MENSURAÇÃO E PREVISÃO DE
DEMANDA
Demanda
Ao perceber um mercado atrativo, a empresa deve avaliar
com cautela seu atual tamanho e seu potencial futuro. Não se
pode superestimar ou subestimar um mercado, pois as
conseqüências podem ser fatais. Portanto, é importante
conhecer a demanda e mensurá-la constantemente.
Mensuração de Demanda
Para mensurar a demanda é necessária a clara compreensão
do mercado a ser analisado. E, sendo o mercado o conjunto
de todos os compradores reais e potenciais de um produto ou
serviço, os quais apresentam algumas características
comuns, como: interesse, renda, acesso e qualificações.
Portanto, o tamanho do mercado irá depender do volume
desses compradores para uma determinada oferta.
Mensurando a Demanda
Considerando o mercado de consumo de automóveis da
BMW, algumas perguntas devem ser respondidas para se
mensurar a demanda do mercado, como:
1.
2.
3.
4.
As pessoas têm desejo em ter um BMW?
As pessoas têm condições de comprar um BMW?
A BMW pode abastecer esse mercado?
O perfil do consumidor desse mercado corresponde com o
que a BMW espera?
Tipos de Demanda

Demanda permanente: São produtos com extensos
ciclos de vida, que aparentam demanda perpétua.

Demanda sazonal: São os produtos que são
comercializados somente em determinados períodos.

Demanda irregular: São produtos que apresentam
comportamentos de compra irregular, o que impede
uma projeção de vendas. Geralmente, são clientes
específicos que, em algum dia, o comprarão.
Tipos de Demanda

Demanda em Declínio: O declínio da demanda
desses produtos ocorre gradualmente, o que
permite que os estoques também sejam diminuídos
na mesma proporção. Porém, há determinados
produtos que o declínio pode ocorrer subitamente,
mas que já se previa.

Demanda Derivada: São produtos que têm sua
demanda dependente da demanda de outros
produtos principais.