Marketing II
Estratégia do Oceano Azul
Busca constante pela INOVAÇÃO DE VALOR
Olhar frequentemente para a diferenciação e a
liderança de custos ao mesmo tempo (lógica
pautada pelo consumidor)
Nem sempre significa ineditismo tecnológico ou
rapidez na entrada dos mercados
Profª. Drª. Juliana Sabbatini – Facamp
Marketing II
Oceano vermelho x Oceano Azul

Competir nos espaços de

mercado existentes
Criar espaços de mercado
inexplorados

Vencer os concorrentes

Tornar a concorrência irrelevante

Aproveitar a demanda existente

Criar e capturar a nova demanda

Exercer o trade-off valor-custo

Romper o trade-off valor-custo

Alinhar todo o sistema de

Alinhar todo o sistema de
atividades da empresa com sua
atividades da empresa em busca da
escolha estratégica de
diferenciação e baixo custo
diferenciação ou baixo custo
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Marketing II
Nova estratégia

Fugir da segmentação cada vez mais estreita

Buscar agregar a demanda

Olhar sempre para os elementos comuns entre os não
clientes

Pensar sempre pela lógica do outro – aquele que não
compra

Quebrar paradigmas
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Marketing II
Princípios básicos
Princípios de formulação

Reconstrua as fronteiras do mercado

Concentre-se no panorama geral, não nos números

Vá além da demanda existente

Acerte a seqüência estratégica
Princípios de execução

Supere as principais barreiras organizacionais

Introduza a execução na estratégia
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Marketing II
Criação de um novo mercado e rompimento da
concorrência
Sair da lógica tradicional:
A.
Criar mais valor a custo mais alto
B.
Criar o mesmo valor a custo mais baixo
Saída: Diferenciação e Liderança de custo
ao mesmo tempo
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Marketing II
Forte olhar para o mercado: quebra de
paradigmas
Novo olhar:
De concorrentes para setores alternativos
De clientes para não-clientes
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Marketing II
Questionamentos
1.
Que atributos considerados indispensáveis pelo setor
devem ser eliminados?
2.
Que atributos devem ser reduzidos bem abaixo dos
padrões setoriais?
3.
Que atributos devem ser elevados bem acima dos
padrões setoriais?
4.
Que atributos nunca oferecidos pelo setor devem ser
criados?
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Marketing II
Características da boa estratégica
1.
Foco – a empresa não dispersa seus esforços entre
todos os atributos de valor
2.
Singularidade – ela foge da concorrência, mesmice
3.
Mensagem consistente e convincente - mostra o que
tem de valor e como atender aos clientes
4.
Não existe setor sempre excelente. Varia ao longo dos
anos
5.
Não existem empresas sempre excelentes
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Marketing II
Características da boa estratégica
6.
O oceano azul estabelece um novo patamar de
crescimento e lucro
7.
O oceano azul se desenvolve na fronteira do oceano
vermelho,
8.
Não significa uma inovação tecnológica em si, pode
até incluir tecnologias avançadas, mas não é o padrão
9.
Está sempre relacionada com uma inovação de valor,
ou seja, inovação relacionada com os atributos que
representam valor para os compradores
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