Incentivos de Performance para T2 (Sales Plan)
System x
Atualização para o 2º semestre/2014
Este documento é válido apenas para Provedores de Solução 2T e Revendedores 2T e se aplica somente a
Brand de System x, de acordo com o que estabelece o Perfil do Contrato IBM Business Partner de Parceria
Comercial.
A atualização deste documento para o 2º semestre de 2014 tem como objetivo alertar que a renda dos
produtos de PureFlex (categoria N3) será incluída tanto nas quotas de System x quanto nos pagamentos dos
incentivos de performance.
Vigência
A vigência deste documento inicia-se em 1º de Julho de 2014 e permanece em vigor até que seja substituído ou
cancelado pela IBM, ou até que o Contrato IBM Business Partner de Parceria Comercial entre a IBM e o Parceiro
Comercial expire, ou quando o Perfil do Parceiro Comercial for modificado, o que ocorrer primeiro.
1. Bônus pelo Atingimento de Cota de Vendas
1.1 Descrição
O Incentivo por Atingimento de Cota de Vendas concede um bônus trimestral pelo nível de cumprimento em
renda da cota definida pela IBM, na brand de System x autorizadas à comercialização pelo Parceiro Comercial de
acordo o Contrato de Parceria Comercial.
O percentual de bonificação varia de acordo com o nível de atingimento na brand de System x sendo pago de
acordo com a tabela abaixo. Caso o Parceiro Comercial atinja qualquer percentual igual ou superior a 125%, fará
jus ao bônus máximo, fixo, não sofrendo qualquer variação.
Tipos de
Parceiros
Até
75%
Entre 76% e 124%
Maior
de
125%
Revendedores
2nd tiers ou
Provedores de
Soluções
Associados
1,5%
+ 0,04% a cada 1% atingido
3,5%
1) Um Parceiro de System x que atinge 64% de sua quota receberá o bônus de 1,5% sobre sua renda no
período.
2) Um Parceiro de System x que atinge 105% de sua quota ganharia 1,5% referente ao atingimento até 75%,
mais um adicional variável, que nesse caso seria de 1,2%, sendo seu bônus total do período de 2,7% sobre a renda
apurada no período.
Para o cálculo do percentual variável de atingimento entre 75% e 125%, basta que se diminua 75 do
atingimento, e multiplique esse número por 0,04. No exemplo acima, isso seria 105 menos 75, que totaliza 30, e
que multiplicado por 0,04, chegaríamos a 1,2.
3) Um Parceiro de System x que atinge 138% de sua quota receberia 3,5% sobre a renda atingida no período.
1.2 Produtos Elegíveis
Guia de Incentivos de Cota 2014 – SP2 & R2 – v1
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Estão elegíveis a este programa os produtos da brand de System x elegíveis, hardware e software, e que
tenham sua comercialização autorizada através da Política Comercial (exhibit) e/ou o Perfil, que é parte
integrante do Contrato de Parceria Comercial IBM.
System x - adicionando-se os produtos PureFlex publicados no exhibit (categoria N3)..
1.3 Pagamentos
O cálculo do atingimento será feito usando como base as cotas comunicadas e o resultado de Sales Out do
Parceiro Comercial.
O bônus do Incentivo por Atingimento de Cota de Vendas será pago trimestralmente calculado sobre o valor de
renda elegível correspondente (Sales In), multiplicado pelo percentual de bônus elegível.
2. Termos e Condições Gerais
Em caso de encerramento de seu contatro, estes incentivos deixarão de valer automaticamente.
A IBM se reserva o direito de modificar ou cancelar este incentivo a qualquer momento.
A IBM se reserva o direito de revisar os atingimentos e recuperar valores pagos para qualquer produto
retornado.
O cumprimento de atingimento de renda será medido somente de acordo com os sistemas contábeis de
medição de renda da IBM.
A obtenção do incentivo pelo Atingimento de Cota de Vendas será calculado utilizando o valor da renda IBM
(Sales In) para as faturas reportadas pelo Distribuidor como vendidas ao cliente final ou revenda (Sales Out),
descontando todos os impostos, ajustes, restituições, notas de crédito ou provisões contáveis que se efetuem em
tal período para a respectiva brand, e que se encontrem registradas nos sistemas contábeis oficiais da IBM.
Transações efetivadas e não reportadas dentro dos prazos do processo de Sales Out, não serão contabilizadas no
resultado do Parceiro Comercial.
O cálculo dos atingimentos serão arredondados seguindo regra padrão, ou seja, quando a fração igualar ou
superar a metade do inteiro, será arredondado para cima, caso contrário será arrendondado para baixo.
As transações com preços ou descontos especiais serão consideradas para a determinação da renda
elegível do Parceiro Comercial.
Os incentivos ou rebates concedidos serão pagos perante emissão de fatura comercial pelo Parceiro
Comercial.
Caso o Distribuidor efetue algum ajuste que afete o resultado de trimestres anteriores positivamente, o
valor da diferença do incentivo será creditada no quartil corrente. Caso o ajuste resulte em um impacto negativo à
renda realizada, o débito será efetuado aos incentivos em fase de cálculos que estejam pendentes de pagamento.
A IBM poderá auditar os pagamentos feitos aos Parceiros Comerciais a qualquer momento e se reserva o
direito de reter ou ajustar os pagamentos, e o Parceiro Comercial devolverá todos os pagamentos, descontos,
incentivos e bônus pagos ou concedidos no âmbito deste Programa para a IBM em caso de qualquer violação do
Acordo de Parceiros Comerciais, incluindo, mas não limitado a seus Anexos, Exhibits, Documentos de Transação e
Adendo de oferta especial.
Guia de Incentivos de Cota 2014 – SP2 & R2 – v1
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