Perfil do Empreendedor
de Sucesso
Prof. René E. de Salomon
O EMPREENDEDOR
Quaisquer que sejam as fontes de informação
sempre encontraremos a figura do Empreendedor
relacionada a alguém inovador, inquieto, criativo,
planejador e sempre de olho no futuro:
O EMPREENDEDOR
O Empreendedor é alguém que sabe onde, quando e
como chegar na busca da sua realização pessoal, de
sua família, empresa ou comunidade e, uma vez
definidos os seus sonhos, ele os projeta um horizonte
futuro.
“O encontro da preparação com a oportunidade
gera o rebento que chamamos sorte”
Fornecedores
Bancos
As várias
Mídias
EMPRESA
Acionistas
Órgãos
de
Governo
Ambientalistas
EMPREGADOS
Intermediários
Clientes
A
Comunidade
Com quem realizar
relacionamentos
eficazes.
Fatores
Determinantes
Conhecimento
Habilidade
Atitude
ATITUDE
Vencedores e Perdedores

Um vencedor é sempre parte da resposta.

Um perdedor é sempre parte do problema.

Um vencedor sempre tem um programa.

Um perdedor sempre tem uma desculpa.

Um vencedor diz: “Deixe-me ajudá-lo”.

Um perdedor diz: “Não é minha obrigação”.

Um vencedor enxerga uma resposta para cada
problema.

Um perdedor, um problema para cada resposta.

Um vencedor diz: “Pode ser difícil, mas é possível”.

Um perdedor diz “Pode ser possível, mas é tão difícil!”.
CONHECIMENTO

Mercado

Empresa

Produtos e Serviços

Clientes

Técnicas

Concorrentes
HABILIDADE
O emprendedor de sucesso é SIMPÁTICO
e SINCERO
Semblante
Importante
Modéstia
Pergunta
Atenções
Treinamento
Interesse
Crítica
Ouvir
Sincero
Idéia
Nome
Capacidade de Elogiar
Entusiasmo
Reconhecimento
Organização
QUAL É O SEU MARKETING?
Entre as coisas que faço, qual é aquela que
mais me orgulho?
O que foi que já realizei e do que posse me
gabar abertamente sem medo de parecer
ridículo?
O poder mais importante da sua marca é o poder da sua reputação...
Quantos céus tem o seu cartão de visita?
Os sete hábitos das
pessoas eficazes
(Stephen R. Covey)
HÁBITO
Hábito é a interseção entre os seguintes
fatores:
Conhecimento: para poder realizar as
atividades
Capacidade: para executar as tarefas
Vontade: para enfrentar os obstáculos
1º Hábito:
SER PROATIVO
O que é preciso para ser proativo?

CONHECIMENTO
– A respeito de quais são meus problemas e
preocupações – sobre os quais tenho influência e
sobre os quais não tenho domínio.

CAPACIDADE
– Para trabalhar nos problemas e preocupações que
estão dentro das possibilidades de solução.

VONTADE
– De enfrentar os problemas e preocupações,
Este sempre
é um princípio
de Visão dentro
Pessoal.de minhas
procurando
uma solução
Como eu vejo as coisas.
possibilidades.
2º Hábito:
COMEÇAR COM O
OBJETIVO NA MENTE
O que necessito para ter o hábito
de começar com o objetivo na
mente?

CONHECIMENTO
– A respeito de qual é minha natureza, o que tenho
feito até agora, o que estou fazendo e o que posso
fazer, o que desejo fazer na vida.

CAPACIDADE
– Para transformar os meus desejos em objetivos. Para
definir objetivos nas minhas diferentes áreas da vida:
família, amigos, trabalho, serviço comunitário, etc.

VONTADE
– De carregar
a mente
com
objetivos Pessoal.
claros e bem
Este é um
princípio
de Liderança
Como dirigir minha vida.
definidos.
3º Hábito:
O PRIMEIRO
O MAIS IMPORTANTE
O que necessito para ter o hábito
de fazer primeiro o mais
importante?

CONHECIMENTO
– A respeito da natureza de minhas atividades. Se elas
são urgentes ou não urgentes.

CAPACIDADE
– Para classificar meus objetivos ou atividades com
clareza e planejar por ordem de importância.

VONTADE
– De ordenar meus objetivos maiores para cada ano e
programar as atividades periodicamente.
Este é um princípio de Administração Pessoal.
Como planejo minha vida.
Estes três hábitos iniciais
constituem a vitória
interna, com a qual
passamos do estado de
dependência para a
independência como
pessoas.
4º Hábito:
GANHA – GANHA
OU SEM ACORDO
O que necessito para ter o hábito
de estabelecer relações ganhaganha?

CONHECIMENTO
– A respeito da importância de estabelecer
relacionamentos.

CAPACIDADE
– De relacionar-se com outras pessoas.

VONTADE
– De ganhar sempre, permitindo que as outras pessoas
possam ganhar junto.
Este é um princípio de Liderança Interpessoal.
Como promover relacionamentos satisfatórios
com outras pessoas.
5º Hábito:
PROCURE PRIMEIRO
COMPREENDER
E DEPOIS
SER COMPREENDIDO
O que necessito para ter o hábito
de compreender primeiro as
pessoas?

CONHECIMENTO
– Da importância que representa a escuta no
relacionamento com as pessoas. De como é
importante ouvir, para diagnosticar e somente depois
receitar.

CAPACIDADE
– Do relacionamento com as pessoas.

VONTADE
– De iniciar e manter relacionamentos harmoniosos
é o princípio da Comunicação Empática
comEste
as pessoas.
6º Hábito:
AFINANDO O
INSTRUMENTO
O que necessito para ter o hábito
de aprimoramento?

CONHECIMENTO
– Da importância da renovação física, mental, espiritual
e social/emocional, para conseguir o equilíbrio como
pessoa.

CAPACIDADE
– Para planejar e realizar atividades de fortalecimento
dessas dimensões.

VONTADE
– De atingir o equilíbrio com renovação.
Este é o princípio do Equilíbrio como Ser Humano
Estes três penúltimos
hábitos constituem a
vitória em público, com a
qual passamos do estado
de independência como
pessoas para a
interdependência.
7º Hábito:
SINERGIZANDO
O que necessito para ter o hábito
de agir com sinergia?

CONHECIMENTO
– De que sinergia significa num ato ou esforço
simultâneo na realização de uma função. Que a
minha colaboração para o grupo é mais valiosa que
meu esforço individual isolado.

CAPACIDADE
– De incorporação ao trabalho conjunto.

VONTADE
– De trabalhar em equipe, criando ambiente de
Este é o princípio de Cooperação Criativa.
colaboração.
PERFIL DO EMPREENDEDOR
Dez mandamentos do empreendedor de sucesso:
01 - TENHA INICIATIVA, CURIOSIDADE E
CRIATIVIDADE
Descobrindo e transformando oportunidades
em produtos ou negócios inovadores
“Milhões viram a maçã cair,
mas só Newton perguntou por quê”.
Bernard M. Baruch – Conselheiro Presidencial de W.Wilson a D. Eisenhower
PERFIL DO EMPREENDEDOR
Dez mandamentos do empreendedor de sucesso:
02 - SEJA PERSISTENTE NAS METAS E
FLEXÍVEL NAS ESTRATÉGIAS
As estratégias mudam com as circunstâncias
Seja persistente, não teimoso.
“Nada está em nosso poder como a própria
vontade”.
Santo Agostinho
PERFIL DO EMPREENDEDOR
Dez mandamentos do empreendedor de sucesso:
03 - CALCULE OS RISCOS
O empreendedor não está em busca de
aventuras e sim de resultados.
"É preciso menos tempo para fazer algo da
maneira certa do que explicar por que foi
feito da maneira errada".
Henry Longfellow
PERFIL DO EMPREENDEDOR
Dez mandamentos do empreendedor de sucesso:
04 - PERSIGA SEMPRE A MÁXIMA EFICIÊNCIA
Exceder padrões de qualidade com menores
custos: este é o desafio.
“Só o melhor é o suficiente”.
Autor ignorado
PERFIL DO EMPREENDEDOR
Dez mandamentos do empreendedor de sucesso:
05 - COMPROMETA-SE COM SEUS PROJETOS
Dedicação e responsabilidade não são sacrifícios,
mas investimentos.
“Não há atalhos para os lugares aos quais
vale a pena chegar”.
Beverly Sills
PERFIL DO EMPREENDEDOR
Dez mandamentos do empreendedor de sucesso:
06 - ESTUDE O MERCADO
Necessidades dos clientes, competência dos
concorrentes e condições dos fornecedores:
este é o seu universo. Conheça-o.
“O homem pode tanto quanto sabe”.
Francis Bacon
PERFIL DO EMPREENDEDOR
Dez mandamentos do empreendedor de sucesso:
07 - ESTABELEÇA METAS
Desafios de curto, médio e longo prazo são a sua
estrada. Boa viagem !
“O real não está na saída e nem na chegada,
está na travessia”.
Guimarães Rosa
PLANEJAMENTO PARA A
MELHORIA CONTÍNUA
P
A
ACTION
ATUAR
CORRETIVAMENTE e
FIXAR
GANHOS
VERIFICAR OS
RESULTADOS
DO TRABALHO
EXECUTADO
C
CHECK
DEFINIR AS
METAS
PLAN
DEFINIR OS
MÉTODOS
EDUCAR E
TREINAR
EXECUTAR
O TRABALHO
D
DO
A
P
C
D
A
P
C
D
A
P
C
D
CONTROLE DA MATÉRIA
PRIMA VITAL
ATUAL
ANOS FUTUROS
HRS DISPONÍVEIS
O IDADE
Tempo
20
56,3
493.526
25
51,6
452.326
30
46,9
411.125
35
42,2
369.925
40
37,6
329.601
45
33,0
289.278
50
28,6
250.708
55
24,4
213.890
60
20,5
179.703
65
16,9
148.145
70
13,6
30% Gastos75
com sono (7 horas e 12 minutos)
10,7
10% Gastos com higiene e deslocamentos
119.218
93.796
PERFIL DO EMPREENDEDOR
Dez mandamentos do empreendedor de sucesso:
08 - FAÇA UM PLANO DE NEGÓCIOS
Planejar é projetar hoje aonde se quer
chegar no futuro, enxergando o caminho
a ser percorrido e seus obstáculos.
É o sonho conseqüente.
“A velocidade só faz sentido quando você sabe
aonde quer chegar”.
Autor ignorado
Plano de negócios
O que é?
•Documento que identifica, descreve e analisa
uma oportunidade de negócio a nível:
Técnico;
Financeiro;
Económico;
Plano de negócios
Para que serve?
•É a muleta que faz passar uma ideia para o papel;
•Estruturar toda a ideia e toda a informação relativa ao
projeto;
•Apresentar aos possíveis investidores;
•Pode ser a diferença entre a aprovação/reprovação de
um financiamento;
•Pedra basilar de todas as mudanças efetuadas numa
empresa.
Plano de negócios
As vantagens de fazer um Plano de Negócio são:
•Oferecer uma visão sobre a viabilidade
do negócio
•Estruturar toda a informação
•Possível apresentação a futuros sócios ou
investidores
•Garante a profissionalização
Plano de negócios
Cuidados a ter na elaboração um Plano de Negócio :
•Qualidade da informação
•Atualidade
•Totalidade da informação
•Unicidade de critérios na redação
PERFIL DO EMPREENDEDOR
Dez mandamentos do empreendedor de sucesso:
09 - DESENVOLVA SEU ESPÍRITO DE
LIDERANÇA
Forme redes de contatos. Desperte e
conquiste corações e mentes !
“A liderança existe quando há um
movimento em direção a um objetivo”.
Amyr Klink
TRABALHO EM EQUIPE
COMUNICAÇÃO
O importante não é o que
você fala e sim o que o
outro
entende
O QUE

– Sobre o que vou falar?

QUEM
– Para quem vou falar?

QUANDO
– Quando é o momento certo para falar?

COMO
– Como falar e colocar corretamente minhas idéias?

QUANTO
– Que resultado espero de minha comunicação?
PERFIL DO EMPREENDEDOR
Dez mandamentos do empreendedor de sucesso:
10 - ACREDITE EM VOCÊ
Errar faz parte da natureza de qualquer ser humano.
Fazer dos erros uma oportunidade para se tornar
melhor, é da natureza do empreendedor.
“Não é a montanha que conquistamos, mas a
nós mesmos”.
(Sir Edmund Hillary - o primeiro a escalar o Monte Everest)
Nova era competitiva









Aumento da diversidade de produtos e serviços;
Aumento da competição mundial;
Mercados mais segmentados;
Distinções pouco nítidas entre produtos;
Aceleração do ciclo de vida dos produtos;
Fluxo constante dos canais de distribuição;
Mídia tradicional não oferece mensagens claras;
Novas formas de fazer negócios;
Pesquisas e previsões não oferecem um caminho e
ação nítido/
O que é sucesso?
Quando o
trabalho tem
sentido, tudo
fica mais fácil.
Todo homem busca um objetivo:
sucesso ou alegria. A única
maneira de atingir o verdadeiro
sucesso é expressar-se
completamente a serviço da
sociedade. Primeiro, tenha um
ideal definido, claro e prático –
uma meta, um objetivo.
Segundo, tenha os meios
necessários para atingir seus
fins – sabedoria, dinheiro,
material e métodos. Terceiro,
ajuste todos os seus meios para
esse fim.
Aristóteles (384-332 AC)
Fatores de Sucesso
Pessoal
1
Capacidade
• Talento
• Qualificação intelectual
• Qualificação emocional
3
Desempenho
• Qualidade,
• Intensidade e
• Persistência do esforço
voltado para as metas,
Nos âmbitos:
• Social
• Profissional
2
Estratégia
Acerto nas decisões:
• Escolha da profissão
• Escolha de empresa,
parcerias
• Investimentos
• Alternativas
4
Lances de sorte
• Herança privilegiada
• Chegar no momento certo
• Conhecer a pessoa certa
• Entrar na empresa certa
• Envolver-se em acontecimento
favorável
EMPREENDEDORISMO
A CULTURA DO DESAFIO
“Não é a montanha que
conquistamos, mas a nós
mesmos”.
(Sir Edmund Hillary
Primeiro homem a escalar o Mte Everest )
Obrigado!!!
E-mail:
[email protected]