Trabalho em rede Importância do networking pode ser ainda maior para empresas de pequeno e médio porte O cultivo da rede de contatos é uma atividade essencial Oferecer ajuda, atender a uma demanda ou até para a carreira, e isso fica ainda mais evidente em ano mesmo fornecer uma consultoria simplificada de de crise econômica. Uma pesquisa realizada em 2014 forma gratuita pode abrir portas. E, principalmente, nos Estados Unidos pela consultoria Lee Hecht Harrison saber ajudar: uma vez à disposição, o empresário apontou que 63% dos profissionais conseguem mudar deve saber que aparecerá alguém pedindo ajuda. de emprego graças à indicação de um conhecido. Esse Ainda segundo Renata, se não for possível atender a é um dos poderes do networking, mas não o único – ele demanda, o ideal é indicar outra pessoa. Isso alimenta também pode ser muito útil para empresários. duplamente a rede de relacionamentos. O networking é uma rede de relacionamentos entre Mas atenção: manter contatos apenas virtuais também é pessoas de diferentes empresas. Assim, quando insuficiente, de acordo com a especialista. “Escrever um se fala nessa ferramenta, existem dois vieses: um e-mail padronizado e disparar para 700 pessoas não é para a carreira pessoal do indivíduo; e outro para o um bom networking. Da mesma forma, as redes sociais relacionamento da empresa. são interessantes, mas é preciso buscar outros meios. O No caso de micro e pequenas empresas, ele pode ser um meio para conseguir não só novos clientes, mas também parceiros de negócios. De acordo com a coordenadora do Centro de Carreira da Escola de Negócios da PUCRio, Renata Machado, nesses casos, a iniciativa pode ser especialmente importante para compor um grupo de parceiros. Assim, o empresário deve se perguntar: “Que serviços poderiam ser complementares ao que ofereço?”. A partir daí, buscar uma rede de apoio mútuo. “Todo mundo busca referências quando precisa de um retorno, sem dúvida, é maior para quem investe tempo nisso. Ligar, escrever um e-mail pessoal, marcar um café, ou um almoço. Indicação tem a ver com confiança, e para isso é preciso estreitar os laços”, diz Renata. Como começar O networking começa ainda na faculdade, com colegas e professores. Para expandir o núcleo, a dica é participar de cursos e eventos, o que aproxima o profissional de pessoas de diversos setores. Outra opção é participar de associações serviço. Hoje, tudo acontece dessa forma. É importante e entidades, que gera muitos contatos profissionais. indicar para ser indicado”, explica a especialista. Existe ainda outro ponto a ser considerado: muitas Muito além do cartão de visitas Fazer um bom networking vai além de entregar um pessoas só pensam em cuidar dos relacionamentos em momentos de dificuldade. Segundo a especialista, isso é um grande erro. “O networking funciona no cartão de visita – apesar de isso ser fundamental. Muitas momento que você está bem. Se em uma situação vezes, as pessoas fazem o gesto e permanecem invisíveis. confortável você nega contatos, recusa ajuda, as Renata Machado atenta que o ideal para reverter isso é pessoas guardam isso. É preciso fazer pelo outro encará-lo como parte do trabalho e dedicar determinada permanentemente e, no momento que precisar dos parcela de tempo do dia apenas para alimentar a rede. seus contatos, a rede fará por você”, analisa. 32 Gestão de Pessoas O que fazer • Ser prestativo: estar sempre disponível para ajudar as pessoas na medida do possível; • Retribuir favores; • Saber os interesses da pessoa e estar preparado para um encontro; • Manter contato com certa frequência; • Chegar mais cedo a uma reunião: quando ainda há poucos participantes, é possível conhecer pessoas e trocar cartões. O que não fazer • Manter contato apenas pelas redes sociais: isso pode distanciar ao invés de aproximar; • Procurar as pessoas apenas em casos de necessidade; • Esquecer o nome ou o aniversário das pessoas; • Falar muito de si e não demonstrar interesse pelo que o outro tem a dizer; • Enviar o mesmo e-mail para diversas pessoas: o ideal é fazer contatos personalizados. 33