MARKETING MAGNÉTICO
Como Atrair Milhares de Novos
Afiliados e Distribuidores
Para Você!
E B O O K M AR K E T I N G M AG N É T I C O
I N T R O D U Ç ÃO
Vamos iniciar falando sobre o título deste livro: Marketing Magnético - Como Atrair
Milhares de Novos Afiliados Distribuidores Para Você.
Primeiro deixe-me dizer que este método é real e inteiramente possível. O que
você está para descobrir tem sido usado no mundo real de negócios por centenas
de anos, mas nunca foi realmente publicado e ensinado no marketing multinível
porque não é “duplicável”.
A ironia está em que 99% das pessoas nunca vai atingir um ganho de tempo
integral.
Você tem realmente certeza que quer “duplicar” o que eles estão FAZENDO?
Eu já fiz de tudo:
Liguei para listas quentes, anúncios, panfletos, Internet, reuniões, etc...
Ligar para prospectos de baixo nível o dia inteiro e falar com pessoas que não têm
nenhuma experiência empresarial. Fazer 20 questões de entrevista e ir todo dia no
correio enviar pacotes de informação e boletos. Marcar e fazer ligações de
acompanhamento. Responder objeções, etc...
Bah!
Você com certeza não quer passar a sua vida assim!
Agora, e se eu pudesse fazer com que 5 a 10 pessoas me contatassem todos os
dias sobre meu negócio eu estaria feito.
Esta idéia que está por trás do conceito de Marketing Magnético.
Agora você tem que fazer uma escolha: Você pode correr atrás das pessoas, ou
fazer com que as pessoas corram atrás de você!
Se você está planejando ser um Marketeiro de Internet de sucesso, vai precisar de
uma grande quantidade de prospectos ou contatos como preferir chamar.
Existem diversas formas de criar conteúdo na Internet, anunciar, fazer
relacionamentos, compartilhar algo com alguém e hoje está se tornando uma
forma poderosa, simples e barata de criar um negócio de sucesso. Mas lembre-se,
você tem de oferecer algo de valor ao mercado.
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Todos nós temos um preço, o seu valor para o mercado vai estipular o quanto você
realmente vale termos financeiros. Por isso qualifique-se ao máximo, aumente o
seu valor, que o seu negócio vai automaticamente corresponder.
Se você consegue escrever um artigo decente, existem dezenas de e-zines à
procura de conteúdo. Escreva artigos relevantes que possam de alguma forma
ajudar o seu possível prospecto em algum sentido. Por exemplo: Se o seu mercado
alvo for o Internet Marketing compartilhe no seu artigo algo que também possa
ajudar quem está nesse mercado. Assim vai gerar tráfego para o seu site uma vez
que pode colocar um link no final do artigo ou no seu perfil de anunciante.
Venda ou distribua gratuitamente algo informativo como um Ebook que de alguma
forma possa ser de interesse para o seu possível prospecto. Por exemplo: Se o seu
mercado é o Internet Marketing venda um Ebook que seja de interesse para esse
mercado. As pessoas que responderem já estão interessadas no seu mercado,
então tudo o que você tem de fazer é descobrir uma forma de atrair o prospecto
para o seu negócio.
O QUE É INTERNET NETWORK MARKETING?
A palavra Internet todos conhecem, por outro lado a palavra Network Marketing
talvez não seja usual mas nada mais é do que Marketing de Rede geralmente
conhecido por marketing multinível.
Internet Network Marketing é uma estratégia que combina o poder da Internet para a
construção do marketing de rede usado por muitos distribuidores hoje em dia.
Estas estratégias centram-se principalmente sobre o tema prospecção de
distribuidores ou geração de prospectos ou ainda contatos, para o seu negócio onl i
ne.
Existem três estratégias diferentes que fazem parte do Internet Network Marketing
Cada estratégia difere uma da outra do modo como é encarada a aproximação ao
distribuidor (prospecto).
Como são estratégias pertencentes ao Internet Network Marketing muitas vezes
acabam sendo confundidas umas com as outras.
A primeira estratégia é comunicar com o seu prospecto usando a comunicação da
Internet.
Com esta estratégia usamos o poder de comunicação da Internet para comunicar
com o seu prospecto online sobre a oportunidade de negócio em rede.
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Por exemplo, vamos supor que encontrou um propecto enquanto abastecia o seu
carro no posto de gasolina e trocou cartões de visita. Depois vai enviar um e-mail
sobre a sua oportunidade de negócio convidando o prospecto para conhecer o seu
site. Isto é usar o poder de comunicação da Internet.
A comunicação com o prospecto pela Internet digamos que é o mais básico que
existe. Usando esta forma de prospectar o seu mercado você está usando a forma
tradicional e digamos hoje que antiquada de fazer o seu negócio.
A única diferença é que está usando o apoio da Internet para se comunicar e assim
evitar esforços seus.
A segunda estratégia é Publicidade Através da Internet
Com esta estratégia usa a Internet para promover o seu negócio ao seu prospecto e
assim gerar prospectos para o seu negócio de Network Marketing Online.
Como isto funciona?
Vamos supor que cria um anúncio no Google com pagamento por clique para
promover o seu negócio de rede.
O anúncio contém um link para o site sobre a sua oportunidade de negócio e este
um vídeo promovendo a oportunidade.
Isto é prospectar através de publicidade paga na Internet.
É óbvio que esta segunda estratégia é mais avançada do que a primeira.
Nesta forma de geração de prospectos você está realmente usando a Internet como
uma ferramenta para gerar os seus prospectos.
O benefício é que desta forma os prospectos literalmente vem ter consigo ao invés
de ter de ser você a persegui-los.
Mas mesmo assim esta ainda não é a última nem a melhor estratégia. A
terceira estratégia é o Marketing Magnético através da Internet.
Com esta estratégia, usa a Internet como um meio de prospecção, qualificação e
geração de lucros para gerar os seus prospectos para a sua oportunidade de
Network Marketing.
Como funciona isto?
Vamos supor que adiciona alguns amigos ao seu perfil no Myspace.
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Na sua página do perfil no Myspace promove um curso gratuito que ensina como
você conseguiu fazer R$5,000.00 no último mês na sua oportunidade de Network
Marketing sem ter de patrocinar ninguém.
Isto é o Marketing Magnético através da Internet.
O Marketing Magnético através da Internet é o melhor método de Internet Network
Marketing.
Nesta forma de Internet Marketing, você pode escolher os melhores prospectos
para falar sobre a sua oportunidade de negócio rede.
Isto acontece porque usa os infoprodutos como peças de informação relevantes
para o seu negócio e que acaba por qualificar os prospectos.
Prospectos que tomam o seu tempo para solicitar informações sobre o seu negócio
ou até pagam para isso, são mais sérios em relação aos prospectos que apenas
clicaram num anúncio que lhes mostra como ganhar mais dinheiro a partir de casa.
Então, certifique-se de que entendeu estas três estratégias de gerar prospectos
através do Internet Network Marketing e viu as principais diferenças.
Se você prefere usar a melhor forma, então eu recomendo usar o Marketing
Magnético.
A SUA EMPRESA, O MARKETING E A PROPAGANDA NAS REDES
SOCIAIS
Por um lado a crise, por outro o sucesso da inovação.
No ano de 2008 o que mais se falou na mídia foi de plena recessão econômica. No
entanto a web 2.0 e as redes sociais tiveram o melhor ano desde sempre.
O futuro do marketing na sua empresa
Como não seria de se esperar, este crescimento rápido das redes sociais abriram
novos caminhos para o futuro do marketing em 2009. Hoje já possível por exemplo
adequar uma campanha da sua empresa no sistema Pay Per Click (pago por clicar)
à rede social do Facebook, ao invés do Google ou Yahoo, escolher o seu mercado
alvo e ainda manter um relacionamento com pessoas realmente interessadas nos
produtos da sua empresa. Ou seja, conversões muito maiores e mais acessíveis.
Esse relacionamento facilmente se expande para outros contatos da rede e com a
atual consolidação das várias redes já é possível manter informadas praticamente
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todas as redes dos assuntos mais relevantes da sua empresa usando aplicações
como o ping.fm.
Até o Twitter teve sucesso
Até o Twitter que parecia não trazer muitos resultados, afinal de contas quem
interessa saber se você está assistindo tv, ou tomando banho acompanhado, ou se
ajudou nos resgates de Santa Catarina, ou se ajudou nas eleições do presidente
dos estados unidos mantendo informado todos os seus eleitores.
Será o fim do SPAM?
Embora o e-mail convencional como o Gmail, Yahoo ou Hotmail ainda seja o meio
mais escolhido pelos Marketeiros de Internet para divulgar as suas estratégias de
marketing e em geral usado por todas as empresas no mundo inteiro, hoje as redes
sociais estão desempenhando um papel fenomenal no que diz respeito ao controle
do spam nas mensagens que recebe. Afinal de contas quem gosta de receber
mensagens indesejadas?
Pois é através do Facebook, por exemplo, você facilmente controla de quem recebe
mensagens, sabe o que essa pessoa está fazendo, se realmente tem credibilidade
a oferta enviada, consegue falar em tempo real com ela e ainda os servidores
entregam a mensagem em tempo real uma vez que na realidade essa mensagem é
a nível local.
O que falta?
Na minha opinião o que está faltando de mais importante para que tudo isto
funcione plenamente e os resultados sejam promissores é a interatividade entre as
redes sociais e os sites das empresas. Ou seja, a possibilidade da pessoa que
tomou conhecimento da oferta da sua empresa através de uma rede social consiga
interagir com o site da sua empresa e ao mesmo tempo pedir opiniões aos amigos
de várias redes.
QUAIS SÃO OS 4 MAIORES DESAFIOS PARA GANHAR DINHEIRO
COM A INTERNET?
Sabendo quais são os 4 maiores desafios desta indústria, facilmente sabe qual será
o seu verdadeiro foco para ter sucesso. Isto não significa que o que você esteja
fazendo não esteja certo, mas se você falha em algum destes itens não terá sucesso
algum pelo menos a partir da Internet.
Hoje somente 8% dos Marketeiros de Internet sabem quais são os verdadeiros
desafios desta indústria e eu vou agora revelar para você.
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Está preparado? Aqui estão as 4 perguntas… o desafio é encontrar as verdadeiras
respostas:
1 - Qual é o seu mercado alvo?
2 - Como eu construo um sistema de vendas apropriado para esse mercado?
3 - Como eu consigo grande quantidade de tráfego para esse sistema de vendas?
4 - Como eu faço para acelerar o processo de vendas, fazendo com que os
prospectos entrem em ação e façam a compra.
Vamos falar um pouco sobre o Desafio #1: 1
- Qual é o seu mercado alvo?
Você já deve ter visto na Internet, não sei se até é o seu caso, pessoas divulgando
a oportunidade ou produto a qualquer pessoa que aparece pela “frente”.
Normalmente o que vai acontecer é não conseguir criar uma relação agradável
entre os dois, diferencial essencial na venda direta, e dar uma impressão de
vendedor que está tentando vender o seu “peixe”.
O que menos uma pessoa gosta acredite, é ver um vendedor vendendo. Isso
mesmo.
Pior ainda estão perdendo tempo apontando as armas para tudo quanto é lado e
não vão conseguir uma única venda ou distribuidor. Você até pode estar pensando
que é uma questão de números, pois então continue pensando de preferência
sentado caso contrário vai ficar cansado. Se fosse só falar com pessoas e uma
questão de números, todos estaríamos ricos. Não acha?
Por isso você precisa primeiro saber qual é o seu nicho de mercado para o qual
vai direcionar seus esforços no sentido de criar relações com essas pessoas.
E para isso tem de saber o que as pessoas precisam nesse mercado, o que
sentem, o que pensam, para poder dar uma solução através do seu produto ou da
sua oportunidade.
O MITO DE QUE A MAIORIA NÃO TEM SUCESSO NO MMN
Você já ouviu falar de algumas estatísticas sobre o MMN (Marketing Multinível)?
Falam que 97% dos distribuidores que de alguma forma se envolvem nesta
indústria do MMN simplesmente falham sem nunca ter sucesso.
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Será que isto é mesmo verdade? Se é verdade, significa que o MMN é um modelo
de negócio mal desenhado?
Qual é a fonte destes resultados?
Primeiro de tudo, se alguém fala que 97% de todos os distribuidores falham, você
deve perguntar a eles de onde tiraram essa estatística.
Nove vezes em cada dez eles vão falar que ouviram de alguém isso. Se você
conseguir contatar a pessoa que lhes falou isso provavelmente essa pessoa dirá a
mesma coisa.
A estatística foi tão falada na Internet que a maioria das pessoas simplesmente a
aceitaram como um fato. E assim falam diariamente que a maioria (97%) falha
nesta indústria.
A realidade é que nós não sabemos qual é a verdadeira estatística de insucesso
no MMN.
Que eu tenha conhecimento nunca houve um estudo compreensivo neste assunto.
Não existe nenhuma empresa que tenha usado o seu tempo para se dedicar a
fazer pesquisas a distribuidores que façam parte de algum tipo de Marketing
Multinível e assim descobrir qual a verdadeira razão de tal insucesso.
No entanto, mesmo assim, vamos falar que 97% dos distribuidores em MMN
falham em alcançar o sucesso.
O que significa FALHAR no MLM?
Vamos falar que “falhar” significa não ganhar dinheiro através do negócio.
Será que os distribuidores que se cadastram somente na condição de comprarem
os produtos com desconto estão mencionados nessa taxa de 97%?
Existe um grande número de distribuidores de empresas MMN que realmente não
se cadastraram como distribuidores para fazer dinheiro. Eles simplesmente se
juntaram à empresa para comprar os produtos com desconto.
Por outro lado, se o distribuidor se cadastrou na empresa somente para comprar
produtos com desconto e não fez qualquer dinheiro com o negócio, será justo
classificar essa pessoa como um falhado?
Claro que não! O seu propósito era de ter desconto de distribuidor e para isso se
cadastraram na empresa. Significa que o objetivo deles foi alcançado. Eles
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queriam o desconto, tiveram esse desconto e por isso podemos falar que tiveram
sucesso naquilo que se propuseram fazer.
Se nós removermos da estatística todos os distribuidores que somente entraram
na empresa para comprar produtos com desconto, com certeza, esta taxa de 97%
vai descer consideravelmente.
Será que os distribuidores que falharam tiveram treinamento adequado?
Quantos distribuidores que não tiveram sucesso no negócio se conectaram ao
sistema oferecido pela empresa ou por outros distribuidores líderes?
Eu não sei o que se passa com a sua downline, mas eu sei que uma grande parte
dos distribuidores que eu recrutei no passado, para o meu negócio principal de
MMN nunca foram a um único treinamento ou se foram, foi a um ou dois no início.
Será que é justo falar que nesta indústria existe uma taxa de 97% de insucesso
quando um grande número de pessoas que estão incluídas nessa estatística, não
tirou proveito do treinamento que lhes foi oferecido e pelo sistema proporcionado?
Que tipo de ação tiveram essas pessoas que falharam?
A última pergunta que eu faço é quantas dessas pessoas que “falharam” no
marketing de rede foram realmente para a “rua” e tomaram algum tipo de ação
para construir o negócio?
Será que falaram com pessoas sobre a oportunidade de negócio?
Muitos distribuidores que começam no MMN nunca falaram com alguém sobre a
oportunidade de negócio. Infelizmente é uma realidade. Quando não se tem
patrão, esse é um dos grandes erros que acontece, por não ter ninguém
simplesmente dando ordens.
Não é compreensível colocar esse tipo de pessoas que nunca tentaram
desenvolver o negócio, também nesta taxa de insucesso da indústria e entender
como um todo.
Olhe para as taxas de insucesso de outras indústrias.
Taxas idênticas de insucesso existem, por exemplo, para a indústria dos seguros e
muitas outras.
Mas lembre-se neste tipo de indústrias você tem de ter formação adequada e
ainda ter uma licença própria para estar qualificado a vender o produto.
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Se mesmo assim existe noutras indústrias uma taxa alta de insucesso, isto
claramente mostra que não existe nada de errado com o modelo de marketing da
nossa indústria e que estaria causando tal insucesso.
Você precisa ter conhecimento apropriado e orientação. Um grande erro da nossa
indústria é que qualquer pessoa pode se cadastrar hoje e começar desenvolvendo o
negócio sem ter o conhecimento necessário sobre o modelo de negócio.
COMO A CRISE DA ECONOMIA ESTA AFETANDO O MMN
É certo que estamos numa tendência muito grande de declínio completo da
economia nunca antes visto e o pior é que ainda estamos no início. Agora o
problema não é mais se vamos piorar ou não, mas sim a velocidade em que isso
vai acontecer.
Ainda bem que estamos em talvez na única indústria que tem potencial de
crescimento, o marketing multinível.
Isso tem lógica. Eu espero que este mercado tenha um crescimento ainda maior do
que o esperado uma vez que a maioria vai precisar suplementar a sua renda ou
trocar de emprego, mas a pergunta fica.
Será que estas pessoas vão investir no negócio e nos materiais de apoio?
Então eu estive observando os números nestes últimos meses e o que eu vi? Que a
nossa indústria beneficia da má economia em alguns sentidos.
Mais pessoas estão vindo para o Network Marketing, e estão gastando dinheiro.
Mas…
1 - Ponha-se na posição deles.
Todos os dias são bombardeados com oportunidades para trabalhar em casa e
centenas de possíveis patrocinadores vindos das redes de relacionamento como
esta.
A questão é:
Em quem eles vão confiar?
Qual negócio é o melhor?
Qual o produto eu devo comprar?
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2 - Pegue o telefone e use-o.
Se alguém anda a procura de uma oportunidade e porventura deixa ficar os
contatos por alguma forma este prospecto vai se interessar por dezenas de
oportunidades com quem ele vai se juntar?
Simples. Com quem lhe telefonar e estabelecer uma relação de confiança.
Não se ponha uma hora ao telefone comparando oportunidades. Posicione-se
como um líder e ajude-o.
3 - Aprenda todos os dias
Esta é a oportunidade de uma vida para você e nunca houve uma altura melhor
para o fazer, mas a única forma de você tirar proveito disso é aprendendo as
estratégias e se desenvolvendo para que isto aconteça.
Você tem de saber como se posicionar, como criar de você mesmo uma marca
reconhecida, alguém pelas quais as pessoas possam confiar. Você tem de saber
atrair tráfego para a sua página e principalmente como promover o negócio para
os seus prospectos.
Você pode. Não existem atalhos. Simplesmente aprenda e corra!
O QUE FAZER SE O SEU SITE NÃO ESTÁ VENDENDO
O que fazer se o seu site não está vendendo?
Você colocou um site na Internet, tem uma página fantástica que anuncia a
chegada e logo solicita o e-mail do seu futuro cliente. O sistema de vendas está
afinado e preparado para gerir dezenas de vendas. Tudo está pronto.
É a hora de abrir os portões do tráfego, então você investe algum dinheiro em
propaganda, em anúncios relevantes e direcionados para o seu site, como por
exemplo, no Google Adwords e os visitantes começam a chegar.
Alguns dias depois e 327 cliques mais tarde, você ainda não tem uma única
venda.
Você pensa para você mesmo, “algo deve estar errado” - então você percorre todo
o processo do sistema de vendas procurando por alguma falha e finalmente faz
uma compra de teste.
Hum… parece estar tudo funcionando.
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Você solicita aos seus amigos para dar uma olhada no site, nos produtos, e todos
falam que está tudo ótimo, o site é maravilhoso e os produtos fantásticos.
Será que é devido ao anúncio que colocou ou às palavras chave que escolheu?
Então começam os testes com os anúncios, as palavras chave, os preços, os
textos, as imagens.
Após 5 dias e R$500,00 depois você tem 1200 cliques e 1 venda. O que se
passa?
O seu site está sem potencial para lhe trazer resultados favoráveis e você não
sabe o que fazer.
Aqui é normalmente quando eu recebo um telefonema ou um e-mail de alguém,
querendo a minha ajuda e normalmente isto acontece porque a sua oferta no seu
site quer seja de um produto físico ou um infoproduto está faltando um ou mais
dos seguintes ingredientes:
1 - Credibilidade e Confiança: a sua oferta tem de ser credível e de confiança.
Existem muitos métodos para introduzir essa confiança no processo de venda
como testemunhos, provas, casos de estudo, apresentações multimídia, e muito
outras mais.
2 - Desejo: Uma boa parte disto é entendermos o que o potencial cliente
realmente está procurando e quais são os sentimentos, o que ele pensa e sente
em relação ao produto que deseja comprar. Com este conhecimento você
consegue com o seu produto evocar uma resposta emocional.
3 - Urgência: Os visitantes do seu site precisam saber porque têm de fazer da
compra uma prioridade. Talvez você só tenha uma chance de vender para o
potencial cliente e o seu trabalho é motivá-lo a tomar uma ação AGORA.
Se as suas campanhas publicitárias não estão dando resultados e não está tendo
as vendas que gostaria de ter é altura de olhar para o site e perguntar a você
mesmo algumas perguntas importantes como:
- O que eu posso fazer para que a minha oferta tenha mais credibilidade?
- Que tipo de prova ou testemunhos eu posso dar sobre os produtos? Será que o meu site está provocando um desejo emocional?
- Como posso criar um senso de urgência por forma a motivar mais pessoas a
entrarem em ação e finalizarem a compra?
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Um dos pilares que você precisa para ter sucesso, para além do conhecimento
que eu diria vale 90% hoje, é olhar para a realidade. Nós podemos até estar tendo
de alguma forma sucesso no negócio, mas você pode estar doente, com contas
para pagar, com todo o tipo de problemas que nada tem haver com o sucesso que
está tendo com o negócio.
Essa é a realidade, a vida continua, não importa se o seu negócio vai bem ou vai
mal. E por isso nós temos de sair da zona de conforto muitas vezes para ver a
realidade de hoje e querer a todo o custo olhar o amanhã, com mais prosperidade.
Hoje vivemos mudanças constantes, a Internet, por exemplo, está passando por
muitas mudanças. Hoje o Google já não é por si só a melhor forma de divulgação.
As pessoas perdem empregos, as famílias se separam, os negócios enfrentam
concorrência, o conhecimento, a forma de alguém se destacar na sociedade está
mudando. Esteja também preparado para essas mudanças.
UM MÉTODO SIMPLES PARA PATROCINAR UM PROSPECTO
Você quer saber uma ótima maneira de transformar um prospecto frio em um
empresário?
Dura menos de um minuto, e é muito fácil.
Pergunte ao seu prospecto:
1. Anote três coisas que você gosta de fazer.
2. Em seguida, anote quanto tempo você gasta fazendo cada uma delas.
3. Pergunte ao prospecto: Quem está no controle do seu tempo?
4. Explique como o marketing de rede pode fazer o prospecto controlar o seu
próprio tempo.
PROMOVER O PRODUTO OU O NEGÓCIO?
Tim Sales postou em seu blog uma questão importante sobre marketing multinível.
Eu devo promover o produto ou o negócio - ou ambos ao mesmo tempo? Uma
das primeiras decisões que você precisa fazer antes de chamar o prospecto é
saber se você está ligando para promover o produto ou o negócio.
Eu achei importante e resolvi traduzir o post na íntegra:
Na minha opinião, que é apoiada por estatísticas, você pode fazer um dos dois não os dois ao mesmo tempo.
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Liderança com o produto
Primeiro eu vou descrever “liderança com o produto”. Quando você convida
alguém para olhar para o seu produto e, em seguida, na mesma hora (isso é um
elemento fundamental) você diz a eles que podem fazer dinheiro com o produto,
bem, eu não vi bem esse trabalho.
Nos poucos prospectos que eu fui capaz de chegar e falar sobre isso, percebi que
eles se sentiam “repulsivos”, porque eu devia estar fazendo dinheiro por fora se
eles comprassem o produto. Eu encontrei uma maneira de resolver isto, que me
ensinou que eu não deveria discutir a compra de um produto e mencionar ao
mesmo tempo, que eles podem fazer dinheiro da mesma forma que eu estava
fazendo.
Depois que a pessoa se torna um cliente feliz por um mês ou mais, e solicitam um
segundo ou terceiro pedido de novos produtos, pergunto-lhes se eles conhecem
alguém que gostaria de receber os mesmos benefícios que eles têm recebido.
Depois que eles indicam alguém que quer comprar o produto, antes de eu colocar o
pedido de compra, eu vou chamar o meu cliente original e dizer a eles que posso
levá-los para jantar e agradecer pela indicação ou então eu dou uma comissão
pela indicação do prospecto. Eu pergunto o que eles preferem. Isto funciona
melhor.
Liderança com o negócio
Se você convidar seu prospecto para olhar para o seu negócio é óbvio que você
tem que dizer a eles qual é o produto, mas não entrar pesadamente em
discussões sobre o produto. Tenho visto muitas vezes discussões em
profundidade sobre as questões de produtos. Eu descobri que é melhor manter o
produto em discussão geral quando você falar com alguém sobre o negócio.
Deixe-me explicar o que quero dizer com discussão geral. Irei falar sobre as
tendências de produtos e o produto que a minha empresa desenvolve, tais como a
suplementação. Algo como, “Os consumidores gastaram x números de reais na
compra de suplementos alimentares no ano passado.”
Caso contrário, se torna uma Caixa de Pandora - uma questão leva a outra … que
leva a outra. Isto começa muitas vezes porque as pessoas querem tentar
impressionar os seus prospectos, usando grandes palavras para mostrar que eles
são inteligentes - mas tudo o que fazemos é confundir e eles pensam que tem que
se tornar um bioquímico para alcançar o sucesso.
As observações acima também permanecem em todas as suas atividades
empresariais. Eu não recomendo que você use um site que explica sobre
negócios e produtos.
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Se você pretende vender um produto - tenha uma página na Web com esse
produto, somente sobre isso. Como, por exemplo, se você vender controle de
peso e vai falar com seu prospecto sobre shakes e na mesma página da Web
você tem links sobre atividades físicas, que é ótimo - mas não inclua produtos não
relacionados ou discussão sobre o plano de marketing.
Eu me lembro quando eu vi a minha primeira apresentação de marketing multinivel o apresentador disse: “Vamos mostrar às pessoas o negócio e se eles não
querem estar no negócio, nós podemos levá-los a partir do produto”. Soa bem, e
eu pensei em fazer, mas eu realmente não fui capaz de fazê-lo da maneira que foi
apresentado para mim. Então, eu não era capaz de criar muitos clientes pela
liderança com o negócio.
Está encerrada a minha primeira resposta com a liderança do produto ou negócio.
Agora, deixe-me explicar minha outra resposta.
A melhor resposta para saber se você fala do produto ou do negócio tem a ver
com aquilo que o prospecto necessita - deseja - ou não quer.
Isso você vai descobrir na etapa da qualificação. Quando você falar com o
prospecto e ele focar na resolução de um problema de controle de peso -, então é
óbvio que você vai liderar com o produto - é claro se você tiver um produto que
resolva esse problema para ele.
MMN É LEG AL?
MMN é Legal?
MMN é Ético?
MMN é uma Fraude ou Golpe? A definição de “legal” é “Autorizado ou baseado
em Lei”.
Sim MMN é LEGAL! E MMN não é uma fraude!
Quem diz?
Diz o Governo Federal dos Estados Unidos. (No Brasil as empresas são
registradas na Secretaria de Fazenda e na Junta comercial. Atuam no segmento
de Vendas Diretas e algumas são associadas a ABEVD - Associação Brasileira de
Empresas de Vendas Diretas - Nota do Tradutor).
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Em 1995 a Comissão Federal de Comercio acusou e processou a Empresa
Amway por operar como uma pirâmide ilegal. Após quatro anos de litígio a Corte
regulou que o programa de Marketing Multinível da Amway era um negócio
legítimo e não um esquema de pirâmide.
Talvez tenha havido um tempo antes de 1979 que alguém poderia ter dito que,
“MMN é uma fraude! Ele é um esquema ilegal de pirâmide!” E eles podem estar
corretos porque MMN não tinha sido testado e adjudicado na Corte. Mas, desde
1979, somente os sem conhecimento podem reclamar que a indústria de MMN é
ilegal.
Isto não significa que TODAS as empresas que se dizem uma “empresa MMN”
são legais. Mas, a INDÚSTRIA DE MMN É LEGAL.
Agora que o problema do “legal” foi estabelecido e conhecido, existe também o
lógico, problema ético e profissional que foi levantado.
O que constitui um negócio “bom” e “ético”?
Para responder isto, deixe-me primeiro responder a questão, “O que é negócio?”
Se você for perguntar esta questão a um acadêmico (professor ou docente) ele ou
ela poderá provavelmente responder que negócio acontece quando acontece
“suprimento e demanda”. Mas, eu pessoalmente discordo desta definição. Para
mim, negócio é “fazer a vida de alguém melhor”. Minha teoria vem da lógica do por
que eu pessoalmente abro a minha carteira e pago por alguma coisa. Não é
baseado em ter o suprimento de alguma coisa (por existirem muitas coisas que eu
não compro), mas melhor do que eu penso no que eu vou comprar é o que vai
fazer a minha vida melhor de alguma forma.
Eu não sei que “guia” ou “regra” políticos e aqueles que escrevem leis seguem
quando eles regulam a favor ou contra um negócio particular. Em outras palavras,
juizes e políticos usam alguns princípios guias fundamentais como “suprimento e
demanda” ou “fazer a vida de alguém melhor” para determinar quando um negócio
é legítimo ou ilegítimo, ou é uma opinião arbitrária? É baseada em muitas
conversas lobistas com Congressistas e Senadores?
Eu trouxe esta questão para a sua atenção para que você possa pensar
logicamente sobre qualquer negócio ou emprego que você esteja procurando. Eu
não sei o que você pessoalmente usa como um guia de quais negócios são bons,
profissionais ou éticos. Pergunte a você mesmo o que faz um negócio ser bom?
Você decidiu que um “negócio profissional” é onde pessoas vestem boas roupas e
têm um bom escritório? Um bom negócio é aquele que é legal? O bom negócio é
somente aquele que é lucrativo? Não! Isto não é lógico de qualquer maneira.
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Somente um negócio que faz a vida das pessoas melhor deveria ser considerado
um negócio “bom, ético e ou profissional”. Em comparação, um negócio que fere
pessoas deveria ser considerado um negócio “mau” e “não profissional”.
Assim sendo, eu pergunto, “Como pode um negócio que fabrica um dispositivo
designado a destruir milhares de pessoas de uma vez (tal como uma bomba
nuclear) ser um negócio ético?”. Como podem vender uma substância que mata
500.000 pessoas TODO ano (tal como cigarros) ser um negócio “bom”? Como nós
podemos ver um cientista que aprova uma droga para ser vendida, mas é
responsável por 150.000 a 200.000 mortes um “profissional”? Como uma “lei” que
extirpa uma média de $359 dólares anualmente de cada família americana (tal
como loterias estaduais), despistada como uma rápida forma para “fazer milhões”,
mas com chances de ganhar menores que 0,0000002605, ser “ético”?
Eu estava recentemente estudando uma empresa de MMN cujo “plano de negócio”
é alimentar crianças famintas. Até o momento a empresa de MMN e seus 6.600
distribuidores já tinham doado 95.771.944 alimentos às crianças famintas. UAU!
Somente uma pessoa insana poderia reclamar que a indústria de MMN inteira é
uma fraude ou não ética.
Agora, não pense que este site somente irá dizer boas coisas sobre pessoas em
MMN, como se ninguém nunca tenha feito nada errado nesta indústria - ao
contrário. O objetivo desta seção é estabelecer as diretrizes para como devemos
ver um negócio ético e as atividades éticas de QUALQUER negócio.
Um bom negócio faz a vida das pessoas melhor, um mau negócio fere as pessoas.
Estes são os dois lados da moeda.
Como a indústria de MMN simplesmente leva produto a um cliente (ver figura
ilustrativa). Mas, ao escolher qual a empresa de MMN (ver o artigo como escolher a
empresa de MMN) você vai querer se associar (ou escolher a empresa que você
quer ser empregado), eu espero que você avalie baseado em se ela ajuda a fazer
ou engrandece ele.
PORQUE SE ASSOCIAR A UMA EMPRESA DE MMN?
Pessoas se associam a empresas de MLM (MMN) por muitas razões diferentes:
Aqui você tem uma lista parcial:
Associar-se ao MMN como uma atividade social
MMN é um grande lugar para encontrar pessoas e se divertir. Acontecem reuniões de
negócios, reuniões de treinamentos, cruzeiros, piqueniques e encontros noturnos
onde você pode encontrar muitos novos amigos. Os tópicos de conversação são
normalmente relacionados a negócios e a crescimento pessoal.
E B O O K M AR K E T I N G M AG N É T I C O
Eu conheço muitas pessoas que encontraram suas esposas em MMN porque há
muitas pessoas e participação em muitos eventos. A cada 12 ou 18 meses a
maioria das empresas de MMN faz convenções nacionais ou internacionais onde
pessoas de todas as partes do mundo se encontram. É um grande lugar para
encontrar pessoas. Pessoalmente, eu fiz amigos em mais de 20 diferentes países.
É raro encontrar uma organização fora do MMN com muitas oportunidades de
encontrar pessoas e se socializar. Outro aspecto de atividades sociais é trabalhar
com amigos e ou com membros da família. Eu tenho visto com freqüência que
casais gostariam de trabalhar juntos em seus negócios próprios - MMN oferece esta
oportunidade.
Associa-se ao MMN para ajudar pessoas
Suponha que a empresa de MMN em que você se cadastrou ajuda pessoas no
controle de peso. Ao ser treinado em como vender produtos, você aprende muito
sobre o assunto controle de peso. Este conhecimento permite você ajudar outras
pessoas com os problemas de controle de peso.
Eu também tenho visto muitas pessoas ricas se associarem ao MMN porque eles
querem ajudar pessoas a ganhar mais dinheiro e atingir o estilo de vida que elas
gostariam. Raramente, uma pessoa que se tornou rica de forma tradicional pode ser
capaz de ajudar seus amigos a também se tornarem ricos; MMN é uma exceção.
Quando você é capaz de ajudar alguém a superar um problema de controle de peso
que com ele vem lutando, ou ajudar alguém a melhorar a sua pele, ou ajudar a
alguém a atingir a liberdade financeira, é muito compensador porque você sabe que
fez a vida delas melhor.
Associar-se ao MMN como uma alternativa ou adição da aposentadoria
Hoje nos Estados unidos somente 40% das pessoas que atualmente trabalham tem
um fundo de pensão (no Brasil temos o INSS e não temos dados estatísticos para
comparar). Daqueles que tem um fundo de pensão de alguma espécie o saldo
médio é de US$ 29.000.00 (vinte e nove mil dólares).
Isto não permite ao aposentado médio ter dinheiro para pagar as despesas
previstas (hipotecas, luz, gás, telefones, comida, carro, etc.). Os US$ 29.000.00,
certamente, não permitem qualquer uma das despesas imprevistas, catastróficas tal
como despesas médicas.
MMN oferece uma forma de uma pessoa criar uma renda alternativa ao fundo de
pensão (no Brasil o da assistência social ou o INSS) ou para aumentar seu fundo
de pensão básico.
E B O O K M AR K E T I N G M AG N É T I C O
Associar-se ao MMN como uma transição a um negócio próprio
A maioria das pessoas trabalha tão duro quanto possível em qualquer emprego
que elas conseguem para pagar suas despesas. Elas se sentem numa armadilha
porque têm que trabalhar para pagar suas contas. MMN uma forma de sair desta
armadilha porque a pessoa pode trabalhar seu negócio MMN em tempo parcial até
ganhar renda suficiente para pedir demissão do seu trabalho em tempo integral se ela desejar fazê-lo. Nós conhecemos profissionais que substituíram seu
sustento através do MMN, porém, por amarem muito o que faziam continuam na
sua profissão - mas, sem o estresse de se manterem só com ela. Pessoalmente,
conheço médicos, artistas, professores e arquitetos que fazem isto.
Associar-se ao MMN para realizar os sonhos
Muitas pessoas têm sonhos que estão escondidos devido à “não ter tempo,
dinheiro, ou conhecimento”. Qualquer que seja ele músico, arte, dança, causas
sociais, haras, carros, barcos, voar, mergulhar, viajar, jogar golfe - a lista de
sonhos é infinita a menos que se pare de sonhar. Pessoas freqüentemente se
associam ao MMN para construir um negócio que as permita a liberdade e a
flexibilidade de perseguir seus sonhos reais (realizar seus sonhos).
Associar-se ao MMN para viver onde quer viver
Conheci várias pessoas durante minhas viagens que se associaram ao MMN
porque elas se apaixonaram por alguma parte do mundo em particular e queriam
viver nela, longe do “estilo corrida dos ratos”. Trabalhar a partir de casa em MMN é
muito sedutor para muitas pessoas. Não somente você pode trabalhar a partir de
casa com MMN, mas você pode trabalhar de qualquer casa. Eu conheci pessoas
que moravam em um barco e construíram seu negócio MMN.
Associar-se ao MMN para criar riqueza
Sim, riqueza está disponível para pessoas em MMN. Será requerido tanto esforço
(e resultados) quanto na criação de riqueza usando qualquer outro método de
negócio. Você não pode diminuir o esforço na criação de riqueza. Mas, com MMN
não será requerido tanta despesa com capital inicial do que com a maioria das
outras opções de criação de riquezas. Eu não escrevi que ele requereria
NENHUM capital inicial; somente menos. Incidentalmente, eu completei tudo
acima através de MMN. Ele é absolutamente factível!
Porque empresas gostam de MMN
Como eu e o Professor Charles King, que estudou em Harvard discutimos, todos
os negócios, igrejas, políticos, colégios, etc. Sabemos, que a propaganda pela
indicação é a mais eficaz e eficiente forma de propaganda. É eficaz porque a
propaganda é feita por uma fonte confiável - um amigo, um membro da família, um
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conhecido; é eficiente porque a empresa não tem que pagar pela propaganda que
não chega ao cliente.
Se uma empresa envia 1.000 folhetos informando as pessoas onde suas lojas
estão localizadas e somente 1 % dos 1.000 vão até as lojas, então 99% da
propaganda é perdida. Se a empresa gasta 450 milhões de dólares numa
campanha de propaganda, mas somente vende 100 milhões em valor de produto,
eles perderam 350 milhões de dólares. Corporações amam fazer negócios com
empresas de MMN porque elas somente pagam por resultados. Elas não têm
despesas de propaganda até o produto ser vendido.
A outra razão pela qual as corporações gostam de MMN é que elas pagam por
propaganda que beneficiam os consumidores. Deixe-me explicar: Se uma
empresa (tal como T-Mobile) contrata a celebridade Catherine Zeta Jones e a
paga 20 milhões de dólares, estes 20 milhões não beneficiam o consumidor.
Tão charmosa quanto Catherine Zeta Jones possa ser, ela não adiciona nenhum
valor para o consumidor. Em Marketing de Rede, estes mesmos 20 milhões de
dólares vão para o distribuidor que (provavelmente) engrandece o produto e é
capaz de explicá-lo ao consumidor.
A palavra produção significa “alguma coisa produzida”. Se uma empresa não
MMN admite um representante de vendas para vender produtos, Elas
normalmente pagam ao representante de vendas salário mais comissão sobre as
vendas dos produtos vendidos. Elas fazem isso antes de saber se o representante
de vendas venderá alguma coisa. Se o representante de vendas nunca vender
nada, seu salário é uma despesa perdida. Em Marketing Multinível, a empresa
paga a comissão SOMENTE quando o produto é efetivamente vendido. Isto é
pagar por produção em vez de pagar pessoas para vir trabalhar mesmo que não
produzam ou vendam nada.
Sendo assim se você é do tipo de pessoa que vive tentando se esconder do
trabalho vai odiar MMN e continuar a mesma atividade pouco produtiva de
sempre.
O melhor uso possível do tempo
Se você for uma pessoa produtiva, vai querer o que o MLM oferece. Você poderá
se dar um aumento quando e quantas vezes quiser. Além do mais não há limite
para a quantia que você deseja receber.
Porém o mais importante é que você multiplique o seu tempo em lugar de
desperdiçá-lo. Existem três coisas que você pode fazer com o tempo: desperdiçálo, investi-lo e ou multiplicá-lo. Como empregado você o está desperdiçando.
Despende 8 horas, é pago por 8 horas.
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No MLM, você treina outra pessoa para fazer o que você faz. Isto é investir o seu
tempo. Você trabalha 8 horas a pessoa treinada trabalha 8 horas e você
(teoricamente) estará recebendo por 16 horas de trabalho. Se a pessoa que você
treinou, treinar uma terceira pessoa, você terá multiplicado o seu tempo. Não
duvide desta declaração… ESTA É A RAZÃO PELA QUAL MMN É TÃO
PODEROSO. A maioria das pessoas não entende esta parte.
SUCESSO SEMPRE CRESCENTE!
Gilberto Maldonado Francisco
Webmarketing Consultor