opção natural
Pensamento no futuro
Construída para operar
Velocidade de execução • Desafiadora
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9 - Maio/13
Valores da Marca
Caráter da marca
• Ambiciosa
• De resposta rápida
• Direta e segura
• Robusta
Posição desejada da marca
• Marca chinesa líder global
em máquinas de construção
• A marca mais recomendada
pelos clientes
• Um dos empregadores
mais populares
• Identidade diferenciada
e consciente
Legado da marca
• Famosa marca chinesa
• Capacidade de fabricação
• Parte do Grupo Volvo
• Tecnologia comprovada
Valores essenciais
• Confiabilidade
• Efetividade em custos
• Economia de energia
Promessa de marca
Confiabilidade em ação
Cliente:
Trabalha duramente.
Ganha mais.
Negociantes: Parceiro comercial confiável.
Indústria:
Parâmetro para marcas
chinesas por seu
desempenho e satisfação.
Sociedade: Uma empresa responsável.
Funcionários:Felicidade
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10 - Maio/13
O que a marca fornece
• Economia para comprar
e operar
• Fácil de operar e manter
• Melhor da classe em suporte
de peças e de serviços
Consolidar o posicionamento da marca
na América Latina
Alcançar o nível “relevância” na
mente do público alvo;
Construir uma imagem coerente
com o caráter da marca;
Contribuir para a geração de
negócios.
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11 - Maio/13
Premissas para
um conceito forte
• Uma mensagem que fale o
que interessa ao público alvo
• Uma mensagem emocional
• Um conceito complementar
à promessa da marca
• Vender o conceito simple
tech de uma nova forma
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12 - Maio/13
VOCÊ É A FORÇA NÓS SOMOS A RAZÃO.
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13 - Maio/13
VOCÊ É O CÉREBRO NÓS SOMOS A MÃO.
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14 - Maio/13
JUNTOU A AMBIÇÃO COM A VONTADE DE FAZER.
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15 - Maio/13
NÓS SOMOS A MELHOR COMBINAÇÃO...A COMBINAÇÃO CERTA!
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16 - Maio/13
Confiabilidade em Ação
SDLG. Tecnologia na medida certa.
SDLG. Tecnologia na medida certa.
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17 - Maio/13
“Comunicação
não é o que
você diz, mas
sim o que os
outros entendem.”
David Ogilvy
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18 - Maio/13
Obrigada!
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19 - Maio/13