O sistema de franquias é o método de expansão
empresarial maior e com mais êxito de quantos existem na
atualidade. Milhares de empresas em todo o mundo tornam
possível esta afirmação.
Trata-se de um mundo apaixonante e dinâmico que
aglutina as virtudes do mundo empresarial. Até ao momento
não só constituiu um dos pilares fundamentais do
crescimento da economia senão que ademais, no futuro, as
expectativas são mesmo maiores pelas múltiplas
oportunidades que oferece tanto no mundo da distribuição
de produtos como no campo dos serviços.
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Segundo o dicionário
Aurélio, franquear
significa “conceder,
permitir, facultar, facilitar”
Franchising é um sistema
por meio do qual uma
empresa possuidora de
know-how, cede a
terceiros, o direito
exclusivo de utilização de
sua marca, seguindo seus
padrões de operação
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A Lei 8.955 preconiza, que os franqueadores devem
entregar a Circular de Oferta de Franquia (COF),
contendo:
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O modelo do contrato de franquia a ser assinado
•
O papel e responsabilidades das partes na implantação
e gestão do negócio
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Informações sobre os fornecedores da rede
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Balanço patrimonial da franqueadora nos últimos dois
anos
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Uma relação com nomes e telefones dos franqueados
da rede, bem como daqueles que se desligaram da
mesma nos últimos 12 meses
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Franqueador;
Unidade franqueadora;
Máster Franquia;
Máster Franqueado;
Máster Franqueador;
Multi franqueado;
Contrato de franquia;
Investimento;
Direito de Entrada;
Amortização do investimento;
Consultoria;
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Ainda que o térno franquia tenha nascido no tempo da
Idade Média em França, o sistema de franquia, tal como o
conhecemos hoje em dia tem a sua origem em meados do
século XIX, nos Estados Unidos, concretamente no ano de
1862.
Nessa data, a companhia I.M. Singer&Co, dedicada à
fabricação de máquinas de cozer, começou a utilizar esta
fórmula empresarial para solver as necessidades de
distribuição e cobertura dos seus produtos.
Com o tempo e com a necessidade de expansão de
industria, muitas outras companhias começaram a adotar
este conceito e negociaram concessionários e distribuidores
oficiais. Nos Estados Unidos as empresas tomavam
consciência das vantagens deste sistema, também na
Europa muitos empresários viam na franquia importantes
possibilidades de futuro.
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Este foi o caso de vários fabricantes de automóveis, como a
Ford ou General Motors, e de algumas companhias mais
importantes de refrigerantes, como Seven Up ou Coca-Cola,
a qual aceitou expandir-se, em número de países, com um
sistema e formato equivalentes.
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As empresas necessitavam de uma rápida expansão para
todos os mercados, enquanto isso, um grande número de
pequenos investidores e imigrantes, vendo-se na
necessidade de participar numa nova vida econômica de
seu país, encontraram na franquia uma boa solução para
encontrar um meio de vida.
Precisamente nos anos cinquenta, começou também o
descolar da franquia do setor de comidas rápidas, com
nomes tão conhecidos como McDonald`s, Burguer king ou
Kentucky Friend Chicken.
Nos anos 70 na Europa, devido a saturação dos mercados,
começa a desenvolver-se em toda a sua plenitude o sistema
de franquia fazendo assim surgir novos conceitos como o
“Know how” o saber-fazer a assistência permanente e a
formação.
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1.013 redes franqueadoras
62.584 unidades em todo o Brasil
US$ 39,8 bilhões de faturamento
4º maior país do mundo em número
de redes franqueadoras
Crescimento em 2006 parado a
2005 = 11%
Dados de 2006
Taxa de Mortalidade de Franquias
 Empreendimento tradicional
55% fecham no período de
até 02 anos
 Franquias
6% fecham no período de 02
anos
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Fonte: SEBRAE Nacional
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Defina em que região, cidade ou município pretende instalar
o negócio e pesquise o mercado
Análise, com apoio de um advogado especializado no
sistema de franquias a COF e o Contrato de Franquia
Faça simulações de resultados investimentos, prazo de
retorno, lucratividade média, capital de giro necessário...
Envolva sua família no processo de decisão
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Definir se você tem ou não o perfil
para ser um franqueado
Definir o melhor tipo de franquia
para o seu investimento
capacidade de liderança
talento comercial
gosto de lidar com o público
perseverança
disciplina
capacidade financeira
A presença direta do franqueado
na operação da unidade é
especialmente necessária e
indispensável.
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VANTAGENS
Reduzido risco de falência
Método de negócio e
produtos testados
Assistência permanente,
treinamento e suporte
Propaganda local,
regional e nacional
Poder de compras
conjuntas e cooperadas
Pesquisa e
desenvolvimento
Facilidade na obtenção
de financiamentos
DESVANTAGENS
 Custos maiores
(Royalties,taxas)
 Margens reduzidas
 Falta de independência e
liberdade
 Dificuldade de
recuperação na falha do
franqueador
 Franqueador com
problema, franquia com
problema