UNASP - 1PPN
Sonho de Valsa
Amanda Prado
Keidy Zanotelli
Gustavo Freitas
Certas experiências, histórias e sentimentos nos remetem a um
cheiro, uma imagem ou um sabor. O que te lembra Sonho de Valsa?
Um saco escondido na dispensa, ou o barulhinho do celofane
(que era impossível abrir no meio da aula), morder a casquinha de fora
devagar isolando o recheio. Ou ser tão afoito em comê-lo que um
pouco de alumínio vinha junto trazendo uma aflição terrível, ou o anel
de compromisso. Lembra carinho, mimos que simples que agradam a
qualquer um e que iam muitas vezes para a agenda...
História
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Criada em 1938, pela fabricante brasileira Lacta,
atendendo somente mulheres como público, sendo
vendida em bombonieres. Após 4 anos, com o slogan
“Saboreie um bombom com a sua namorada”, a marca
passava a falar diretamente com os homens.
A estratégia deu certo e a marca continuou investindo em
slogans que associavam “amor” a “sabor”, e fortalecendo
a imagem do produto como um singelo presente que
simbolizava o amor entre casais.
Em 1996 a Lacta foi comprada pela gigante americana
Kraft Foods.
O produto
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De 1942 para cá, o sabor e a embalagem do Sonho de Valsa
permaneceu praticamente inalterada, apenas com sutis mudanças no
formato das letras e no logotipo. Sempre focada na qualidade, a Kraft
Foods Brasil aprimorou a embalagem, tornando-a mais resistente e mais
atraente, que possui um sistema inovador e exclusivo de fechamento
selado, conserva a “crocância” do bombom por mais tempo, sem perder
o barulhinho ao abri-la.
Passadas mais de sete décadas desde o seu lançamento, o Sonho
de Valsa pode ser adquirido em sua versão mais simples ou com novos
recheios, formatos e embalagens especiais. O consumidor encontra
Sonho de Valsa com recheio de morango, de avelã com creme branco,
ou ainda na versão trufada.
Aspectos Gerais
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● Origem: Brasil
● Lançamento: 1938
● Criador: Lacta
● Sede mundial: São Paulo, Brasil
● Proprietário da marca: Kraft Foods
● Capital aberto: Não
● Presidente: Marcos Grasso (Kraft Foods Brasil)
● Faturamento: R$ 350 milhões (estimado)
● Lucro: Não divulgado
● Vendas anuais: + 300 milhões de unidades
● Presença global: Não (presente somente no Brasil)
● Segmento: Chocolates
● Principais produtos: Bombons
● Ícones: A embalagem vermelha
● Slogan: O amor tem esse sabor.
● Website: www.sonhodevalsa.com.br
Aspectos Gerais
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Nos últimos três anos, a marca vendeu em média 600 milhões
de unidades por ano.
Presente em cerca de 200 mil pontos de venda, é líder e
referência no comércio de bombons. A cada 1 bombons
vendidos no Brasil, 4 são Sonho de Valsa.
Detém 42,9% do mercado nacional de bombons em volume. A
Kraft Foods Brasil possui percentual ainda maior, chegando a
57,8% quando somada a marca Ouro Branco.
Imagem
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O bombom é vendido como um símbolo do romance ou do amor
idealizado, de forma que faz sucesso entre casais de namorados.
Tal característica vem sendo continuamente ressaltada nas
campanhas publicitárias do produto desde o seu lançamento. Sua
identidade visual fortemente presente tornaram o SONHO DE
VALSA um ícone no mercado brasileiro.
Desde 2010 vêm investindo na comunicação em plataformas online
e em redes sociais criando uma fan page no Facebook, e com o site
sonho.com.vc, mostrando que a mistura entre interatividade no
ciberespaço, o compartilhamento de conteúdo e romantismo
funciona muito bem , além da parceria inédita com lojas de grife.
Sua última promoção é a “Mais crédito Mais amor”, a ação
pretende distribuir um milhão de prêmios de R$ 1 a R$ 100.
Concorrência
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A argentina Arcor anunciou um investimento de R$ 30 milhões para entrar
no mercado de bombons avulsos. Com sabores tipicamente brasileiros,
como coco, brigadeiro e amendoim, entre outros, o Bon o Bon da Arcor
também explora o romantismo para firmar o seu posicionamento de
comunicação. Além de ser uma colecionadora de marcas lista inclui a bala
Kid´s, o pirulito 7Belo e a paçoca Amor, todas compradas da suíça Nestlé.
Outras marcas famintas por abocanhar um pedaço do mercado liderado
pelo Sonho de Valsa são as franquias de chocolates, como Cacau Show,
conduzida pelo empresário Alexandre Costa, e Brasil Cacau, pertencente
ao Grupo CRM – dono também da rede de chocolates Kopenhagen, que
utilizam os bombons trufados como porta de entrada para suas marcas.
No entanto, Sonho de Valsa não teme a concorrência, já que a entrada de
novas marcas não se reflete tão rápido no mercado. E, juntos, Sonho de
Valsa e Ouro Branco detêm o equivalente às vendas de mais de um bilhão
de bombons ao ano.
Slogans
O amor tem esse sabor (2010)
O amor é uma mistura de sensações. (Sonho de
Valsa Avelã com creme branco, 2009)
O amor tem mais este sabor. (Sonho de Valsa Trufa,
2007)
Sonho de Valsa. O amor tem esse sabor. (1996)
Sonho de Valsa. Ai que vontade que dá! (1986)
Saboreie um bombom com a sua namorada. (1942)
Público-alvo
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O público que consome o Sonho de Valsa é muito
abrangente e está presente nas mais variadas
classes sociais e faixas etárias. Hoje, com o
bombom envolvido nas redes sociais, seu públicoalvo foi direcionado a um publico mais jovem, de
18 a 30 anos. É um público apaixonado e
sonhador.
Desafio
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Atingir um público mais diversificado com uma
abordagem diferente, porém, que não fuja da
essência: amor e carinho. Pessoas que querem
demonstrar carinho em situações cotidianas. Através
disso, nós direcionamos a forma com que as pessoas
compartilham o amor ao comer um Sonho de Valsa
no seu dia a dia, com um amigo, ou com a família,
já que nem todo jovem sonhador e apaixonado tem
namorada.
Planejamento de Comunicação
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Objetivo
Fazer com que as pessoas vejam o produto como aproximação de interesses e
sentimentos em eventos cotidianos.
Estratégia
Uso de mídias digitais, vinculação de VT’S nessas mídias e TV, e mobiliário urbano
em shoppings.
Tática
Mídias digitais:
- Através do Facebook com imagens, pois é a rede que compartilha pessoas,
interesses e sentimento.
- Anúncios pagos no Youtube, por ser uma das principais mídias para divulgar
a propaganda.
- Comerciais de TV em horários estratégicos.
- Mobiliário urbano: uma troca de um bombom pela divulgação.
- Pontos de venda com mensagens estratégicas.
Incorporar a página do facebook
Mobiliário urbano
Um ponto para o mobiliário
urbano seria um parque,
por ser um lugar em que as
pessoas convivem com os
amigos, vão jogar uma
bola, fazer um
piquenique... E por aí vai.
Mobiliário urbano
Um ponto estratégico para
um mobiliário urbano seria o
ponto de ônibus. Por ser um
lugar onde as pessoas
permanecem por um tempo,
então automaticamente
prestariam atenção na peça.
Lugar onde ficam com a
galera e pessoas que gostam.
Pontos de venda
Pontos de venda
Será feito propagandas
em supermercados e
padarias, com frases de
efeito incitando a compra
acima de gôndolas.
Imagens conceito
Imagens do conceito da
propaganda, ou seja, onde toda a
ação gira em torno. Cada imagem
tem o papel de expressar um
pouco da nossa mensagem, ou o
que pretendemos passar com o VT,
ou nos lugares específicos com os
mobiliários urbanos.
Imagens conceito
Imagens conceito
Impacto
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Através da escolha das mídias, a campanha irá
impactar o público a partir do plano do
compartilhamento dos sentimentos, momentos bons
do cotidiano, e não somente de amor entre casais.
Pois o perfil que queremos atingir são pessoas que
são apaixonadas, mas não somente namorados...
Apaixonadas por situações, coisas e pessoas.