Gestão de Carreira________________________________________________________Cap. 6
Capítulo 6: A CRIAÇÃO E O DESENVOLVIMENTO DE
UM NETWORK
Como um breve histórico, vale frisar que são inúmeros os executivos
que procuram emprego de maneira totalmente errada. A grande maioria
entende muito pouco do mercado de trabalho e, por isso, comete erros
gravíssimos. O custo desses enganos inclui o seguinte:
a) grande demora para obter um novo emprego;
b) falta de entrevistas decisivas;
c) aceitação, muitas vezes, de empregos inadequados; e
d) ganhos menores que o potencial do executivo.
Network, ou rede de conhecimentos, é uma forma de se conseguir uma
indicação de conhecidos e amigos para um emprego ou trabalho.
O Network é o famoso QI (Quem Indicou), pois, este é o principal
caminho para o recrutamento de executivos. Estatísticas mostram que entre
22% e 24% dos executivos são contratados por indicações de pessoas de
dentro ou de fora da empresa. Isso significa dizer que uma grande parte do
mercado de trabalho para os executivos é bastante informal. A maioria dos
executivos consegue seus empregos por meio de conhecidos, amigos e
contato.
A procura de uma nova colocação por esse meio é especialmente
vantajosa, uma vez que se evita a concorrência. Um estudo sobre contratações
de um total de 1.509 executivos mostrou que 90% das contratações, onde
ocorreu indicação de um amigo, havia cinco ou menos candidatos. Em 33%
dos casos, havia apenas um.
Esse método é particularmente eficaz também porque evita contato com
menores escalões da empresa. 22,6% dos casos, ser indicado por um amigo
que trabalha na organização significa que a primeira entrevista será com o
presidente da mesma. A situação é ainda melhor quando um amigo fora da
organização o recomenda. Há pesquisa que mostrou que em 34,3% dos casos
de contratação, a primeira entrevista foi com o presidente da empresa.
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A indicação é muito importante para candidatos que não possuem
currículo “perfeito”. Por exemplo, candidatos que não falam inglês, que têm
acima de 45 anos de idade, que trocaram de emprego com uma certa
freqüência, que não possuem uma excelente formação, que têm dificuldades
na acirrada competição dos anúncios de jornal ou com as empresas de
recrutamento e seleção. Esses executivos precisam evitar a concorrência.
Devem conseguir um contato com poder decisório na empresa sem passar por
muitas fases eliminatórias.
Se você pode conseguir contatos com executivos da cúpula com poder
de decisão e convencê-los de que é um bom profissional, que tem
envolvimento com a empresa, que se envolve com o trabalho, é possível que
seja contratado rapidamente e com pouca burocracia.
Muitas vezes, esses contatos informais e indicações oferecem
oportunidades criadas especialmente para o executivo que está à procura de
um emprego. As estatísticas indicam que 34% das contratações dos executivos
são para vagas que não existiam antes. Boa parte desses 34% são empregos
criados em torno das próprias qualificações do executivo.
Esse é o método mais árduo na procura de oportunidades. Você, ao
embarcar no esforço de conseguir um emprego por meio de indicações, deve
se preparar para um intenso trabalho. Seu objetivo será o de fazer contatos
com executivos de nível e impressioná-los de tal maneira que vão oferecer-lhe
emprego ou, pelo menos, indicá-lo a outro executivo. Seguramente, você deve
preparar-se para ter contato com 20, 30 ou 40 pessoas antes de conseguir um
emprego.
Há toda uma psicologia importante que deve ser aprendida antes de
iniciar seu trabalho de contatos. Ninguém quer falar com um executivo que está
pedindo emprego, pois é constrangedor quando se tem de dizer "não" a esse
pretendente. Seus conhecidos e amigos não vão querer conversar com você se
acharem que vai pedir emprego. O executivo nessa condição não é bem
recebido. Pelo contrário, é visto como um "assaltante". Torna-se uma pessoa
não grata.
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Você pode mudar essa situação se, em vez de pedir emprego, solicitar
dicas, orientações ou sugestões. Essa abordagem coloca seu contato numa
posição elevada e engrandece seu ego. Desta forma, ele fará o máximo
possível para ajudá-lo. A abordagem sincera não deverá ser simplesmente um
"jeitinho" para enganar. Você deverá saber escutar e realmente buscar novas
idéias de como procurar sua colocação.
O primeiro objetivo de um contato com amigos, conhecidos e executivos
da cúpula das empresas é impressionar bem; o segundo é criar uma "chuva"
de idéias por meio de contatos e, o terceiro, conseguir nomes de outras
pessoas, com as quais você tentará marcar uma entrevista. Nesses contatos,
sem pedir emprego, as pessoas vão avaliá-lo e verificar se existe a
possibilidade de contratá-lo para a própria empresa.
Nesses contatos, procure ressaltar que não espera um emprego, pois
seria uma mera coincidência sua existência, porém, dicas, sugestões e
orientações que serão de grande valor na busca de uma nova colocação.
É importante saber quais pessoas devem ser contatadas. Pegue seu
arquivo de contatos e faça uma lista. Alguns exemplos típicos de pessoas que
devem constar nessa lista: ex-empregadores, ex-colegas de trabalho, exformandos de turma, clientes, fornecedores, concorrentes, membros de
associações de classes, vizinhos, membros de clubes, amigos pessoais,
parentes, o gerente do banco onde você tem conta, seu médico, seu dentista,
seu advogado, seu contador, sua lista de cartões de Natal que você
enviou/recebeu nos últimos anos, etc.
Separe esses nomes em duas listas: na primeira devem constar aqueles
executivos seniores que possuem poder decisório e que poderiam ter um
emprego para você. Exemplo: presidentes, diretores, altas gerências e exempregadores. A segunda lista deve ser constituída por indivíduos que podem
indicar nomes de empregadores em potencial ou de pessoas que poderiam
fazer parte de sua primeira lista. Exemplos: seu contador, gerente de banco,
seu advogado, etc.
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