Segue o Artigo n° 07
Não deixe de colocar na Pasta
“Motivação! O Caminho para o
Sucesso”, e disponibilizar para
os seus colaboradores.
ANO VI
Luiz Marins
É preciso compreender que o que realmente motiva o
ser humano é o que o dinheiro não pode comprar. O
dinheiro pode motivar ações de curto prazo, por
exemplo, fazer alguém aumentar suas vendas de 10
para 20 no próximo mês.
Porém, as mais modernas pesquisas provam que para
obter uma motivação mais permanente ou de longo
prazo, o dinheiro não resolve e muitas vezes até piora
a situação criando desmotivação: uma vez
conquistado aquele objetivo a motivação acaba até
que seja dado outro incentivo financeiro de curto
prazo. E aí a expectativa é de que o incentivo seja cada
vez maior. Todos nós conhecemos casos em que as empresas não sabem mais o que dar a seus
vendedores como incentivo. São viagens cada vez mais caras, prêmios cada vez mais sofisticados e
assim se cria uma corrida sem fim. Conheci um diretor que disse que para motivar seus
vendedores acabaria tendo que dar uma viagem para Marte.
Num workshop com gerentes de vendas de várias empresas, eles confirmaram que o que
realmente motiva seus vendedores no longo prazo é o que o dinheiro não pode comprar, como
cursos especiais, oportunidades para equilibrar melhor trabalho e família, formas de crescimento
e desenvolvimento profissional como visitas programadas a outras empresas, etc. Esses incentivos
de longo prazo, que aumentam a empregabilidade e oferecem conhecimento e melhor gestão do
tempo é que garantem, segundo eles, a diminuição da rotatividade, a dedicação à empresa e o
consequente aumento da produtividade. E essa verdade não se refere apenas a vendedores ou à
área comercial. Precisamos hoje de colaboradores realmente motivados a dar tudo o que possam
para atender bem clientes e fornecedores, se envolver na solução de problemas e oferecer à
empresa ideias inovadoras e criativas que realmente funcionem na prática do dia a dia.
Para isso precisamos oferecer a nossos colaboradores “motivos” que vão além do salário e de
prêmios materiais. Novamente aqui, para atrair e reter talentos, as empresas precisam oferecer
condições motivadoras de longo prazo como melhor qualidade de vida, possibilitar o equilíbrio
entre vida pessoal e vida profissional, oferecer oportunidades de conhecimento, crescimento e
prestígio social, enfim um ambiente motivador para a excelência pessoal e profissional. Prêmios
em dinheiro não conseguem motivar pessoas no longo prazo e muitas empresas continuam
insistindo nesse caminho.
Pense nisso. Sucesso!