VOCÊ TEM MEDO DE BICHO PAPÃO?
"Nestas poucas linhas eu quero falar com você que está com
dificuldades em vender, que está sendo pressionado pelos seus
chefes, que precisa vender pra pagar as contas, que está com
medo de perder o emprego, que tem dificuldade pra dormir a noite,
que está aterrorizado".
Você sabe por que as pessoas não querem trabalhar com vendas?
Porque elas têm medo do "NÃO"!!!
Você se lembra de quando era pequeno e os adultos ficavam
tentando te assustar dizendo que o "Bicho Papão" ia te pegar???
Então, no mundo das vendas o "bicho papão" é o "NÃO". As
pessoas morrem de medo dele, e isso justifica porque que as
pessoas não querem trabalhar com vendas, porque elas têm medo
do não. E nós vendedores temos que aprender a conviver com este
cara, e pensar que quando um cliente disser "não", este não foi
para a proposta ou para o produto, e não quer dizer que "não gosta
de você".
Muitos vendedores interpretam o não como se fosse uma
declaração que o cliente fizesse: "Eu não vou comprar porque não
gostei de você". Mas na maioria das vezes não é isso, ele só não
quer comprar o seu produto.
Mas como vendedor a mais de 20 anos eu posso te dizer o
seguinte, faça cursos que te fortaleça emocionalmente, leia livros de
autoajuda, assista vídeos motivacionais, porque tudo isso vai te
fortalecer emocionalmente e te deixar mais forte para o seu dia a
dia como vendedor, porque nós precisamos conviver com o não, ele
faz parte do nosso cotidiano.
Quanto mais você se fortalecer emocionalmente, mais tranquilo
você vai ficar e melhor o seu trabalho vai se desenrolar. Então,
ofereça o seu produto sem medo, e se estiver medo ofereça do
mesmo jeito, e se um cliente te disser não, vai para o próximo, e
para o próximo e para o próximo. Lembre-se o "NÃO" não é nada
pessoal!
Espero que eu tenha conseguindo te ajudar!!!
Um abraço e fique com Deus!
Prof. Vilson.