“NEMATICIDAS NO BRASIL -- UM MERCADO COM
POTENCIAL PARA GRANDES NEGÓCIOS”.
Moderna, eficiente e competitiva, o agronegócio brasileiro é uma atividade
próspera, segura e rentável. Com um clima diversificado, chuvas regulares, energia
solar abundante e quase 13% da água doce disponível no planeta, o Brasil possui 388
milhões de hectares de terras agrícolas férteis e de alta produtividade.
O Brasil é um dos líderes mundiais na produção e exportação de muitos
produtos agrícolas. É o maior produtor e exportador de café, açúcar, álcool e sucos de
frutas. De 2001 a 2011, a produção de grãos aumentou 54,2% no Brasil e a área
cultivada expandiu-se apenas 17,8%, de 40,2 milhões para 47,4 milhões de hectares.
Projeções indicam que o país será, em pouco tempo, o principal centro de produção
de algodão e biocombustíveis feitos a partir de cana-de-açúcar e óleos vegetais no
mundo.
Um problema que vem assustando os agricultores brasileiros é a incidencia de
nematóides -- são parasitas encontrados no solo que atacam a raiz das plantas,
causando uma redução ou perda do sistema radicular -- principalmente nas culturas
de soja, milho, cana-de-açúcar e café. Uma praga perigosa e que pode trazer muitos
prejuízos para o agricultor se não for identificada e controlada a tempo. No campo, os
sintomas aparecem em reboleiras, e seus principais danos causados são: a redução
no desenvolvimento das plantas (nanismo), necrose nas folhas e raízes, tubérculos e
bulbos mal formados, coloração anormal como o amarelecimento de folhas e flores,
etc. A dificuldade no diagnóstico muitas vezes dificulta o seu combate, pois os
sintomas geralmente são confundidos com a ação de outras pragas. No Brasil as
espécies de nematóides parasitas mais comuns são: Meloidogyne sp, Pratylenchus
sp, Radopholus similis e Aphelenchoides sp, de difícil controle, fácil disseminação e
que parasitam praticamente todas as culturas de importância econômica.
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O MERCADO DE NEMATICIDAS NO BRASIL
O mercado de nematicidas no Brasil atingiu cerca de USD 224 milhões (net
fábrica) em 2011, o que corresponde a cerca de 2,7% do mercado de defensivos
agrícolas no Brasil. A maior parte das vendas está voltada para a cultura da soja,
milho e cana-de-açúcar, que juntas representam 91% desse mercado, seguidos, em
menor grau, pelo café e algodão.
Nos últimos anos esse mercado teve uma grande mudança no Brasil, saindo
de USD 90 milhões (net fábrica) em 2007 para USD 224 milhões em 2011 -- um
grande crescimento impulsionado pelas culturas da soja e milho, que entraram com
força no mercado de nematicidas em 2010. Em grande parte, esse crescimento é
reflexo da carência de informação sobre os nematóides e seu controle específico na
área atingida.
Bayer CropScience, FMC, Syngenta, BASF e Iharabras são as principais
empresas que dominam o mercado brasileiro de nematicidas e os principais princípios
ativos utilizados no Brasil são: Aldicarb 15%, Terbufos Tec. 88%, Dazomet 98%,
Abamectin 500fs , Imidacloprid/Thiodicarb, Cadusafós Tec 93% E Carbofuran Tec.
95%.
Em 2012 o Aldicarb (Temik da Bayer), pertencente ao grupo químico
metilcarbamato de oxima (um carbamato), foi retirado do mercado pela Bayer
CropScience. Em 2010 a empresa firmou um acordo com a Agência de Proteção
Ambiental dos EUA, eliminando gradualmente o Temik do mercado mundial até 2012,
de forma a permitir uma saída ordenada do mercado. O produto está registrado no
Brasil para uso em algodão, batata, café, cana-de-açúcar, citros, feijão e banana.
Na visão da Factor de Solução/The Kline Group, as perspectivas de
crescimento do mercado de nematicidas no Brasil são otimistas, mas os desafios
serão também maiores. Uma das grandes tendências para esse mercado é o uso de
nematicidas incorporados ao tratamento de sementes.
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A identificação das melhores oportunidades exigirá que as empresas atuantes
no mercado de nematicidas adotem um olhar mais minucioso e detalhado sobre as
necessidades dos agricultores no controle dos nematóides, em seus diferentes
cultivos, e sobre o seu próprio desempenho frente aos competidores, para que assim
possam definir estratégias e direcionar recursos para as áreas mais promissoras. A
grande maioria das empresas ainda analisa o mercado (e seu desempenho frente a
ele) com base em dados agregados, não raro ignorando tendências, movimentos ou
pormenores importantes que estejam ocorrendo culturas específicas, em regiões ou
canais, e que podem significar a diferença entre perder ou ganhar mercado, ou entre
ser mais ou menos lucrativo ou ainda entre direcionar recursos de P&D, publicidade e
outros para áreas mais ou menos recompensadoras.
Elaine Gerchon é consultora especialista da Factor de Solução, afiliada do grupo
Kline na América Latina, sendo responsável por todas as atividades de consultoria
no segmento de agroquímicos na região. É especialista em inteligência competitiva
de mercado e atua no gerenciamento de projetos em diversos segmentos
industriais. Ela é Mestre em Recursos Naturais e Qualidade do Meio ambiente
(Universidade Hebraica de Jerusalem), graduada em Química Industrial (UFRJ), e
MBA em Gerenciamento de Projetos pela FGV-SP.
The Kline Group. O grupo Kline é uma organização internacional de consultoria de
estratégia com 50 anos de atuação, sediada nos EUA e com escritórios em todos
os continentes. Atua na América Latina através de sua filiada Factor de Solução
Consultoria, assistindo empresas Brasileiras e Sul Americanas no mapeamento e
endereçamento de problemas práticos em estratégias de mercado e de
posicionamento competitivo, programas de diversificação e de internacionalização,
com foco nos segmentos químico, ciências da vida, energia e cosméticos.
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