Gestão de Negócios Imobiliários
em parceria com
MANUAL
DO
CANDIDATO
ESPM
Rua Joaquim Távora, 1240 – Vila Mariana – São Paulo/SP
Informações
Central de Candidatos: (11) 5081-8225
Segunda a sexta - 9h às 20h e sábado - 9h às 13h
[email protected]
www.espm.br e www.espm.br/posimobiliarios
MBA Executivo, Master em Marketing, Pós-Graduação e
Cursos de Atualização
Pós-Graduação em Gestão de Negócios Imobiliários
O Curso de Pós-Graduação em Gestão de Negócios Imobiliários foi desenvolvido para
suprir a demanda por profissionais especializados na geração, avaliação e gestão de
empreendimentos imobiliários em geral, notadamente no segmento habitacional. Na
versão atual, mantém a essência das edições anteriores, porém com novas
características e foco em marketing. De concepção multidisciplinar, alia teoria e
prática do universo imobiliário, dotando o participante das competências essenciais
para a liderança de equipes encarregadas do desenvolvimento e gerenciamento de
incorporações.
Trata-se de um curso Lato Sensu totalmente atualizado e adaptado à nova realidade
do mercado, fruto da parceria da ESPM com o Secovi-SP – o maior sindicato
empresarial do ramo na América Latina, que desde 1946 representa toda a cadeia
produtiva do setor, reunindo mais de 17 mil empresas e cerca de 30 mil condomínios.
Objetivos do Curso
Os objetivos do Curso consistem em: estimular a adoção dos conceitos atuais e
inovadores de desenvolvimento e gerenciamento de empreendimentos imobiliários,
fornecendo uma visão estratégica dos negócios no setor; possibilitar a aplicação
prática dos fundamentos teóricos na vivência gerencial; favorecer o desenvolvimento
de atitudes e posturas empreendedoras e gerenciais adequadas para a realização de
empreendimentos ambientalmente rentáveis e sustentáveis.
Público-Alvo
O Curso é dirigido a empreendedores imobiliários, avaliadores, profissionais de
incorporadoras e imobiliárias, profissionais de crédito imobiliário e outros que tenham
interesse em ingressar ou investir no mercado imobiliário.
Publicado em 22/11/2011 – Esta versão substitui as outras versões
2
Dinâmica do Curso
O Curso é voltado para a formação de profissionais que desejem ampliar seus
conhecimentos sobre o mercado imobiliário, com vistas a aprimorar as estratégias de
negócios adotadas pela organização em que atuam.
Estrutura do Curso
A seguir, são apresentadas a grade curricular e as ementas das disciplinas que a
compõem.
Análise do Ambiente de Negócios
(30 horas/aula)
Fator Humano nas Organizações
(30 horas/aula)
Marketing (30 horas/aula)
Marketing Imobiliário (30 horas/aula)
Desenvolvimento Urbano (15 horas/aula)
Produtos Imobiliários (15 horas/aula)
Direito Imobiliário I (15 horas/aula)
Cases e Palestras I(15 horas/aula)
Arquitetura (15 horas/aula)
Montagem de Empreendimentos
(30 horas/aula)
1º
Semestre
2º
Semestre
Engenharia I (15 horas/aula)
Finanças Imobiliárias
(30 horas/aula)
Direito Imobiliário II (15 horas/aula)
3º
Semestre
Engenharia II – (15 horas/aula)
Cases e Palestras II (15 horas/aula)
Trabalho de Conclusão (30 horas/aula)
Planejamento e Vendas (15 horas/aula)
Análise do Ambiente de Negócios
Possibilita ao aluno a assimilação e ordenação do conhecimento sobre os processos de
negócios, por meio do estudo e da construção de cenários futuros. Apresenta teorias,
métodos, procedimentos e técnicas, visando uma melhor compreensão e um melhor
aproveitamento das tendências do ambiente globalizado de negócios.
Publicado em 22/11/2011 – Esta versão substitui as outras versões
3
Fator Humano nas Organizações
Aborda questões relacionadas à história do trabalho e reflexões sobre o fator humano
no atual mundo dos negócios, discutindo os diferentes tipos de cultura organizacional
e vínculos estabelecidos entre as equipes e indivíduos, considerando o impacto destes
elementos sobre a carreira profissional. Aplicação dos conceitos à carreira
profissional, ampliando a capacidade de perceber e lidar com as várias dimensões do
comportamento organizacional, valorizando o fator humano como condição essencial
para maximização dos resultados no mundo dos negócios.
Marketing
Contempla a adaptação estratégica da empresa ao ambiente do mercado imobiliário,
por meio do desenvolvimento de estratégias de marketing e da definição adequada do
posicionamento competitivo.
Marketing Imobiliário
Estimula o aluno a utilizar pesquisas de mercado para definir produtos, características
da região, vocação do terreno e áreas de interesse. Propõe o estudo dos atributos do
produto e sua precificação e propicia a aplicação dos conceitos de marketing aos
produtos imobiliários.
Desenvolvimento Urbano
Enfoca os aspectos relacionados ao processo de desenvolvimento urbano no Brasil,
incluindo a legislação, os procedimentos operacionais e os conceitos relacionados aos
projetos e à produção de empreendimentos imobiliários. Trata de temas como Plano
Diretor Estratégico, lei de uso e ocupação do solo, utilização do espaço urbano,
estatuto da cidade, graprohab, avaliação de projetos de parcelamento do solo.
Finanças Imobiliárias
Introduz a abordagem financeira aplicada aos empreendimentos imobiliários e propõe
o estudo de temas como: análise estática e dinâmica; fluxo de caixa; cronograma de
eventos; análise de sensibilidade; eleição de cenários; indicadores econômicos e
Publicado em 22/11/2011 – Esta versão substitui as outras versões
4
financeiros; análise de resultados; parâmetros para aprovação ou rejeição do
investimento.
Direito Imobiliário I
Propõe a análise e discussão dos aspectos jurídicos relacionados ao mercado
imobiliário, enfocando temas como: registro de imóveis; documentação imobiliária;
incorporação imobiliária; patrimônio de afetação.
Arquitetura
Apresenta estudos arquitetônicos e trata de tópicos relevantes para o gestor que atua
no mercado imobiliário, tais como: arquitetura como ferramenta de marketing;
concepção e desenvolvimento do produto; contratação e compatibilização de
projetos.
Engenharia I
Contempla temas como: contratação e execução de serviços de engenharia;
viabilização de empreendimentos; desenvolvimento e aprovação de projetos;
orçamento de obra; planejamento e execução da construção; pós-entrega.
Montagem de empreendimentos
Explora o estudo de temas essenciais para a formação do gestor atuante no mercado
imobiliário, destacando-se entre eles: tipologias de empreendimentos imobiliários;
empreendimentos residenciais e comerciais; elaboração de briefing para produto;
composição de produto imobiliário; quadros de área e orçamento de construção;
montagem de empreendimentos; estudos estáticos e dinâmicos; financiamento e
permuta.
Direito Imobiliário II
Propõe o estudo de tópicos voltados para o Direito Imobiliário, entre os quais se
destacam: a responsabilidade civil do construtor e do incorporador; o Código de
Defesa do Consumidor; os financiamentos; a alienação fiduciária em garantia; a
tributação nas operações imobiliárias; os fundos imobiliários e a securitização de
recebíveis.
Publicado em 22/11/2011 – Esta versão substitui as outras versões
5
Engenharia II
Propicia o estudo dos seguintes temas: serviços de engenharia e o protudo imobiliário;
estudos
preliminares;
desenvolvimento
e
aprovação
de
projetos;
sistemas
construtivos; estimativas de custos; orçamento de obras.
Cases e palestras
Serão apresentados cases e palestras conduzidos por empresários e profissionais de
reconhecida competência nos respectivos temas a serem abordados.
Produtos imobiliários
Propõe a análise de viabilidade e estudos de implantação e gestão de diversos
produtos imobiliários, com ênfase em hotelaria (Flats) e Shopping Centers.
Planejamento e Vendas
Discute o planejamento do lançamento e da campanha de vendas, enfocando aspectos
como treinamento da equipe e convenção de vendas.
Trabalhos de Conclusão
Consiste na elaboração supervisionada de um projeto de empreendimento imobiliário,
considerando-se
a
aplicação
prática
de
referenciais
teóricos,
conceitos
e
metodologias abordados ao logo do Curso.
Processo Seletivo
Inscrições abertas até o dia 01/03/2012.
Pré-requisitos para Inscrição
 Preenchimento da ficha de inscrição e apresentação do curriculum vitae.
 Pagamento de taxa de inscrição no valor de R$ 150,00 (cento e cinquenta
reais).
(Não haverá devolução da taxa de inscrição em caso de desistência ou nãoaprovação do candidato na análise curricular ou na entrevista).
Publicado em 22/11/2011 – Esta versão substitui as outras versões
6
Pré-requisitos para Ingresso
Para pleitear uma vaga no curso de Pós-Graduação em Gestão de Negócios
Imobiliários, o candidato deve apresentar diploma de conclusão de curso superior
reconhecido pelo MEC (Ministério da Educação), com carga-horária mínima de 1.600
horas, bem como currículo para avaliação de sua formação acadêmica e experiência
profissional, além de submeter-se a uma entrevista presencial.
O candidato deverá ser aprovado na entrevista e na análise curricular.
A critério do Conselho de Direção da Pós-Graduação, em condições especiais, os
candidatos que não atenderem plenamente a todos os requisitos acima poderão ser
considerados.
A ENTREVISTA SERÁ AGENDADA PELA ESPM E O CANDIDATO DEVERÁ COMPARECER
AO ENCONTRO MUNIDO DE CURRICULUM VITAE.
Resultado do Processo Seletivo
O resultado da seleção estará disponível a partir de dezembro de 2011, no site
www.espm.br, no link Processo Seletivo da Pós-Graduação ou por e-mail da Secretaria
de Pós-Graduação.
Matrícula
A matrícula deverá ser efetivada a partir de dezembro de 2011, mediante convocação
por e-mail da Secretaria de Pós-Graduação.
Documentos Obrigatórios para Efetivação da Matrícula
 Cópia simples do RG e CPF.
 Cópia autenticada do diploma de curso superior ou atestado/declaração de
conclusão de curso autenticado, que será aceito temporariamente, ficando sob
a responsabilidade do aluno a entrega posterior do referido diploma.
 No caso de diplomas internacionais, é necessário providenciar a tradução
juramentada e consularização pelo Brasil no país de origem e revalidação, de
Publicado em 22/11/2011 – Esta versão substitui as outras versões
7
acordo com a Resolução nº 8, de 04/10/2007, do CNE - Conselho Nacional de
Educação, disponível em http://portal.mec.gov.br/.
Cancelamento ou Adiamento do Curso
O Curso poderá ser cancelado ou adiado por falta de quorum, com até 24 horas de
antecedência da data prevista para seu início.

Na hipótese de cancelamento, serão devolvidos, AUTOMATICAMENTE, 100% do
valor pago, por meio de depósito em conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE,
em até 10 (dez) dias úteis após indicação dos dados bancários.

Na hipótese de adiamento, serão devolvidos, MEDIANTE REQUERIMENTO
EXPRESSO do PARTICIPANTE endereçado ao e-mail [email protected], 100% do
valor pago, também por meio de depósito em conta bancária indicada por ele, em
até 10 (dez) dias úteis após indicação dos dados bancários.
A ESPM não se responsabiliza por quaisquer outros valores que eventualmente tenham
sido despendidos pelo participante, seja a que título for, tais como passagens aéreas
ou rodoviárias, combustível, hospedagem, etc., em virtude do cancelamento ou
adiamento do curso.
Carga Horária e Duração
O curso de Pós-Graduação em Gestão de Negócios Imobiliários tem carga horária de
360 horas/aula, com duração aproximada de três semestres letivos, sendo oferecido
em uma das modalidades abaixo:
Noturno: aulas duas vezes por semana, as segundas e quartas-feiras ou as terças e
quintas-feiras, das 19h30 às 22h40.
Início das Aulas
As aulas serão ministradas as terças e quintas-feiras, com início em 06 de março de
2012.
Local
Campus Rodolfo Lima Martensen
Rua Joaquim Távora, 1240 – Vila Mariana – SP
Publicado em 22/11/2011 – Esta versão substitui as outras versões
8
Investimento
Matrículas efetuadas até 15/12/2011 (com desconto de 50%)
OBS: Para ter direito a este benefício, o candidato deverá realizar sua inscrição até o dia
02/12/11.
Matrícula
Parcelado
c/desconto
R$ 650,00
Curso
Matrícula+Curso
17 x R$ 1.843,29
R$ 31.985,93
22 x R$ 1.459,00
R$ 32.748,00
Matrículas efetuadas até 17/02/2012 (com desconto de 25%)
OBS: Para ter direito a este benefício, o candidato deverá realizar sua inscrição no período
de 03/12/2011 até o dia 10/02/12.
Matrícula
Parcelado
c/desconto
R$ 975,00
Curso
Matrícula+Curso
17 x R$ 1.843,29
R$ 32.310,93
22 x R$ 1.459,00
R$ 33.073,00
Matrículas efetuadas após 17/02/2012 (sem desconto)
Matrícula
Parcelado
s/desconto
R$1.300,00
Curso
Matrícula+Curso
17 x R$ 1.843,29
R$ 32.635,93
22 x R$ 1.459,00
R$ 33.398,00
*Todos os valores acima estão sujeitos a alterações, sem aviso prévio.
Publicado em 22/11/2011 – Esta versão substitui as outras versões
9
Verifique condições especiais para pagamento à vista e possibilidade de
desconto para ex-alunos na Central de Atendimento ao Candidato pelo tel.
(11) 5081-8225 ou e-mail: [email protected].
O pagamento da primeira parcela deverá ser por meio de boleto bancário, o qual
deverá ser entregue no ato da matrícula.
As próximas parcelas também serão pagas por meio de boleto bancário, com
vencimento no 5º dia útil de cada mês.
Parceria – Linhas de Créditos
A ESPM mantém parcerias com a Caixa Econômica Federal e o Banco Santander, que
disponibilizam linhas de créditos aos alunos de MBA Executivo, Master Executivo e
Pós-Graduação, tendo como objetivo oferecer outras opções de pagamentos para os
cursos. Maiores informações, contatar:
Caixa Econômica Federal
Contatos: Cristian Rodrigues de Freitas, Giovanna Curcio, Helena Izumi Oikawa.
Tel. (11) 3475-3400
E-mail: [email protected]
Banco Santander
Contato: Juliana - tel. (11) 5085-4621
E-mail: [email protected]
Publicado em 22/11/2011 – Esta versão substitui as outras versões
10