Objetivos
O curso visa preparar o participante para
assumir novos desafios e gerar valor
crescente para a sua instituição, assumir
posições de maior responsabilidade na
empresa, atuar em consultoria e na docência
em nível superior.
Público-alvo
Profissionais que atuam na área imobiliária
em incorporadoras, construtoras,
planejamento e consultoria, comercialização e
propaganda, financiamento e fundos
imobiliários.
Corpo Docente
O corpo docente é formado por professores e
por profissionais de reconhecida capacidade
no Setor Imobiliário. Nos cursos de Pósgraduação da FIA, 50% do corpo docente
possui o título mínimo de mestre ou doutor.
Metodologia
(1) Exposição dialogada, na qual são
integrados conceitos, casos práticos
nacionais e internacionais, resolução de
exercícios em planilha e discussões em
grupo.
O mercado imobiliário é um
mundo de oportunidades e
desafios.
www.fia.com.br
(11) 3847-3707/3708
FIA: qualidade reconhecida
nacional e internacionalmente
(2) Atividades a distância, enfatizando
atividades anteriores e posteriores às
aulas presenciais.
(3) Elaboração de trabalho de conclusão de
curso, cujo objetivo é aprofundar o tema
escolhido pelo aluno.
Certificação
Ao pós-graduando que cumprir os requisitos
do curso a FIA confere o certificado de pósgraduação lato sensu, em nível de
Especialização.
Coordenação
Prof. Dr. Roy Martelanc
Prof. Dr. Felipe Turbuk Garran
O crescimento da renda, a melhoria das
condições de crédito e o acesso ao
mercado de capitais geraram um
crescimento excepcional nos últimos anos.
PÓS-GRADUAÇÃO
Negócios
do
Mercado
Imobiliário
O curso cobre toda a cadeia de valor do
setor, desde a prospecção de terrenos,
passando pela análise de viabilidade e
pelo financiamento do projeto, projetos
comercial e arquitetônico do
empreendimento, divulgação e
comercialização das unidades, seu
financiamento e pelo uso do mercado
de capitais.
PLANEJAMENTO EMPRESARIAL
Economia
Oferta, demanda e elasticidade
Estrutura da concorrência (xpólios)
Custos de produção
Perfil do investidor
Contas nacionais
Inflação
Comércio e finanças internacionais
Equilíbrio e políticas econômicas
Ciclos Imobiliários
O ciclo do produto
Dinâmica de sistemas
Expansões e retrações da demanda e da
oferta
O impacto do financiamento nos ciclos
imobiliários
Os eventos dos flats no Brasil e do subprime nos EUA
Planejamento Estratégico
Gestão estratégica e criação de valor
Cenários e análise setorial
Propostas de valor, estratégias competitivas
e trade-offs estratégicos
Cadeia de valor e cadeia produtiva
Balanced Scorecard
CONTROLE DO RESULTADO E DO RISCO
Análise das Demonstrações Financeiras
Estrutura das demonstrações
Análise empresarial
Contabilidade e Tributação no Setor Imobiliário
Efeitos do negócio nas demonstrações
financeiras
Critérios de contabilização para Real Estate
Aspectos tributários do setor imobiliário
Orçamento e gestão de custos
Etapas de elaboração do orçamento
Sistemas de custeio
OPEX e CAPEX
Forecast e Budget
Planejamento tributário no setor imobiliário
Lucro Real no Setor Imobiliário
Lucro Presumido no Setor Imobiliário
Segregação do Empreendimento (RET)
PIS/COFINS e não-cumulatividade
Gestão de Riscos para o Mercado Imobiliário
Risco de crédito, de mercado e operacional
Seguros associados aos imóveis
Gestão integrada de riscos (ERM)
Ética e risco de reputação
Ética nas organizações
Risco de imagem
Risco legal
negócios imobiliários
Empreendimentos residenciais e comerciais
Empreendimentos residenciais para renda alta
e média
Permutas, Loteamentos, Locação de imóveis
Empreendimentos para baixa renda
Base da pirâmide, necessidade habitacional
Empreendimentos governamentais
Programas habitacionais: Caixa, CDHU, Cohabs,
crédito associativo
Construção sustentável
Modelos de licitação: contratação simples,
chamamento, PPP
Modelos de financiamento para baixa renda
Loteamento
Conceituação urbanística básica
Parcelamento do solo
Ocupação e uso do solo urbano - bases legais e
técnicas
Pré-requisitos e bases técnicas para o
desenvolvimento de projetos de urbanização
Shopping Centers
Aspectos Gerais da Industria
Planejamento de Novos Empreendimentos
Aspectos Operacionais de Shopping Centers
Empreendimentos Hoteleiros
Mercado hoteleiro
Mercado de flats
Empreendimentos turísticos
Direito Imobiliário
Societário
Tributário
Falimentar
avaliação de imóveis e de viabilidade
Cálculo Financeiro
Séries regulares
Sistemas de amortização (SAC, Price etc.)
Séries irregulares (VPL, TIR)
Avaliação de Empreendimentos
Metodologias de avaliação
Fluxo de caixa descontado
Viabilidade geral
Estudos de Viabilidade
Viabilidade de diferentes empreendimentos
Gestão do Estoque de Terrenos
Estatuto das cidades - PDE e LZ
Análise mercadológica e definição de produto
Análise da documentação do imóvel e proprietários
Estudo de massa e custo de obra
Viabilidade – Indicadores e Financiamento
Avaliação de Imóveis
Avaliação pela NBR 14653-2
Método comparativo direto de dados de
mercado
Método involutivo, da renda e evolutivo
Método da quantificação do custo
Método comparativo direto de custo
Avaliação Estatística de Imóveis
Regressão
Precificação hedônica
Análise de conglomerados e correspondência
produção imobiliária
Gestão de Projetos
Gestão de projetos e gestão por projetos
Visão geral na proposição do PMI
Fases do projeto
Sustentabilidade no Setor Imobiliário
COMERCIALIZAÇÃO
Planejamento de Marketing
Conceito, evolução e enfoque sistêmico de
marketing
Sistema de informação de marketing
Decisões e organização de marketing
Confecção do plano de marketing
Projeto Comercial e Arquitetônico
Inteligência de mercado
Zoneamento, outorga e CEPACs
Conceito, precificação e viabilidade comercial
Estudo de massa
Decisões arquitetônicas: fachada, layout,
amenidades
Orçamento e projeto executivo
Projeto de facilidades e manutenção
Propaganda e Publicidade
Estratégias de comunicação
Seleção de mídia
Stand de vendas e decorado
Gerenciamento de Equipes de Vendas
Relação incorporadora x corretora
Equipe de vendas própria x terceirizada
Perfil e seleção dos corretores
Motivação e formas de recompensa
Negociação
FINANCIAMENTO
Financiamento Imobiliário
SFH, SBPE e FGTS
SFI e carteira hipotecária
Financiamento direto e consórcios
imobiliários
Built-to-Suit
Características da operação
Modelos do mercado brasileiro
Fundos Imobiliários (FII)
Real Estate Investment Trusts (REITs)
Fundo de Investimento Imobiliário (FII)
Marcação a mercado
Avaliação de Empresas do Setor Imobiliário
Avaliação patrimonial
Avaliação por fluxo de caixa descontado
Custo e estrutura de capital
Avaliação por múltiplos
Land bank e a gestão do estoque de terrenos
Fusões e Aquisições
Vantagens e motivos das F&A
Planejamento e estratégia de F&A
Venture capital e fundos de private equity
Prospecção, negociação e estruturação de
F&A
Estudos e casos reais de geração e
destruição de valor
Mercado de Ações
O mercado de ações e suas características
Vantagens, motivos e etapas da abertura de
capital
ADRs, GDRs e BDRs
O setor imobiliário na Bolsa
Avaliação de ações do setor
Múltiplos e drivers específicos do setor
imobiliário