SIMULAÇÃO EMPRESARIAL
Marketplace
Apresentação Inicial
VERIS IBMEC
Pano de Fundo
Objetivo da simulação
Colocar os alunos em um ambiente de negócios realista,
competitivo e internacional, onde possam exercitar de
forma prática os conceitos de gestão de empresas,
capacitando-se para entrada no mercado de trabalho.
Benefícios esperados
• Desenvolver habilidades de planejamento estratégico e aprender a
implementar essas estratégias em um ambiente altamente competitivo e em
rápida alteração.
• Obter uma visão integrada do funcionamento da empresa e das diversas
áreas que a compõem como marketing, produção, vendas, finanças, etc.
• Utilizar corretamente as informações gerenciais (pesquisas, relatórios
gerenciais, etc.) de maneira a diagnosticar corretamente seu desempenho
para ajuste do plano estratégico e das táticas operacionais.
Ambiente virtual
Os alunos são organizados em equipes responsáveis pela gestão
de uma empresa no mercado internacional de computadores,
atuando em quatro regiões geográficas.
Segmentos de mercado
Cada empresa terá uma estratégia comercial para venda direta a empresas,
com foco em três segmentos do mercado de computadores.
Todas as empresas ainda se encontram numa fase de start-up,
ainda no início do ciclo de vida do produto.
Postura competitiva
•
Market Taker : em inúmeras simulações mais simples, os participantes têm
suas equipes inseridas num mercado já definido, cabendo aos mesmos
apenas lutarem por um aumento em sua participação de mercado
•
Market Maker : no Marketplace TecTrain, o tamanho dos diversos
segmentos de mercado dependem fundamentalmente das decisões dos
participantes, cabendo aos mesmos estimular a demanda potencial a
realmente adquirir seus produtos
Cronograma de decisões
Trimestre 1
Trimestre 3
Trimestre 5
Formação Equipe
Pesquisa Mercado
Canal de Vendas
Design Modelo
Capacidade Produtiva
Análise de
Desempenho
Análise de
Desempenho
Balanced Scorecard
Evolução BSC
Licenciamento P&D
Trimestre 2
Trimestre 4
Trimestre 6
Teste de Mercado
Design Modelo
Canal de Venda
Design Anúncio
Simulação Fábrica
Análise de
Desempenho
Análise de
Desempenho
Evolução BSC
Evolução
Balanced Scorecard
Feira Investidores
Capitalização das empresas
• Cada empresa receberá um aporte de $ 4 milhões dos próprios
executivos nos primeiros três trimestres.
• Cada empresa terá a oportunidade de atrair mais $ 4 milhões de
investidores externos no trimestre 4.
• Cada empresa poderá recorrer a empréstimos bancários a partir do
trimestre 4.
• E se nada disso for suficiente para manter o caixa positivo ....
Financiamento “especial”
... A empresa poderá contar com as linhas de empréstimos
de emergência do Guido, nosso agiota de plantão.
Para cada $ 100 de empréstimo,
o Guido exigirá que a empresa lhe entregue uma ação ordinária,
o que o tornará permanentemente um acionista da empresa.
O pagamento desse empréstimo pode ser feito no trimestre seguinte,
caso a empresa tenha disponibilidade de caixa.
Quem vence no Marketplace?
Vencer no Marketplace significa implementar com sucesso
sua estratégia, conquistando uma posição dominante no
mercado e maximizando o balanced scorecard
Logística
Regras (“incentivos”)
• Multa celular:
$ 25.000 / toque ou atendimento
• Multa atraso entrega decisões:
$ 50.000 / 5 minutos
• Multa propaganda enganosa:
$ 100.000 / item
• Multa falsa acusação:
$ 50.000 / item
• Consultoria (Coach):
$ 25.000 / pergunta
• Formação de Cartel:
$ 1.000.000 / trimestre
Desafios da simulação
– Tempo disponível
– Simulação versus realidade
– Administração do tempo
– Comprometimento e motivação: O que eu ganho com isso?
Papel do professores
Participar de uma simulação representa
uma experiência inesquecível.
O modelo pedagógico de uma simulação não prevê
aulas tradicionais sobre conceitos e modelos teóricos.
O papel dos professores será motivar e
assessorar as equipes de alunos a tomarem suas decisões
e a avaliarem os resultados de suas ações.
Papel do alunos
A simulação permite aos alunos testarem hipóteses e
decisões num ambiente livre de riscos, sem a pressão real
do dia-a-dia no mundo dos negócios.
Neste contexto, os alunos devem adotar
uma postura pró-ativa e comprometida na busca pelas
melhores ações estratégicas.
Avaliação de
Desempenho
Balanced Scorecard
Desempenho
Financeiro
Desempenho
de Mercado
Desempenho
Geral
(Balanced
Scorecard)
Processos
Internos
Crescimento e
Aprendizado
Formação das
Equipes de Alunos
Estrutura organizacional
Presidente
(CEO)
VP
Finanças
VP
Marketing
VP
Vendas
VP
Recursos
Humanos
VP
Inteligência
de Mercado
VP
Produção
CEO: Como escolher sua equipe?
• Não confunda amizade com trabalho: tente selecionar os melhores
profissionais do mercado
• Busque a diversidade: tente trabalhar com competências
complementares
• Seja franco com seus candidatos: procure apresentar seu estilo de
liderança e suas expectativas com relação aos seus colaboradores
• Não se esqueçam que todos serão sócios da empresa: sua
habilidade como líder está diretamente relacionada à sua
capacidade de motivação e influência, e não sobre estruturas
hierárquicas (poder formal)
VPs: Como escolher sua equipe?
• Não confunda amizade com trabalho: procure pelos CEOs
potencialmente mais aptos a conduzir a empresa ao sucesso
• Tenha foco em sua escolha: defina no máximo duas áreas de
atuação (vice-presidências) para oferecer aos CEOs
• Busque a diversidade: tente convencer outros VPs com
competências complementares a se juntar na mesma equipe
• Seja franco com os CEOs: procure apresentar seu estilo de trabalho
e suas expectativas com relação aos seus colegas
Cadastramento de
Alunos e Equipes
Cadastramento dos Participantes
Para acesso ao software de gestão Marketplace TecTrain os alunos deverão se cadastrar no sistema
conforme as orientações a seguir:
1. Usando o Internet Explorer, acesse o endereço http://www.marketplace6.com
2. Clique em <Português>
3. Clique em <Logar como aluno>
4. Clique em <Registro para um jogo>
5. No campo “License (serial) number", insira o serial number (veja o formulário)
6. Clique em <Submeter>
7. Na tela seguinte, digite o “ Game ID ” (veja o formulário)
8. Clique em <Submeter>
9. Selecione o número de sua equipe (veja o formulário)
10. Digite seus dados pessoais como participante
11. Verifique seus dados, aceite os termos de uso e confirme a inscrição.
Depois de completar o cadastro de toda a sua equipe, quando quiser retornar à simulação, siga as
instruções abaixo:
1. Usando o Internet Explorer, acesse o endereço http://www.marketplace6.com
2. Clique em <Logar como aluno>
3. Digite seu endereço de e-mail (o mesmo usado no cadastramento) e sua senha
Bom trabalho!