Lara Selem
Advogada e Consultora em Gestão de
Serviços Jurídicos. Executive MBA pela
Baldwin Wallace College (EUA), especialista
em Gestão de Serviços Jurídicos pela GVLaw
(SP) e em Liderança de Empresas de Serviços
Profissionais pela Harvard Business School
(EUA). Colaboradora da Revista Consulex,
Advogados: Mercado & Negócios, Consultor
Jurídico e outras. Autora dos livros
“Advocacia: Gestão, Marketing & Outras
Lendas”, “Estratégia na Advocacia”, “Gestão
de Escritório”, “A Reinvenção da Advocacia” e
“Gestão Judiciária Estratégica”.
Liderança
Pessoas
Processos
Ambiente
Conflitos
Atrasos
Motivação
Clientes
O Líder focado em Execução...
• Conhece o negócio do escritório e dos seus
clientes.
• Insiste em encarar a realidade.
• Define metas e prioridades claras.
• Acompanha o projeto do início ao fim.
• Conhece bem a equipe.
• Recompensa quem faz as coisas acontecerem.
• Se preocupa em desenvolver a capacidade dos
seus comandados.
• Conhece a si mesmo.
Passagens pelo Pipeline
Gerenciar a
si mesmo
Gerenciar
os outros
Gerenciar
gestores
Gerenciar
negócios
Gerenciar
o escritório
Arquitetura do Pipeline
Fase
Habilidades
Tempo
Valores
Aceitação da cultura da
organização e adoção de
padrões específicos à
área de atuação.
Gerenciar a si mesmo
(advogados)
Realizar o trabalho que
lhe é atribuído.
Planejamento,
pontualidade, conteúdo,
qualidade e
confiabilidade.
Gerenciar os outros
(coordenadores)
Planejamento do
trabalho, definição e
atribuição de tarefas,
motivação e mensuração
do trabalho dos outros.
Realocar seu tempo de
forma que ajudem os
outros a ter um
desempenho eficaz.
Valorizar o trabalho de
gestão em vez de apenas
tolerá-lo. Alocar tempo
aos outros, planejamento
e coaching.
Gerenciar gestores
(quando há crescimento)
Trabalhar forte na gestão.
Selecionar pessoas para
as fases anteriores.
Voltado às questões
estratégicas.
Melhorar nível de gestão
dos outros gestores.
Coaching.
Gerenciar negócios
(sócios)
Visão voltada para os
lucros em perspectiva de
longo prazo. Atingir
metas.
Parar de agir a cada
segundo do dia e reservar
tempo para reflexão e
análise.
Valorizar funções de
apoio. Aprender a confiar,
aceitar conselhos e
receber feedback de
outros gestores
Gerenciar o escritório
(Conselho de Sócios)
Reinventar-se como
gestor corporativo.
Percepção externa bem
desenvolvida. Definir
prioridades.
Pensar de modo
visionário e no longo
prazo.
Inspirar a todos por meio
de uma variedade de
ferramentas de
comunicação.
Planejamento
Quebrar a Visão Macro
Missão, Visão,
Valores
Objetivos e Metas
CURTO
PRAZO
1o - 6o
mês
Pessoas
MÉDIO
PRAZO
7o - 18o
mês
Marketing
Jurídico
Produção
O que?
LONGO
PRAZO
Quem?
19o 36o mês
Finanças
Onde?
Quando?
Planos de Ação
Porque?
Como?
Quanto?
Administrar o Tempo
Estratégico
Estratégico
Tático
Tático
Operacional
Operacional
Atividades x Clientes
CLIENTE INTERNO
CLIENTE EXTERNO
Conselho de Sócios –
Planejamento – Tomada de
Decisões - Mercado
Estratégia Processual –
Manutenção do Cliente
TÁTICO
Sócio-Administrador –
Administrador Legal
Coordenação de Equipes
Jurídicas
OPERACIONAL
Equipe Administrativa
Equipe Jurídica
ESTRATÉGICO