A importância do Networking na carreira
Por Arthur Diniz
Uma das coisas que mais tem me surpreendida no meu dia a dia como coach profissional
é a falta de sensibilidade dos profissionais ao avaliar a importância e o impacto do
networking ou rede de contatos em suas carreiras. Isso faz com que uma das ferramentas
mais importantes da administração de carreira seja subutilizada ou ignorada.
Alguns fatores que levam a isso:
1. Ainda existe no Brasil um certo preconceito quanto a administração profissional
da rede de contatos de cada um. O pensamento de diversas pessoas é de que fazer
contatos com objetivos futuros é o mesmo que ser falso ou fingir amizade. Isso
não acontece nos Estado Unidos, por exemplo, aonde o networking é visto como
parte importante do processo de administração de carreira.
2. Muitas pessoas simplesmente não sabem como e quando se utilizar a sua rede de
contatos de maneira eficaz.
3. Falta conhecimento das ferramentas que facilitam o gerenciamento dos contatos
4. Falta disciplina e paciência para organizar a lista
5. A vida cada vez mais corrida da cidade grande torna o tempo escasso e as pessoas
querem aproveitar o pouco tempo que lhes resta em outras atividades
Quase todos os fatores citados têm de alguma maneira relação com a pouca importância
dada a atividade e ao fato do impacto dela na vida das pessoas ser muito subestimado.
Mas, se você parar para refletir, vai perceber o quanto ter uma rede de contatos
organizada e bem alimentada faz diferença. Muita gente já sabe que mais de 70% das
recolocações são obtidas por meio de indicações. Mas muito pouca gente estende o
conceito.
Pense agora nas suas últimas mudanças de emprego. Como foi que surgiu cada
oportunidade? Não tem erro. Quase todas forma obtidas por indicações de contatos
profissionais.
Você que ter seu próprio negócio? Pense em quantas etapas tem o processo e quanto ele
pode ser facilitado por uma boa rede de contatos.
Ficou convencido? Agora vamos ver como se pode maximizar sua rede e torná-la eficaz.
A primeira regra do networking bem feito é : “não espere para procurar as pessoas
somente quando você precisa delas”. Faça exatamente o contrário. Mantenha contato com
sua rede de forma constante. Estabeleça metas. Almoce com pessoas diferentes pelo
menos duas vezes por semana. Organize happy hours com seus colegas do trabalho
anterior. Quando você precisar, eles já vão estar sabendo.
A segunda diretriz é : mantenha sua lista de contatos organizada e atualizada. Organize
um banco de dados completo com todos os seus amigos e conhecidos. Pegue todos os
cartões de visita que você recebeu e adicione os dados. Classifique então seus contatos
por nível de intimidade. Três faixas de classificação é mais do que suficiente. Por
exemplo, classifique como A seus contatos diretos, aquele com quem você tem
intimidade pra ligar e combinar um almoço ou uma happy hour. B serão aquele com
quem você tem menos intimidade e pode solicitar reuniões mais formais. C são aquele a
quem você não conhece bem ou não sabe se vão lembra de você.
Conhecer bem as ferramentas pode facilitar muito esse gerenciamento. Conheça e utilize
ferramentas como Outlook, Orkut, Linkedin, Plaxo, etc ... São instrumentos
potencializadores muito eficazes. O Plaxo, por exemplo, mantém sua agenda de contatos
do Outlook atualizada automaticamente.
A regra número três é: saiba usar seu networking quando você estiver buscando algo. A
sua lista de contatos pode ser uma fonte infinita de contatos quando bem utilizada. Ao
invés de pedir emprego, peça um conselho. Ao invés de pedir ajuda, peça indicações. Se
cada pessoa te indicar três novos contatos, você nunca ficará sem ter aonde ir e com
certeza vai conseguir o que necessita.
Mas a regra mais importante é: tenha consciência do poder da sua rede de contatos e
utilize-a. Sua carreira agradece.
Arthur Diniz tem MBA pela Columbia Business School, Certificate in Business
Administration pela UC Berkeley , Certificado Internacional de Coaching pela Lambent e
foi alto executivo de empresas como Santander Banespa e Deutsche Bank. Atualmente é
Coach,
e
fundador
da
Crescimentum-Coaching
for
Performance
(www.crescimentum.com.br). Email : [email protected]