Atenção seletiva do consumidor como
instrumento de decisão de compra
Para começar, convém que percebamos a definição de atenção
seletiva.
A atenção seletiva relata que uma pessoa percebe
somente uma pequena porção de todos os veículos da ‘mídia’ e
apenas uma pequena fração do seu conteúdo. Ou seja, melhor
explicando, podemos dizer que essa atenção se resume numa
função do nosso cérebro, que o faz selecionar todas as informações
relevantes e desejadas para um dado assunto, e a excluir todas as
informações desnecessárias e insignificantes.
Nós, como “consumidores de publicidade”, acabamos por nos
deparar com publicidade que não “favorece” e/ou “atende”
aquilo que são os nossos desejos/gostos, portanto, acabamos por
fazer uma dita “escolha” da publicidade que, de certa forma, nos
interessa, e daquela que não nos interessa minimamente.
Informação adicional/curiosidade
A atenção seletiva é uma característica central do sistema
visual humano, uma vez que todo o cérebro é configurado de modo a
perceber as informações ao seu redor da forma mais rápida possível.
Exemplos
Exemplo 1
Exemplo 2
Exemplo 3
Exemplo 1
Suponhamos que a
Ana Maria têm um enorme
desejo de comer bolachas
Oreo. Pode então dizer-se que
ela estará recetiva a toda a
publicidade que estiver, de
certo modo, ligada às
bolachas Oreo. Porém, ao
assistir televisão, toma conta
de uma publicidade referente
a bolachas Chipmix.
Automaticamente a Ana
Maria colocará essa
informação de parte, pois
considera-a como algo que
não contribui para o que é o
seu desejo, de bolachas Oreo.
Exemplo 2
Outro exemplo poderá rondar em torno de um desejo da
Sandra, que acordou de manhã com uma súbita vontade de comer
panquecas! Não tendo possibilidade de as fazer – por não ter
ingredientes necessários em casa –, acaba por tomar o pequenoalmoço com…qualquer outra coisa! Ao assistir à publicidade da
manhã, depara-se com uma informação relativa a Waffles. E como
essa informação em nada tinha a ver com o seu desejo excluiu-a, não
prestando o mínimo de atenção.
Exemplo 3
E, por fim, o último exemplo que temos para dar a conhecer
ronda em torno de uma publicidade muito conhecida por todos
nós…Whiskas Saquetas! Essa mesma publicidade encaixa
perfeitamente naquele que é o nosso tema, ou seja, a atenção seletiva
como instrumento de decisão de compra, pois na publicidade a
mulher chega a casa, após as compras, e entra num “diálogo” com o
seu gato Napoleão, que apenas retém a informação relativa ao
Whiskas Saquetas! Ou seja, o gato selecionou aquela informação que
considerou relevante para o seu desejo, naquele momento, ignorando
por completo toda/o a/o restante informação/diálogo.
http://www.youtube.com/watch?v=eg49b7uXCf4 – vídeo Whiskas Saquetas.