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EDITORIAL
opinião
Os meses de novembro e dezembro sempre são marcados pelas
festas, pelos eventos, pelas confraternizações e despedidas de mais
um ano de trabalho e conquistas.
Começamos novembro realizando nosso “Encontro de Corretores
e Seguradores nas Montanhas” e
acredito que tenha sido um bom
momento oferecido pelo Sincor-ES
aos que se dispuseram a participar.
É muito satisfatório também recebermos as manifestações dos colegas
nos parabenizando e, mais importante, reconhecendo o empenho
da equipe do sindicato para que
tudo corresse bem.
No dia 19 de dezembro, realizaremos nossa tradicional festa de
encerramento das atividades e a
entrega do premio “Destaques do
Ano do Mercado de Seguros Capixaba”. Essa é, sem dúvida, uma
premiação importante que destaca
e evidencia o mercado de seguros
e seus profissionais. Será uma bonita
festa, no Cerimonial Le Buffet, em
que esperamos reunir 600 convidados. Devo lembrar a vocês que
essas festas são muito importantes
para a categoria e que elas exigem
um esforço que não se resume a
resolver pequenos detalhes na hora
dos eventos. Mal o ano termina e já
estamos pensando em como será o
próximo ano e quais as atividades
iremos desenvolver.
O Sincor-ES já está trabalhando
para que 2009 seja um ano ainda
mais produtivo. Fizemos um planejamento que inclui uma série de
atividades e estamos fechando as
parcerias para que elas possam ser
realizadas. Por isso, mais uma vez,
lembro aos colegas corretores e
aos demais profissionais do mercado que o Sincor-ES não tem como
agir sozinho, sem parceiros, sem
apoios, sem uma equipe dedicada
e comprometida, sem a confiança
daqueles que representamos. Os
participantes do encontro no Eco
da Floresta receberam, por e-mail,
um questionário de avaliação do
encontro. É muito importante que
todos respondam e façam suas
observações. É a partir dessa avaliação que iremos organizar nosso
próximo encontro.
Para o mês de dezembro, estamos preparando uma pesquisa para
avaliar as atividades do sindicato e
as expectativas para 2009. Também
essa pesquisa será um ponto de
partida para continuarmos nossas
ações, para avaliarmos o que está
sendo feito e para planejarmos as
atividades profissionais do próximo
ano. Quando receberem o questionário, por favor, respondam com
a máxima sinceridade e seriedade.
Queremos com essas consultas aos
associados e parceiros melhorar
nossa comunicação e estabelecer
uma relação mais próxima. Outra
novidade que está sendo planejada
para o próximo ano é a reestruturação do site do sindicato, de forma
a torná-lo mais informativo e mais
interativo.
Nesta edição da Revista SincorES, vocês poderão saber como foi
o evento nas montanhas. Para os
que participaram, será um prazer
lembrar os bons momentos vividos
no final de semana; para os que não
foram, pode ser um estímulo para a
participação no próximo ano.
José Romulo da Silva
Presidente do Sincor-ES
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EXPEDIENTE
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Notícias do Sincor
07
Encontro nas montanhas
13
15
13º Encontro de Corretores e Seguradores
no Estado do Espírito Santo - Hotel Eco da
Floresta
Qualificação
Negociar é fundamental para obter bons
resultados - palestra com José Augusto
Wanderley
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19
Mercado
Corretores capixabas podem contratar Bradesco Dental
Social
Por: Boris Najack
sumário
04
Flashes do Evento
Fotos do encontro no Hotel Eco da Floresta
BILHETE DO PRESIDENTE
“Viva o natal”
JOSÉ ROMULO DA SILVA
PRESIDENTE DO SINCOR-ES
O tempo mágico do natal se aproxima. É tempo de abrir o coração para
comemorar a chegada do nosso Deus
humanizado entre nós. A magia deste
momento é traduzida pela sensibilidade que toma conta do nosso ser
por inteiro, tornando-nos mais dóceis,
mais solidários e mais sensíveis a tantas necessidades presentes no nosso
meio. É tempo de abraços, de sorrisos
e de perdão. Toda esta transformação
que nos preenche e nos empolga,
se estende a todos os nossos irmãos,
sobretudo as crianças e aqueles que
já não têm mais forças para buscar
a sua satisfação pessoal e material,
os idosos. No entanto, mais que uma
ajuda material, o nosso gesto solidário,
através de um afeto, de uma palavra,
de um reconhecimento, de um perdão,
irá ressoar no coração destas pessoas
como um bálsamo que alivia as dores,
traz esperanças novas e assegura-lhes
a sua real importância no mundo. Por
isto, cada gesto, por mais simples que
seja, é de uma magnitude incalculável
para aqueles que o recebem.
Durante toda a nossa existência,
Deus tem nos cumulado de muitas
bênçãos e graças, como saúde, prosperidade, alegrias, etc. São muitos os
dons e os talentos que recebemos de
Deus, com destaque especial aos dons
da sabedoria e da inteligência que nos
ajudam a ser fortes e perseverantes,
superando todos os obstáculos do caminho. Durante o ano todo, assistimos
a muitos gestos humanitários, advindos
de pessoas comuns e que fizeram a
diferença na vida de muita gente.
Nesta gama de interlocutores do bem,
encontramos um bom número de corretores de seguros os quais responderam
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sabiamente aos apelos do Sincor e
participaram de campanhas solidárias
intuídas a amenizar a carência e a dor
de muitas pessoas. Passou-se de meros
espectadores a atores, protagonizadores do bem. Isto é muito bom, pois
somos criados para a construção do
amor, o qual não pode se aguçar em
nós somente em uma época específica,
mas no nosso dia a dia. Àqueles que
tiveram esta experiência durante todo
o ano, parabéns! Àqueles que não
tiveram tempo, ou não perceberam
as oportunidades de serem solidários,
aproveitem a euforia das festas que
estão chegando e abrandem os seus
corações, nunca se esquecendo que
mais do que um simples presente material, as pessoas precisam de afeto, de
atenção e de presença. Que este natal
nos motive a rever conceitos, atitudes e
firmar novos propósitos para iniciarmos
bem o novo ano.
Feliz e Santo Natal a todos.
Autor: Pedro Trindade
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Desculpa para comer bem
notícias do sincor
A reunião de novembro do Club Gourmet Sincor-ES, patrocinada pela
Banestes Seguros, reuniu 50 pessoas para degustar um “Cabrito Segurado”
preparado pelo corretor William da Silva Araújo
As reuniões do Club Gourmet SincorES já se tornaram uma boa oportunidade de integração entre profissionais
do mercado de seguros capixaba. Na
última reunião, realizada no dia 11 de
novembro, com patrocínio da Banestes
Seguros, os 50 participantes apreciaram
um “Cabrito Segurado”, preparado
pelo corretor William da Silva Araújo, um
dos coordenadores do Club.
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O jantar foi no
Spaço Spetacollo e
contou com a presença do diretor-presidente da Banestes
Seguros, José Carlos
Lyrio Rocha, da diretoria da seguradora e
do diretor-executivo
do Sindiseg RJ/ES, Ronaldo Vilela. A receita
degustada no jantar
é do próprio William
e foi servida acompanhada de arroz
branco e cuzcuz marroquino, precedida
de uma entrada com
queijos variados.
Para harmonizar, vinhos escolhidos
especialmente para a ocasião por
Ronaldo Vilela, que trouxe para o encontro um mapa da Espanha com as
regiões produtoras de vinhos. “Ele deu
uma verdadeira aula sobre vinhos, falou
dos tipos de uva e das características
das bebidas em função do lugar de
produção e do tipo de uva”, disse o
presidente do Sincor-ES, José Romulo da
Silva. Os vinhos servidos foram Chandon,
branco Chardonay Pulenta e tintos
Val Viadero Joven 2006 e Val Viadero
Barrica 2002.
William Araújo afirma que tem percebido interesse crescente dos corretores em participar. Ele diz ainda que
pretende realizar uma pesquisa entre os
corretores para saber o que eles estão
achando dos encontros e para que eles
possam opinar. “Estamos definindo uma
data para o encontro de dezembro,
que será o último do ano, e a idéia é
fazer um grande jantar como ocorreu
em 2007”, concluiu.
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Lançamento
Será no dia 8 de dezembro, no
Cine Metrópolis (Ufes), em Vitória, o
lançamento do documentário “Retrato da Dor”, realizado pela Cristal
Produções e que relata o drama das
famílias que tiveram perdas decorrentes de acidentes de trânsito. O
Sincor-ES, junto com o Sindiseg RJ/ES
e o BPRv, foi um dos patrocinadores
do documentário.
O patrocínio à realização do documentário faz parte da estratégia
do Sincor-ES de apoiar ações de
educação para o trânsito. Durante as
atividades da Semana Nacional de
Trânsito no Espírito Santo, o Sincor-ES
apoiou as atividades realizadas pelo
BPRv e pela Prefeitura Municipal de
Vitória.
Venda cruzada
O Sincor-ES, em parceria com a
Bradesco Auto/RE, promoverá a palestra “Vendas Cruzadas, ganhando
mais dinheiro com os mesmos clientes”, no dia 12 de dezembro, em Vitória. Ministrada pelo diretor-executivo
da Essenius Assessoria Estratégica em
Web, Gustavo Dória Filho, a apresentação pretende mostrar aos corretores de seguros como lucrar mais
com os mesmos clientes. A palestra
será no hotel Bristol Century Plaza, na
Praia de Camburi, às 19h30.
Troca de comando
O presidente do Sincor-ES, José
Romulo da Silva, participou no dia
21 de novembro da solenidade
de transferência do comando do
Batalhão de Polícia de Trânsito
Rodoviário e Urbano (BPRv) para o
tenente-coronel Dejanir Braz Pereira
da Silva. O novo comandante assume o lugar do tenente-coronel Valdir
Leopoldino da Silva Junior, que passa
a atuar no Quartel do Comano Geral
da PMES.
A primeira reunião do projeto “Encontro ao Meio-Dia”, no dia 31 de outubro,
reuniu diretores do Sincor-ES e representantes de seguradoras para um almoço
de adesão no restaurante Dom Marco,
na Praia do Canto. Foram discutidos
assuntos de interesse comum, entre eles,
a realização de workshops e eventos de
qualificação para corretores. O próximo
encontro será no dia 28 de novembro.
O presidente do Sincor-ES, José
Romulo da Silva, apresentou a relação
de projetos do sindicato para 2009, que
prevê o fim das palestras mensais e a
realização de workshops trimestrais em
parceria com as seguradoras e a Escola
Nacional de Seguros. A idéia é tratar de
assuntos que qualifiquem o corretor para
atuar em áreas onde há demandas e
boas oportunidades de negócios.
O gerente da Porto Seguro, Marcos
Antônio da Silva, sugeriu que fosse feita
uma campanha de conscientização
entre os corretores, sobre a importância
da qualificação e da participação nos
eventos realizados pelo Sincor-ES e pelas
seguradoras. “Esses eventos não tratam
apenas de apresentar produtos, mas de
discutir questões do mercado e falar das
possibilidades oferecidas pelas diversas
carteiras”, disse.
Também foram tratados assuntos rela-
cionados ao churrasco em homenagem
ao Dia do Corretor, realizado no dia 8, na
Pousada Eco da Floresta, em Domingos
Martins. Sobre a festa de final de ano, que
conta com apoio de 12 seguradoras, foi
definido o local e a disposição dos banners das patrocinadoras.
José Romulo da Silva acredita que
o novo projeto irá proporcionar possibilidade de encontros mais informais. “Não
se trata de uma reunião de negócios.
Podemos tratar de projetos, discutir novas idéias ou, simplesmente, bater papo
de forma descontraída. Esse é mais um
espaço de aproximação entre corretores de seguros, por meio do Sincor-ES, e
seguradoras”, afirmou.
notícias do sincor
“Encontro ao Meio-Dia” reúne Sincor-ES
e seguradores em almoço descontraído
Estiveram presentes: o presidente do
Sincor-ES, José Romulo da Silva, os diretores Antônio José Alvarenga Imperial,
Neudon Almeida Valladão, Antonio Dimas Neto, Jocarly Santos Spinassé e José
Alexandre Cid Pinto. Das seguradoras,
estiveram presentes: Alida Maia (Allianz),
Antônio Santa Catarina (GBOEX), Celso
Magalhães (Alfa), Elson de Azevedo
Junior (MAPFRE), Fernando Azevedo (Banestes Seguros), José Bento Martins (Tokio
Marine), Josmara Campos (MetLife),
Luciano Amorim (Bradesco Auto/RE), Luiz
Felipe Kruschewsky (SulAmérica), Marcos
Antônio da Silva e Adriana Benezath (Porto Seguro), Paul Douglas Canarin (HDI) e
Núbia Villela (Seguros Unimed).
Cartilha de trânsito está na 8ª edição
A cartilha “Acidentes de Trânsito: onde
e como registrar” já está em sua oitava
edição. A publicação reúne informações
sobre procedimentos a serem adotados
em caso de acidentes de trânsito com
ou sem vítimas. A iniciativa é do Sincor-ES
em parceria com o Batalhão de Polícia
de Trânsito Rodoviário e Urbano (BPRv) da
Polícia Militar do ES.
A publicação oferece informações so-
bre como proceder em várias situações
e ainda sobre o registro de boletim de
ocorrência on line. São destacados
ainda os procedimentos para os casos
de acidentes sem vítimas, com vítimas
que apresentam ferimentos leves ou
graves e que envolvem vítimas fatais.
No último caso, a ocorrência se constitui
em crime de trânsito e o Copom deve
ser acionado pelo número 190.
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“Destaques do Ano 2008”
notícias do sincor
Os profissionais que serão homenageados com o prêmio “Destaques
do Mercado de Seguros Capixaba”,
instituído pelo Sincor-ES, já foram escolhidos. A votação eletrônica terminou
no dia 20 de novembro e contou com
expressiva participação dos corretores
de seguros.
A entrega dos troféus será no dia 19
de dezembro, durante a festa de final
de ano, no cerimonial Le Buffet, em Jardim Camburi (Vitória). Foram escolhidos
profissionais em cinco categorias: “Executivo de Seguradora”, “Funcionário de
Seguradora”, “Seguradora”, “Empresa
Corretora de Seguros” e “Corretor de
Seguros”. Eles receberão troféu exclusivo assinado pelo artista capixaba
Penithencia e placas.
Durante a festa do dia 19, o Sincor-ES
também entregará a Medalha de Mérito Sindical, uma homenagem anual
feita a personalidade que tenha se
destacado por suas ações em benefício
do mercado de seguros. “A Medalha de
Mérito Sindical é entregue uma única
vez ao ano e a escolha é feita pela
diretoria a partir das indicações dos
corretores”, informa o presidente do
Sincor-ES, José Romulo da Silva.
A festa de final de ano e entrega
do prêmio “Destaques do Ano do
Mercado de Seguros Capixaba”, que
espera reunir 600 pessoas, será realizada
com apoio das seguintes seguradoras:
Allianz, Banestes Seguros, Bradesco
Seguros, HDI Seguros, Itaú Seguros, MAPFRE, Met Life, Porto Seguro, Tokio Marine, SulAmérica, Unibanco Seguradora
e Unimed Saúde.
Torneio de futebol
Será no dia 6 de dezembro a partida única da Copa Sincor-ES 2008 de
Futebol, no campo da Associação
Banestes, em Vila Velha. Irão participar três equipes formadas por corretores de seguros e representantes de
seguradoras. Os torneios de futebol
já são tradicionais no mercado de
seguros capixaba e garantem a
integração e bons momentos de
descontração.
Para 2009, o Sincor-ES está planejando realizar um torneio de futebol
com a participação de corretores do
interior, com equipes de Cachoeiro e
Colatina. “Também vamos ter entre
os participantes uma equipe da Polícia Militar”, diz o diretor do sindicato
e organizador dos torneios, Neudon
de Almeida Valladão.
Agradecimento
Campanha Solidária Permanente
O Sincor-ES continua recebendo
adesões para a Campanha Permanente de Cestas Básicas, que arrecada
mensalmente numerário para compra
de alimentos destinados a instituições
assistenciais. A campanha foi criada
pelo Sincor-ES como forma de estimular
a solidariedade entre os profissionais do
mercado de seguros.
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O presidente do sindicato, José Romulo da Silva, diz que muitas pessoas
manifestaram o desejo de contribuir
de alguma forma, mas que não sabiam
como. “Com a campanha, a pessoa
recebe mensalmente um boleto no
valor de R$ 30,00 e nós do sindicato nos
encarregamos de comprar e distribuir as
cestas básicas”, afirma.
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O Sincor-ES, em nome de todos
os corretores de seguros associados, agradece às seguradoras que
possibilitaram a realização da festa
de premiação dos Destaques do
Mercado de Seguros Capixaba.
São elas: Allianz, Banestes Seguros,
Bradesco Seguros, HDI Seguros, Itaú
Seguradora, MAPFRE, Porto Seguro,
Tokio Marine, SulAmérica, Unibanco
AIG Seguradora e Unimed Vitória. Na
edição de outubro da Revista SincorES, por um erro de diagramação, na
nota em que agradece aos patrocinadores do prêmio, foram omitidos
os nomes da Banestes Seguros e
Unibanco AIG Seguradora.
Festa
A Revista Cobertura vai realizar
no dia 1º de dezembro a solenidade
de entrega do XI Prêmio Cobertura
– Performance 2008. O evento será
realizado a partir das 19 horas, no
Centro Fecomércio de Eventos.
O “Encontro de Corretores e Seguradores nas Montanhas” reuniu mais de 300 pessoas e contou com programação
variada, que incluiu churrasco, jantar com música ao vivo, torneio de buraco e de futebol, passeio pelo agroturismo
local e diversas atividades para as crianças.
Pelo 13º ano consecultivo, o SincorES realizou o “Encontro de Corretores
de Seguros e Seguradores nas Montanhas”, nos dias 7, 8 e 9 de outubro
na Pousada Eco da Floresta, em Domingos Martins. O encontro, que vem
sendo organizado há mais de seis
meses, começou na tarde de sextafeira, com um coquetel de recepção
para os hóspedes, que teve como
atrativo especial os queijos e iguarias
produzidas na região serrana do Espírito Santo, com a marca Carnielli.
O encontro contou com uma pro-
gramação variada, que incluiu almoço, jantar com música ao vivo, torneio
de buraco e de futebol, passeio pelo
agroturismo local, caminhada ecológica, passeio a cavalo e diversas
atividades para as crianças, entre elas
piquenique e sessões de cinema. “A
programação foi feita com base na
pesquisa realizada no ano passado,
em que os corretores e seguradores
que participaram deram sua opinião
e apresentaram sugestões”, disse o
presidente do Sincor-ES, José Romulo
da Silva.
O “Encontro de Corretores e Seguradores” é realizado anualmente pelo
Sincor-ES como forma de promover a
integração entre os profissionais do
mercado de seguros e suas famílias.
Este ano, o encontro foi muito elogiado
pelos participantes que destacaram a
integração e a ótima organização.
“Nós temos recebido telefonemas e
e-mails agradecendo e elogiando a
organização e a programação do
evento”, afirma Cláudia Cometti, funcionária do Sincor-ES e coordenadora
do evento.
“Gostaria de parabenizar a equipe do
Sincor-ES pela realização do maravilhoso evento no Eco da Floresta, pois
estava tudo perfeito. Muito obrigada
por nos proporcionar momentos tão
fraternos e
alegres!”
“Agradecemos o agradável final de
semana organizado pelo Sincor-ES no
hotel Eco da Floresta. Saibam que a
organização impecável foi sentida por
todos e sabemos que foi fruto de muito
trabalho da equipe de diretores e funcionários do Sincor-ES. Obrigado e conte conosco!”.
“Quero de maneira sincera e singela
parabenizar o Sincor-ES pela maravilhosa festa que proporcionou ao mercado
capixaba. Do início ao fim fomos muito
bem servidos. Destaco ainda a grande
participação dos corretores de seguros
e, de modo especial, o clima de alegria e diversão que
reinou durante toda
nossa estadia. Foi
só felicidade! Parabéns!”.
José Bento Martins,
Tokio Marine
Alida Peçanha Maia
Aquino de
Albuquerque,
Allianz
Décio Rodrigues,
Vale Corretora
de Seguros
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13º e n c o n t r o n a s m o n t a n h a s
Três dias de pura diversão nas montanhas
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13º e n c o n t r o n a s m o n t a n h a s
Mais de 300 pessoas
participam de churrasco
Música, diversão para as crianças,
bingo e sorteio de prêmios marcaram o
churrasco em homenagem ao corretor
de seguros, realizado no dia 8 de novembro, na Pousada Eco da Floresta, em Domingos Martins, região serrana do Espírito
Santo. O evento, que fez parte da programação do “Encontro de Corretores e
Seguradores nas Montanhas”, reuniu 325
pessoas, entre adultos e crianças.
Durante a festa, um grupo de recre-
adores organizou diversas atividades
com as crianças, que tiveram ainda à
disposição uma piscina com toboágua,
barraca de algodão doce, camaelástica, picolés e brinquedos. Para os
baixinhos foi preparado um almoço com
cardápio especial, que incluiu arroz,
feijão e batatas fritas. Para animar a
festa, foi contratada a banda “Concha
Acústica”, que apresentou um repertório
variado de músicas populares.
Surpresas para os hóspedes
As seguradoras que apoiaram e participaram do “Encontro de Corretores e
Seguradores nas Montanhas” presentearam os hóspedes da Pousada Eco da
Floresta com brindes deixados nos apartamentos. A Banestes Seguros ofereceu
sandálias havaianas exclusivas com as
marcas da seguradora e da pousada. A
MetLife deixou uma caneca decorada
com seu símbolo, o cãozinho Snoopy.
A Allianz pensou na funcionalidade
8
ao oferecer uma sacola em vinil, ideal
para ser usada à beira da piscina ou na
praia. Já a Porto Seguro brindou os hóspedes com chocolates da Cacau Show.
Pensando nos praticantes de esportes,
a Unimed Seguros ofereceu o conjunto
squizzer/toalha de rosto com a marca
da empresa. A Linces distribuiu agendas
aos corretores de seguros, que foram
entregues pelo presidente do Sincor-ES,
Jose Romulo da Silva.
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Jantar Kids
A criançada que participou do
“Encontro de Corretores e Seguradores”, na pousada Eco da Floresta,
teve jantar com cardápio especial
e exclusivo para elas. O jantar kids
foi oferecido às 20 horas, na sexta
e no sábado, antes do jantar dos
adultos, e o prato principal foi o
tradicional arroz, feijão e batata
frita. Os adultos puderam acompanhar, mas não puderam apreciar a
comidinha das crianças.
13º e n c o n t r o n a s m o n t a n h a s
Festa para a criançada
Festa de aniversário
Felipe Maurício Alves
Machado, que completou
quatro anos no sábado,
dia 8 de novembro, comemorou seu aniversário durante as atividades organizadas para as crianças.
A homenagem teve bolo
confeitado, refrigerante,
sacolinhas de guloseimas
e distribuição de brinquedos. Felipe é filho de Dagmar Alves, funcionária do
Sincor-ES e uma das organizadoras da festa.
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13º e n c o n t r o n a s m o n t a n h a s
Bingo solidário anima festa
Todo o dinheiro apurado com a venda das cartelas será doado a Tatiana Alves, uma menina de 8 anos que possui um
tipo de paralisia e precisa de cuidados especiais.
O bingo beneficiente foi o ponto
alto do churrasco em homenagem
aos corretores de seguros, no sábado,
dia 8 de novembro. Foram realizados
três bingos e os ganhadores levaram
prêmios oferecidos pelas seguradoras
parceiras e pelo Sincor-ES. O conjunto
de 3 cartelas foi vendido a R$ 30,00 e o
total arrecadado – R$ 2.100,00 – serão
depositados na conta de Tatiana Alves,
uma menina de 8 anos que possui um
tipo de paralisia e precisa de cuidados
especiais.
A idéia de doar o dinheiro arrecadado pelo bingo para a família da menina
foi do presidente do Sincor-ES, José
3º BINGO
1º BINGO
José Alexandre C.Pinto
bicicleta (Allianz)
Romulo da Silva, depois de ter realizado, há dois meses, uma campanha de
arrecadação de fraldas. “É uma família
muito simples e a mãe se dedica integralmente aos cuidados com a menina.
As despesas que eles têm com fraldas e
medicamentos é bem alta e essa ajuda
será importante”, afirmou.
Wellington Torres de Mattos
TV 29” Slim (Unimed Saúde)
Ivo Tadeu Basilio
bicicleta (Allianz)
2º BINGO
Michele Mega
bicicleta (Tokio Marine)
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Nadir Frigine Del Caro
notebook (Itaú Seguros)
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Dagmar Alves Santos
TV 26” LCD (Porto Seguro)
Foi preciso fôlego para acompanhar o Torneio de Buraco, coordenado pelo corretor de seguros José Alfredo Silva
Neto, na tarde de sábado. Enquanto a maioria se divertia
no churrasco à beira da piscina, um grupo de profissionais se
reuniu no salão de jogos da pousada para jogar.
A brincadeira começou às 16 horas e só terminou às
21, quando o jantar já havia começado. Como ocorreu no
ano passado, a diretora
do Sincor-ES,
Ana Julia Merotto, foi uma
das finalistas
e acabou
levando o
troféu junto
com Wellington Torres de
Mattos.
Agroturismo
Sorteio de prêmios
1 - BANESTES – Jocarly Santos Spinasse: DVD
2- MAPFRE – André Neves Coelho: DVD
3 - SULAMÉRICA – Paulo Eleutério Gomes: DVD
4 - ALLIANZ – Edneia Bossaneli Araújo: minichurrasqueira
5 - BRADESCO – Flávio Mauricio Machado: MP4
6 - HDI – Raquel Machado Imperial de Souza: DVD
7 - UNIBANCO – Renato Silva de Bittencourt: DVD
8 - ALLIANZ – Augusto César Zamprogno: minichurasqueira
9 - ALLIANZ – Hotton da Silva Júnior: guarda-sol
1
2
A chuva fina da manhã de domingo não desanimou
um grupo de 30 pessoas que participou do passeio pelo
agroturismo local, nas proximidades da pousada Eco
da Floresta. Duas VANs deixaram a pousada às 9h30 e
retornaram ao meio-dia, depois de visitar sítios que comercializam as produções caseiras. Como ocorreu em
outros anos, o socol – produzido com carne defumada – e
os antepastos de berinjela com azeite de oliva, além dos
queijos especiais – fizeram sucesso entre os participantes
do encontro.
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13º e n c o n t r o n a s m o n t a n h a s
Fôlego para vencer o
torneio de buraco
7
3
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Pesquisa
O Sincor-ES preparou uma pesquisa de avaliação do
Encontro de Corretores e Seguradores nas Montanhas,
com uma série de questões ligadas à organização, programação, local do evento e atrações. Os questionários
foram enviados por e-mail para todos os corretores que
participaram do evento. “Saber a opinião de quem
participou é muito importante para que possamos saber
o que deu certo e pode continuar e o que precisa ser
aperfeiçoado”, diz José Romulo da Silva, presidente do
sindicato.
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Representantes das seguradoras parceiras entregaram prêmios aos ganhadores do sorteio.
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A palestra “Negociação Total. Encontrando soluções, vencendo resistências”,
proferida no dia 11 de novembro, pelo
consultor José Augusto Wanderley, apresentou uma abordagem diversificada
que envolveu aspectos ligados à negociação e ao perfil dos profissionais de
vendas. O consultor falou dos pecados
universais cometidos por vendedores e de
como eles podem se tornar campeões
de vendas.
Alguns caminhos foram apontados
por Wanderley para que um vendedor
obtenha sucesso. Para ele, é fundamen-
tal que o profissional tenha
uma base de
dados, uma
estratégia de
vendas definida e que cuide dos hábitos
que podem
determinar o
sucesso ou fracasso de uma
negociação.
Wanderley
é autor do livro
que dá nome
à palestra, no
qual aborda
os diversos aspectos envolvidos em uma negociação
e ainda trata do Modelo de Negociação
Integrado (MIN), desenvolvido por ele e
que pode ser adaptado aos mais diversos
contextos.
O autor afirma que uma boa negociação é meio caminho andado para o
sucesso de qualquer empreendimento
pessoal ou profissional. A palestra foi
realizada na Casa de Eventos Anexo, na
Praia de Camburi, e foi parte do Ciclo
de Palestras 2008, realizado pelo SincorES, em parceria com a Escola Nacional
de Seguros.
Publicações da Escola na internet
As publicações da Escola Nacional
de Seguros já podem ser acessadas por
meio do portal da instituição na internet.
São mais de 100 livros digitalizados, entre
as coleções Cadernos de Seguro – Teses, Em Debate, Estudos Funenseg, RBRS
versões nacional e internacional, além
de publicações técnicas que contemplam dicionários e assuntos que vão de
marketing a contratos de resseguro.
Para entrar no Acervo Digital basta
acessar o site da Escola (www.funenseg.
org.br), no “Acesso Rápido” ou nos menus “Biblioteca” e “Publicações”, e fazer
a pesquisa por título da obra ou palavrachave. “É um sistema de fácil navegação, com as informações organizadas
e o resultado imediato”, explica Virginia
Thomé, coordenadora da biblioteca da
Escola, no Rio de Janeiro.
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Boa leitura
O livro “Enjaulados”, que tem
entre os autores o diretor do Grupo
Negrini, Pedro Paulo Negrini, faz uma
interrogação ao sistema penitenciário brasileiro utilizando o relato de
um ex-prisioneiro. Com prefácio de
Rodrigo Pimentel, ex-capitão do
BOPE, o livro foi lançado no Rio de
Janeiro, no dia 18 de novembro, e
em São Paulo, no dia 24. Esse é o
quarto livro do advogado criminalista
Pedro Paulo Negrini, em co-autoria
com os jornalistas Marcelo Auler e
Renato Lombardi.
“Enjaulados” surge como um
retrato contundente do cenário real
do sistema penitenciário brasileiro.
Seu foco está na história de Rogério
Aparecido, 28 anos, casado, dois filhos, que vivia para sua família e para
o seu trabalho e que, de um dia para
o outro, se viu trancado em uma
cela. O personagem (real) deste livro
vai contra todos os “pré-conceitos”
estabelecidos pela sociedade em
que estamos inseridos. Rogério, apesar de pertencer a uma classe social
humilde, é branco, descendente de
italianos, réu primário, sem passagem
por unidades de menores infratores
e sem condenações por tráfico ou
roubo, cumpriu seis anos de pena
por homicídio.
Soma-se a esse relato inicial apresentado por Negrini, o do nascimento
e da evolução histórica das gangues
e comandos, entre eles o CV e o
PCC, que passaram a dominar os
sistemas penitenciários dos estados
do Rio de Janeiro e de São Paulo.
São textos de jornalistas, o carioca
Marcelo Auler e o paulista Renato
Lombardi. “Há um código de honra
entre os ex-presidiários. Ter ficado
preso confere uma espécie de status.
O Estado gasta uma estupidez com o
sistema penitenciário. Gasta-se muito
dinheiro para piorar esse homem. Faz
sentido?”, questiona Negrini.
QUALIFICAÇÃO
Negociar é fundamental
para obter bons resultados
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Já estão disponíveis no Sincor-ES as
propostas para adesão ao seguro odontológico Bradesco Dental, em condições
especiais para grupo de no mínimo três
vidas. As corretoras de seguros (pessoa
jurídica) poderão contratar o seguro em
duas modalidades: compulsória e por
adesão. Nos dois casos, as faturas serão
únicas e em nome da empresa.
No primeiro caso, todo o grupo
(funcionários e sócios) serão incluídos
na apólice, tendo a opção de contratação ou não de dependentes definida
contratualmente. Na modalidade por
adesão o prêmio mensal será de R$ 9,81
por vida. Os titulares e seu grupo familiar
deverão permanecer na apólice por, no
mínimo, 24 meses.
Na modalidade de contratação por
adesão, após a contratação do seguro
haverá um prazo de 60 dias para que os
funcionários e seus dependentes possam
optar pela inclusão na apólice. As inclu-
sões depois desse prazo estão sujeitas a
carência de 90 dias. Nessa modalidade,
o funcionário participa do prêmio. O prazo de permanência mínima na apólice
é de 12 meses.
As coberturas oferecidas pela Bradesco Dental são as mínimas exigidas
pela Agência Nacional de Saúde. Elas
incluem: consultas, urgências 24 horas,
radiologia, prevenção, dentística (restaurações em amálgama e resina),
endodontia (tratamento de canal),
cirurgias (extrações), periodontia (tratamento de gengiva) e odontopediatria.
Entre as vantagens oferecidas pelo
Bradesco Dental estão a flexibilidade
para realizar tratamento com profissional
de livre escolha e reembolso de despesas odontológicas, de acordo com os
valores da tabela de referência. Para
outras informações, entre em contato
com Claudia Cometti, no Sincor-ES (21256674 / [email protected]).
Alerta sobre ações trabalhistas
Os corretores de seguros que atuam
como pessoa jurídica devem ficar atentos
à legislação e às suas obrigações trabalhistas com pessoas que atuam como produtoras em suas corretoras. O presidente
do Sincor-ES, José Romulo da Silva, alerta
os corretores de seguros para os riscos
de responderem na Justiça por não observarem o que diz a lei. “Deixar que um
produtor atue dentro da corretora, ainda
que ele seja um profissional autônomo,
pode levar a um passivo trabalhista no
futuro que vai custar muito caro”.
José Romulo sempre faz esse alerta,
pois sabe que é grande o número de profissionais corretores que trabalham sem
observar as exigências trabalhistas. “Um
profissional para ser considerado autônomo deve ter condições de comprovar
essa condição e a corretora deve deixar
essa relação bem clara. Um profissional
autônomo não pode ser obrigado, por
exemplo, a cumprir horários ou a executar
tarefas que digam respeito às rotinas da
empresa”.
O alerta de José Romulo veio depois
de tomar conhecimento da recente decisão da 3ª turma do Tribunal Superior do
Trabalho (TST) que reconheceu vínculo
empregatício entre uma vendedora de
planos de saúde e uma corretora de
seguros do Rio de Janeiro. A corretora
alegou que a vendedora possuía registro
na Susep, mas o TST alegou condições
de subordinação e dependência da
empresa em relação à profissional, o
que justificaria a existência de vínculo
empregatício.
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Prêmio I
A editora das revistas Apólice e
Risco Zero, Kelly Lubiato, foi a grande
vencedora do Prêmio Allianz Seguros
de Jornalismo com a matéria “Seguro pode ser fonte de vida para micro
e pequenas empresas”. A redatora
da Revista, Aline Bronzati, também
chegou à final com reportagem
publicada na revista Risco Zero.
Outra vencedora do Prêmio foi
a Revista Cobertura, com a matéria
“Guardião do Seguro”, sobre o Pátio
Legal, produzida pela editora Carol
Rodrigues. A reportagem retratou a
importância e relevância do mercado segurador para sociedade em
parceria público-privada. O prêmio,
que teve 158 trabalhos inscritos nas
categorias mídia on line e impressa
especializada em seguros, foi entregue no dia 11 de novembro.
MERCADO
Corretores capixabas podem
contratar Bradesco Dental
Prêmio II
A Bradesco Auto/RE recebeu,
em Porto Alegre, o “Troféu JRS”, o
mais conceituado no sul do país. A
empresa foi eleita a melhor seguradora nos ramos elementares e de
automóveis no estado. O diretorgerente Comercial da seguradora,
Marco Antônio Gonçalves, também
foi homenageado como o melhor
executivo nacional em produtos
de Auto/RE.
Prêmio III
A Porto Seguro recebeu o prêmio
“Melhor Empresa Seguradora 2008”,
pelo Clube dos Corretores da Costa
da Mata Atlântica. A empresa tem
mais de 77 mil clientes no litoral paulista, além de 400 corretores cadastrados e 160 colaboradores diretos
e indiretos. A Porto Seguro também
foi vencedora da Categoria “Top
Classe A” do prêmio “Folha Top of
Mind 2008 de brand awareness”
(consciência de marca) do país.
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SulAmérica inaugura CASA em Vitória
A inauguração faz parte da estratégia da empresa de ampliar os serviços e benefícios oferecidos aos clientes do
Seguro Auto SulAmérica em todo o país.
MERCADO
A SulAmérica Seguros e Previdência
inaugurou, no dia 4 de novembro, a
primeira unidade do Centro Automotivo
de Super Atendimento (CASA) no Espírito
Santo. A capital do estado, Vitória, foi escolhida para sediar o novo centro devido
ao potencial da região, que conta com
cerca de 300 mil habitantes. Além disso,
quase 30% dos mais de 160 mil veículos
segurados no estado estão concentrados
na capital capixaba.
A inauguração faz parte da estratégia da empresa de ampliar os serviços
e benefícios oferecidos aos clientes do
Seguro Auto SulAmérica em todo o país.
Com esta inauguração, a seguradora
totaliza 11 CASAs distribuídos pelas principais cidades brasileiras. A proposta do
CASA é minimizar os problemas decorrentes de acidentes e abreviar o processo
de sinistro.
No CASA, todo o processo logístico,
desde a entrada do veículo danificado
até a entrega do automóvel, passando
pela vistoria, envio à oficina e controle
do serviço, fica por conta da SulAmérica.
Além disso, os clientes que possuem veículo de passeio nacional e que tenham
passado por um sinistro de perda parcial,
cujo valor do reparo tenha ficado acima
do valor da franquia, podem contar com
carro reserva por tempo ilimitado.
Localizado na avenida Gelú Vervloet
dos Santos, 928, em Jardim Camburi, o
espaço tem
ambiente moderno e climatizado, equipado com
TV a cabo e
internet para
os clientes. O
atendimento
personalizado do CASA
SulAmérica
funcionará de segunda a sexta-feira, das
8h às 18h e aos sábados, das 8h às 14h.
Banestes Seguros promove treinamento
A Banestes Seguros realizou de 10
a 12 de novembro a terceira edição
do curso “Qualidade e Produtividade
no Atendimento ao Cliente Interno e
Externo”, oferecido aos funcionários e
estagiários. O objetivo do treinamento
foi aprimorar as habilidades do pessoal no relacionamento com o cliente,
bem como reavaliar desempenho e
atitudes na interação com as chefias
e colegas de trabalho.
O curso foi ministrado pela psi-
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cóloga Denise Maria Rocha Lemos,
psicodramatista com especialização
em Gerenciamento para a Qualidade
Total e professora de pós-graduação
da Faesa, UVV e Fucape.
As duas etapas anteriores do treinamento ocorreram nos dias 30 e 31
de outubro e entre 3 e 4 de novembro
e beneficiaram 88 pessoas, o que
representa 94,7% do total de colaboradores da empresa.
O diretor-presidente da segurado-
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ra, José Carlos Lyrio Rocha, diz que o
treinamento ocorreu dentro da política de Treinamento e Desenvolvimento
(T & D) estabelecida pela diretoria da
Banestes Seguros. “Essa foi mais uma
oportunidade que a seguradora ofereceu ao seu quadro de profissionais,
com o propósito de bem qualificá-los
para o desempenho de suas funções,
capacitando-os para enfrentar os desafios de um mercado cada vez mais
competitivo”, comentou.
A HDI é a 4ª seguradora em faturamento de seguro automóvel no Espírito
Santo e a primeira em crescimento, com um percentual de 60,2%, até outubro desse ano. Os dados são da Susep e foram apresentados pelo diretor
regional Antônio Carlos Costa, durante coquetel para corretores de seguros,
no dia 20 de novembro, no Anexo, em Vitória.
Costa destacou o bom posicionamento da HDI no Brasil e o seu crescimento em
todas as regiões onde a seguradora tem
representação. “Estamos muito otimistas
para 2009 e queremos realizar o maior
volume de vendas da nossa história”.
Para Justificar essa expectativa, o diretor
regional apresentou dados sobre a produção automobilística no país e sobre
o potencial de consumo de seguros de
automóvel no Espírito Santo.
Entre os dados, ele destacou que o
Brasil é a 5ª quinta nação em venda de
carros no mundo e que Vitória possui a
melhor relação entre número de automóvel/habitantes. “A média no Brasil é
de um veículo para cada grupo de oito
habitantes; em Vitória, essa relação é de
três habitantes por veículo”, destacou
Costa. Outros dados também mostram
de forma positiva o potencial de consumo de venda de seguro, como maior
número de carros de médio a grande
porte e ainda de veículos importados
sendo comercializados no estado.
O gerente regional da HDI em Vitória,
Paul Douglas Canarin, destacou o crescimento da empresa no Espírito Santo e os
investimentos que têm sido feitos para aumentar sua participação no mercado de
seguros de automóvel. “A HDI conquistou
uma posição de destaque no mercado
capixaba e continuará fazendo importantes investimentos no Espírito Santo. Já
contamos com filiais no estado e em nossos planos há previsão para a abertura de
mais um escritório de vendas, o que trará
mais qualidade ao corretor e aumentará
nossa posição no estado.”
Canarin falou ainda sobre a inauguração do Bate Pronto da HDI em Vitória,
que deve ocorrer nos próximos três ou
quatro meses. Segundo ele, até 1º de
dezembro, será assinado o contrato de
locação e a reforma será iniciada em
seguida. “Com isso daremos um salto de
qualidade, que vai beneficiar de forma
direta os corretores que atuam conosco,
que poderão oferecer mais um diferencial aos clientes”, afirmou.
Reciclagem
A Porto Seguro iniciou a Campanha de Coleta e Reciclagem do
Óleo de Cozinha, com objetivo de
alertar a população sobre as conseqüências do descarte incorreto
do resíduo e mostrar que o material
pode ser reaproveitado. A campanha está sendo realizada na região
da Grande São Paulo e os interessados em aderir poderão retirar os
galões coletores nos centros automotivos da seguradora. Quando o
recipiente estiver cheio, basta levá-lo
ao mesmo local e despejar o óleo no
coletor localizado junto ao display
da campanha. O óleo de cozinha
será encaminhado para a empresa
Bioauto, especializada na reciclagem do material e que o destinará
para a produção de Biodiesel.
MERCADO
HDI oferece coquetel para
corretores em Vitória
Fusão
A consolidação das operações
de seguros, previdência e capitalização do Itaú com o Unibanco
criou um grupo segurador com
faturamento de R$ 12,3 bilhões até
setembro deste ano. Uma fatia de
20% de market share, superado apenas pelo Bradesco, com receitas de
R$ 13 bilhões e participação de 21%
sobre os R$ 62 bilhões captados pela
indústria de seguros, previdência e
capitalização nos nove primeiros
meses do ano. Os dados são de um
estudo feito por Flavio Faggion, da
Siscorp Consultoria, e não consideram prêmios de seguro saúde.
Gasto com saúde
O gasto médio do brasileiro com
saúde é de R$ 96,45 por mês, o que
equivale a 15,82% da renda do
trabalho. Os dados são do estudo
realizado pela Fundação Getúlio
Vargas (FGV) com base nas informações contidas na última Pesquisa de
Orçamentos Familiares, de 2003.
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social
POR: boris najack
Aniversário 1
Surpresa!
O corretor de seguros William Batista Araújo comemorou 80 anos ao lado da família, em festa no cerimonial Vila
Borguese, em Santa Lúcia - Vitória. Ele é pai do corretor de
seguros e diretor do Sincor-ES, William da Silva Araújo. Na
foto, o aniversariante posa para foto de família ao lado
da esposa e filhos.
O presidente do Sincor-ES, José Romulo da Silva,
ganhou festa de aniversário surpresa organizada pelos
funcionários da instituição, no dia 15 de novembro.
Aniversário 2
O Sincor-MS completou 20 anos de
existência e comemorou com festa no
dia 21 de novembro, no Rádio Clube
Cidade.
Aniversário 3
O Grupo MAPFRE completa 53 anos
de atuação no Brasil e enviou uma mensagem de agradecimento a todos os
corretores de seguros do país. O gerente
da Sucursal Vitória da seguradora, Élson
Azevedo, agradeceu ao presidente do
Sincor-ES, José Romulo da Silva, pela
forma como acolheu a empresa e seus
colaboradores.
Nomeação
A Itaú Seguros tem nova gestora de
negócios em Vitória. Andréa Pazeto assumiu o cargo no início de novembro e
passou 15 dias em treinamento na matriz
da seguradora.
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Nota de pesar
O presidente do Sincor-ES, José
Romulo da Silva, lamentou a morte do
presidente do Sincor-BA, Reginaldo de
Jesus Santos, no início do mês. Amigo
de longa data de Reginaldo Santos,
José Romulo destacou que ele era um
grande profissional e um dirigente sério e comprometido com a categoria
dos corretores de seguros.
A esposa de Reginaldo Santos, em
carta enviada a todos
os sindicatos de corretores do pais e aos
amigos e colegas de
profissão, agradeceu
o apoio e a solidariedade. “Só nos reserva
continuar com esta
eterna luta em busca
de novas conquistas e
é com esse sentimento que os familiares de
www.sincor-es.com.br
Reginaldo vêm agradecer a todos
pela força, a dedicação e o carinho
destinado em vida até o dia do seu
falecimento”.
O vice-presidente do Sincor-BA,
Carlos George Aguiar Carneiro, assumiu a presidência para cumprir o
mandato 2006/2010.
flashes do eventos
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