ALAIR
MARTINS
UCAM
Gestão de Projetos
Turma: K206 - noite
Grupo: Christine Baptista
Daniel Sousa
Paulo Tarsos
Thiago Martins
Origem
 Alair Martins do Nascimento nasceu em
Uberlândia, Minas Gerais, em 1934.
 Aos 19 anos convenceu a família a vender as
terras para investir num armazém de secos e
molhados. Hoje é um dos maiores
empresários brasileiros do ramo atacadista.
Formação Acadêmica
 Alair não completou o ensino fundamental,
mas aprendeu rapidamente o caminho para
fazer o negócio sair do armazém.
 Sua trajetória comercial, entretanto, o fez
mais tarde implantar a Universidade Martins
do Varejo, destinada ao treinamento dos seus
clientes/comerciantes.
Experiência Profissional
PRÁTICA
1953 – Primeiro armazém de secos e molhados
Borgens Martins, com entregas feitas de bicicletas
cargueiras.
1956 – Atacado-Distribuidor- Todo material excedente
do estoque era vendido para outros
comerciantes.Neste ano, foi comprado alguns
caminhões de segunda mão para fazerem as
entregas.
1970 – Contratação dos primeiros gerentes da rede
1972 – Prêmio “Comerciante do Ano”
1973 – Novo depósito da empresa
1976 – Informatização da empresa
Experiência Profissional
 1982 – Frota de 160 caminhões
 1984 – Compra de caminhões da Volskwagen
 1987 – Inauguração da 2ª Central de Distribuição de

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Uberlândia
1989 – Possuía 24 Centros Avançados de
Distribuição, os CDA´s que funcionavam em 18
estados.
1990 – Inauguração do Tribanco
1991- Inauguração Telemartins
1993 – Frota de 1303 caminhões e 90 veículos de
apoio. Distribuição para 13.712 localidades, ou seja,
97% do território nacional.
1995 – Frota de 2012 caminhões e carretas
Frase do Empresário
“Desde pequeno era muito competitivo e sabia que meu
lugar não era na roça, fazendo sempre o mesmo
serviço.” Alair Martins
“A herança que meu pai me deixou foi: ensinamentos e
valores”. Alair Martins
Sucesso estratégico do empresário
Em 2009, o jornal O Globo
publicou que o Grupo Alair
Martins era o maior atacadista do
Brasil e da América Latina.
Hoje, 2010, segundo a Revista
Distribuição, edição 209, o grupo
está em segundo lugar como
uma das maiores empresas do
Setor Atacadista e Distribuição.
O primeiro é o MAKRO.
Estratégia da Empresa:
"Companhia aposta na integração e
em combinações de ações
coordenadas para crescer".
Veja on-line 2002
Empresas do Grupo
Resultados
•
Colaboradores (funcionários): 5.280
•
Frota própria: 1.200
•
Representantes comerciais autônomos: 4.906
•
Itens comercializados: 16.000
•
Smart: 1298 lojas
•
Clientes ativos do atacado: 370.134
•
Lojas projetadas pela UMV: mais de 13 mil
•
Pessoas já treinadas pela UMV: mais de 289 mil
•
Pedidos separados, carregados e entregues por ano:
2.200.000
Resultados
 • Tribanco: Operações de Crédito: R$1.043.214.673.,22;
Ativos Totais: R$1.512.699.722,43; Patrimônio Líquido:
R$312.273.979,73
• Faturamento SIM: R$ 4,109,3 BI• Centrais de
Armazenagem e Distribuição: 2
• Centrais de Distribuição Avançada: 38
• Unidades Regionais de Negócios: 3

Fonte: Site:http://www.martins.com.br/
Bibliografia
 http://veja.abril.com.br/181202/p_122.html
 http://pt.wikipedia.org/wiki/Alair_Martins_do_Nascimento
 http://www.martins.com.br/
 www.correiodeuberlandia.com.br