FATEC – FACULDADE DE
TECNOLOGIA DE ITAPETININGA
INOVAÇÃO EMPREENDEDORISMO
Profª Marli de Cássia Rodrigues
QUEM NASCEU PRIMEIRO O OVO OU A GALINHA?
Segundo Prof. Dr. Colin Freeman da University
Sheffield, foi comprovada cientificamente em suas
pesquisas, que há uma proteína no interior da galinha
responsável pela formação da casca do ovo chamada
ovocleidina-17.
Super computador chamado HECToR – Hector – High
End Computing.
O QUE É NEGÓCIO?
Negócio é um sistema econômico em que bens e
serviços são trocados um pelo outro ou por dinheiro
com base em sua percepção vale a pena.
Todo negócio exige alguma forma de investimento e
um número suficiente de clientes a quem a sua saída
podem ser vendidos com lucro de uma consistente
base.
O QUE É PLANO DE NEGÓCIOS?
• Um plano de negócios é um documento que é
utilizado para planejar e definir um negócio, em
estágio inicial ou não, de forma a determinar a sua
estratégia de atuação para o futuro.
• É considerado como um guia para a gestão
estratégica de uma empresa.
PLANO DE NEGÓCIOS
No Plano de Negócios estará registrados o conceito do
negócio, os riscos, os concorrentes, o perfil da clientela,
as estratégias de marketing, bem como todo o plano
financeiro que viabilizará o novo negócio.
Além de ser um ótimo instrumento de apresentação do
negócio para o empreendedor que procura sócio ou um
investidor.
O Plano de Negócios é um documento
confidencial.
Deve ser distribuído somente àqueles
que têm necessidade de vê-lo, tais
como a equipe gerencial, conselheiros
profissionais e fontes potenciais de
recursos.
Para que serve o Plano de Negócios
1. Examina a viabilidade do empreendimento nos
aspectos mercadológico, financeiro e
operacional.
O PN permite desenvolver idéias a respeito de
como o negócio deve ser conduzido.
2. Integra o Planejamento Estratégico
O PN é uma ferramenta pela qual o empresário
pode avaliar o desempenho atual da empresa ao
longo do tempo. Por exemplo: a visão financeira
orçamentária do negócio.
3. É ferramenta de negociação e ajuda a
levantar recursos.
A maior parte dos financiadores ou
investidores não colocará dinheiro em uma
empresa sem antes ver o seu plano de
negócio.
O plano pode ser usado como uma
ferramenta de negociação e contribui para
aprovação de empréstimos nos bancos e
acesso a linhas de financiamento.
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Basicamente o Plano de Negócios:
Serve como guia para o seu negócio;
Testar a viabilidade do negócio;
Orientar o planejamento estratégico da
empresa;
Servir como documentação para atrair;
investimento externo;
Transmitir credibilidade;
Público-alvo do Plano de Negócios
• Mantenedores de Incubadoras – iniciação de
empresas, com condições operacionais facilitadas,
mantidas por instituições de classe, centros de
pesquisas, órgãos governamentais;
• Parceiros – para definição de estratégias e
discussão sobre formas de interação entre as
partes;
• Bancos – para pleitos de financiamentos de
equipamentos e instalações, capital de giro,
expansão da empresa, etc.
• Investidores – entidades de capital de risco,
pessoas jurídicas, bancos de investimento etc.
• Fornecedores – para negociação na compra de
mercadorias, matéria-prima.
• A própria empresa – para comunicação, interna,
da gerência com o conselho de administração e
com os empregados.
• Clientes – para venda do produto e/ou serviço e
publicidade da empresa.
• Sócios – para convencimento em participar do
empreendimento e formalização da sociedade.
Cuidados importantes ao redigir um Plano de
Negócio
• Nunca se devem enviar os planos às fontes
financeiras em seqüência.
• É importante fazer com que o Plano chegue ao
grupo certo e, melhor ainda, à pessoa certa.
• Não se recomenda a produção de grande
quantidade de cópias, nem que sejam
confeccionadas de forma diferenciada do usual.
• O ideal é que sejam enviadas para poucos, no
máximo dez fontes financeiras.
Estrutura do plano
O Plano de Negócio é composto de oito seções:
• Sumário Executivo – É a primeira parte que será
lida por um eventual investidor. Deve conter uma
página com os pontos principais e mais
interessantes.
• Descrição da Empresa – Contém um sumário da
empresa, seu modelo de negócio, a natureza, sua
história, estrutura legal, localização, objetivos,
estratégias e missão. De uma a duas páginas.
• Produtos e Serviços – Descrição dos produtos e
serviços da empresa, suas características, forma de uso,
especificações, estágio de evolução. Máximo de duas
páginas.
• Estrutura Organizacional – Como a empresa está
organizada internamente, número de funcionários,
principais posições, perfil do profissional.
Máximo de duas páginas.
• Plano de Marketing – Aqui será descrito o setor, o
mercado, as tendências, a forma de comercialização,
distribuição e divulgação dos produtos, preços,
concorrentes e vantagens competitivas. De cinco a seis
páginas.
• Plano Operacional – Descrição do fluxo operacional,
cadeia de suprimentos, controle de qualidade, serviços
associados, capacidade produtiva, logística e sistemas de
gestão. De três a quatro páginas.
• Estrutura de Capitalização – Como a empresa está
capitalizada. Quem faz parte da sociedade, necessidades
de capital de terceiro, forma de remuneração e estratégias
de saída. De duas a três páginas.
• Plano Financeiro – Como a empresa se comportará ao
longo do tempo do ponto de vista financeiro, descrições e
cenários, pressupostos críticos, situação histórica, fluxo de
caixa, análise do investimento, demonstrativo de
resultados, projeções de balanços e outros indicadores.
De cinco a seis páginas.
TAMANHO DO PLANO
• O ideal é que o plano tenha de 20 a 25 páginas,
dependendo do objetivo, porte e situação da
empresa.
• Mantendo sempre a objetividade, colocando
apenas as informações relevantes e deixando
todo e qualquer material demonstrativo,
suplementar ou ilustrativo como anexo ao final
do documento.
• Relatório impresso apenas os nomes das seções e
grupos, e não as perguntas individuais. Isso dá liberdade
para você colocar o conteúdo do grupo onde bem entender,
sem precisar se ater às respostas específicas de cada
pergunta, de forma a utilizar as perguntas apenas como
referência ou um tipo de check-list.
• Revisão ortográfica – Cuidado com erros gramaticais e
ortográficos podem gerar uma imagem negativa sobre o
empreendedor, e portanto, sobre todo o empreendimento.
Faça uma revisão com alguém especializado no Plano,
para eliminar esses tipos de problemas e evitar impactos
sobre os leitores.
7.1 PONTOS FORTES E FRACOS
Relacionar os pontos fortes e fracos dos principais concorrentes
PRÓPRIA EMPRESA
PONTOS FORTES
PONTOS FRACOS
UNIVERSIDADES E CENTROS DE PESQUISA
PONTOS FORTES
EMPRESA X
PONTOS FRACOS
8. RECURSOS HUMANOS
Pós graduação
Nível Superior
Nível Médio /
Técnico
Mês/Ano
Dezembro/01
EXEMPLOS
Junho/02
8.1 GRAU DE INSTRUÇÃO
Outros
total
8. RECURSOS HUMANOS