Juice
#13
BF Grupo 12ª edição | Março 2013
2013, um ano
de opmismo.
O bilionário
modesto
Ingvar Kamprad
Empresários, Promotores e Energia
TOP 10
editorial
:03
2013,
um ano de opmismo.
O bilionário modesto
:04
Ingvar Kamprad
Argo do mês
André Olavo
Machado Monteiro
:06
perfil do mês
:07
Inspiração
Frase e anedota do mês
:08
TOP 10
Empresários, Promotores e Energia
Direcção Revista Jorge Miguel Fonseca, Paulo Rato
Edição Jorge Miguel Fonseca, Jorge Fonseca, Paulo Rato e Isabel Luzindre
Produção BF Comércio e Serviços | Av. da Liberdade, 230 - 8º | Tel.: +351 210 029 900 | Fax: +351 219 414 223
Design Gráfico Lucena Branco
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editorial
2013,
um ano de opmismo.
Quem gosta de ver notícias na imprensa ou na televisão (que não é o meu caso), depara-se
hoje com um mar de negativismo. A palavra mais usada é “crise” e os mais optimistas ou,
mais apropriadamente, os menos pessimistas limitam-se a dizer quando é que, no futuro,
geralmente distante, as economias da Europa poderão eventualmente voltar a conhecer o
progresso.
Para quem prefira acompanhar o nosso negócio (em vez dos media), a palavra-chave é outra,
que (talvez não por coincidência) os orientais associam à tão falada crise: para nós, 2013 será
mais um ano de oportunidades.
Durante as primeiras reuniões que tive neste ano, com Empresários BF, pedi-lhes para
definirem os seus objectivos de crescimento para este ano e as respostas foram de um
optimismo contagiante em relação ao futuro: conhecendo como conheço as pessoas que
trabalham nos nossos agentes autorizados, em toda a Península Ibérica, acredito que 2013
poderá ser um ano histórico e que, daqui a uns anos, olharemos para trás e relembraremos a
forma como a nossa empresa floresceu, enquanto todo o mundo perdia tempo a lamentar-se
das nuvens negras que os políticos e jornalistas anunciavam para cima das nossas cabeças.
Será também este o ano para lançar as bases para a expansão do negócio em outros países: se,
de momento, o mercado ibérico continua a ser o território com mais peso, estou seguro que,
a médio prazo, a Oportunidade BF se expandirá de forma imparável, primeiro no Leste da
Europa e depois em outros países onde temos presença.
No ano em que a empresa cumpre o seu 24º aniversário, temos, cada vez mais, a certeza
de que a evolução do nosso negócio assentará numa trajectória de incontestável sucesso,
porque quem, como nós, é capaz de estabelecer objectivos ambiciosos e de dar tudo o que
tem para os atingir, nunca desistindo, nem desanimando perante as contrariedades, estará
sempre destinado a vencer. É disso que peço que se lembrem ao longo deste ano: o sucesso é
o inevitável destino de quem insiste, persiste e não desiste.
Jorge Fonseca
Juice Março 2013 < 3
argo do mês
O bilionário modesto
Se nos pedissem para imaginar o quotidiano de um bilionário,
facilmente pensaríamos numa vida opulenta, vivida numa
grande mansão com piscina, passada a viajar num avião
privado, a comer nos melhores restaurantes, a dormir nos
melhores hotéis e a desfrutar das melhores coisas da vida.
Se é verdade que, para todas as regras há uma excepção,
quanto ao estilo de vida dos bilionários essa excepção tem
um nome: Ingvar Kamprad. Quem o vir no seu dia-a-dia,
deslocando-se no seu velho Volvo com mais de 15 anos,
aproveitando as tarifas baixas da EasyJet para as suas viagens
de trabalho ou alojando-se em hotéis baratos, não diria que
este sueco, nascido em 1926, em Smaland, na Suécia rural, é
um dos homens mais ricos do mundo.
A fortuna de Ingvar vem de ser o fundador de uma das
marcas mais conhecidas no mundo, o fabricante de móveis
IKEA (o nome IKEA é uma sigla, composta pelas iniciais do
seu nome e apelido - Ingvar Kamprad -, do nome da quinta
onde nasceu - Elmtaryd - e do nome da vila mais próxima 4 > www.bfgrupo.com
Agunnaryd), que é hoje avaliada em cerca de 18 mil milhões
de euros.
Desde cedo, que Kamprad demonstrava um espírito
empreendedor fora do comum e, logo aos 10 anos,
desenvolveu um bem sucedido negócio de venda de fósforos,
que comprava em armazéns retalhistas em Estocolmo, para
depois revender, com margem de lucro, na sua região. O
jovem Ingvar percebeu que conseguia ganhar dinheiro,
mesmo vendendo produtos baratos, desde que soubesse bem
do que os seus clientes precisavam. Dos fósforos alargou
a sua oferta para decorações de Natal, artigos de pesca e
outras coisas que sabia que tinham procura na sua região.
Aos 17 anos, Kamprad recebe algum dinheiro do seu pai,
como recompensa pelas suas boas notas na escola, e aplica-o
para criar um negócio ao qual chamou: IKEA. A IKEA
inicialmente dedicou-se à venda de diversos artigos ligados
à casa, desde molduras a meias de nylon e de material de
cozinha a joalharia. Em 1945, dois anos depois de criar
argo do mês
a empresa, começou a anunciar nos jornais e a utilizar
camionetas de distribuição de leite para entregar os produtos
comprados pelos clientes. O foco da IKEA foi, desde o
início, apresentar produtos de qualidade a preços atractivos.
Em 1947, começou a vender mobiliário, produzido por
fabricantes locais, e começou a concentrar toda a sua
oferta neste tipo de produtos. Passados seis anos, abriu o
seu primeiro showroom de mobiliário, onde mostrava a sua
gama de produtos a potenciais clientes. Dois anos mais tarde,
surgiria um momento decisivo para o progresso da IKEA:
preocupados com os preços baixos que Ingvar conseguia
praticar, a maioria dos fabricantes de mobiliário da Suécia
decide boicotar a empresa, procurando evitar que esta
continuasse a apresentar bons produtos a preços acessíveis.
A resposta da IKEA foi desenvolver os seus próprios desenhos
de mobiliário, que poderia ser produzido em qualquer fábrica,
inclusive fora do país, e vendê-lo, ainda desmontado, aos
clientes, poupando nos custos de transporte e montagem, e
permitindo assim que os produtos de qualidade pudessem
continuar a ser comprados a preços económicos. Foi aí que
começou a sua trajectória de sucesso, à qual se juntaria, em
1965, outra inovação: a empresa abre a sua primeira grande
loja na Suécia. Até então já tinha várias pequenas lojas por
todo o país, mas nada que se comparasse aos cerca de 4.500
m2 de superfície da loja IKEA de Estocolmo.
Desde aí, o modelo de negócio da IKEA regista sucesso atrás
de sucesso, até se tornar a marca de mobiliário com mais
êxito de sempre. Desde a abertura original em Estocolmo
até aos nossos dias, as grandes lojas IKEA espalharam-se
pelo mundo e a empresa conta actualmente com cerca de
120 espaços, em 30 países.
No entanto, e apesar do sucesso retumbante, Kamprad
continuou a levar uma vida humilde, um legado que passou,
quer à sua família, quer aos funcionários da IKEA (que são,
por exemplo, encorajados a utilizar sempre os dois lados
das folhas de papel que usam para trabalhar). Quase todo
o seu dinheiro foi colocado numa Fundação, para que os
seus filhos fossem obrigados a trabalhar (os seus três filhos
dividem entre si a gestão da IKEA) e a dar valor ao que
conseguissem através do trabalho.
A história da IKEA está repleta de momentos em que
a persistência e audácia de Ingvar tiveram um papel
determinante: quando os fabricantes suecos tentaram afastar
a empresa do mercado, Kamprad lembrou-se de algo, até
então, impensável - recorrer a fabricantes na Polónia, um
país com excelentes fábricas de mobiliário, mas que estava,
à data, atrás da chamada “Cortina de Ferro”, sob um regime
socialista, que podia tornar as relações comerciais muito
difíceis de manter.
A decisão de passar a montagem dos móveis para o lado do
cliente, foi também absolutamente inovadora e a visão de
Ingvar acabou por se revelar acertada. Hoje em dia, a IKEA
tem mais de 75.000 colaboradores em todo o mundo e o
crescimento da marca não parece dar sinal de abrandamento,
até porque, se o seu fundador sempre se mostrou cuidadoso
nos gastos pessoais, ele não vê limites no investimento para
fazer crescer a empresa, apontando a China e a Rússia como
próximos alvos para a expansão global da IKEA.
É essa dedicação ao seu negócio, e não apenas aos resultados
financeiros, que distingue Kamprad da maioria dos
bilionários. O homem que uma vez foi impedido de entrar
numa cerimónia de entrega de prémios, onde ia receber o
prémio de “Empresário do Ano”, porque a Segurança o
tinha visto a sair de um autocarro e pensava que se tratava
de alguém que não tinha sido convidado, leva uma vida bem
mais modesta do que aquela que a sua fortuna permitiria, por
uma simples razão: para si, o dinheiro e a vida luxuosa que
este possibilita, nunca foram uma meta a alcançar, porque os
seus ganhos financeiros acabaram por servir para atingir o
principal objectivo - continuar a fazer crescer o seu negócio
e a levar a visão da IKEA aos quatro cantos do mundo.
Juice Março 2013 < 5
perfil do mês
André Olavo
M
achado
onteiro
Nome: André Olavo Machado Monteiro
Data de Nascimento/Idade: 01/06/1986
Data de entrada na BF: 11/04/2011
Data de abertura do teu primeiro escritório:
19/01/2013
Número aproximado de pessoas/escritórios da tua
empresa: Somos 6 pessoas.
Como foi a tua entrada na empresa?
Foi diferente do que costuma ser. Tudo começou com
uma entrevista, em que não percebi o que ia fazer na
empresa. Depois, o Dia de Observação, em que me
quis ir embora, e sou admitido, sem me aperceber da
Oportunidade. Mas o que me fez continuar, foi ver
um grupo de pessoas, que poderia estar numa outra
área profissional, mas, em vez disso, transpiravam
atitude positiva, o que me despertou a curiosidade.
“Primeiro estranha-se, depois entranha-se.”
Quando decidiste que querias apostar na
Oportunidade e ser um Empresário BF?
Após assistir a uma Reunião de Pré-Gerência, foi
desafiante ver que uma empresa me estava a dar a
Oportunidade de ser Empresário, e que só dependia
de mim para atingir esse objectivo.
Qual foi o momento mais marcante do teu percurso
até abrires a tua empresa?
O facto de estar internado, durante 5 dias, no Hospital,
após uma operação de urgência, para reflectir e
analisar todo o meu percurso e objectivos. Foi nesse
momento em que me apercebi verdadeiramente do
significado do 7º Passo: “Saber porque estás aqui e o
que estás aqui a fazer”.
Que objectivos e metas tens para o futuro?
Como o sistema de trabalho da BF nos ensina: evoluir
e expandir o negócio, abrir mais escritórios e levar a
Oportunidade além fronteiras.
6 > www.bfgrupo.com
Juice Janeiro 2013 < 6
inspiração
FRASE
do mês
“Só aqueles que estão a dormir não cometem erros.”
Ingvar Kamprad
ANEDOTA
do mês
A filha ao contar ao pai que tinha um namorado,
ele começa logo a perguntar:
- Ao menos é um rapaz poupado?
- É papá, olha ainda na semana passada
quando lá fui a casa e os pais dele não
estavam, a primeira coisa que ele fez
foi apagar a luz!
HUMOR
Juice Março 2013 < 7
TOP
1O
VENDA
DIRECTA
EMPRESÁRIOS
1 Fev 2013 > 28 Fev 2013
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Empresário
Maria João Ferreira
Rui Mimoso
António Duarte
Alexandre Louro
Ana Martins
Francisco Santos
Agostinho Fernandes
Manuel Neves
Carla silva
David Ferreira
Cidade
Amadora
Porto
Coimbra
Amadora II
Viseu
Guimarães
Faro
Setúbal
Setúbal
Tomar
PROMOTORES
1 Fev 2013 > 28 Fev 2013
Distribuidor
Cidade
Euros
Escritório
1
João Alberto da Silva Rodrigues
Amadora
1 270,00
Maria João Ferreira
2
Joana Ferreira Maio
Amadora
852,50
Maria João Ferreira
3
João Carlos Sousa Ramos
Porto
815,00
Rui Mimoso
4
Sara Isabel Afonso Monteiro
Amadora II
797,50
Alexandre Louro
5
Laura Janete Barros Brandão
Porto
775,00
Rui Mimoso
6
Anabela dos Santos Bernardo Moura
Amadora
735,00
Maria João Ferreira
7
Joana Filipa Cardoso Lourenço
Faro
725,00
Agostinho Fernandes
8
Maria do Rosário Rodrigues Grova
Amadora
717,50
Maria João Ferreira
9
Andreia Reitor de Sa Pereira Tavares
Coimbra
677,50
António Duarte
10
Daniel Alexandre Ribeiro Silva
Amadora II
657,50
Alexandre Louro
11
David João Ferreira da Silva
Porto
632,50
Rui Mimoso
12
Dina Isabel Mendes Borrega
Faro
602,50
Agostinho Fernandes
13
Mafalda Matos Silva Pereira
Faro
597,50
Agostinho Fernandes
14
Sandra Catarina Chixaro Roupico
Amadora
590,00
Maria João Ferreira
15
Maria Céu Pinha Lopes Coelho
Setúbal
580,00
Carla Silva
8 > www.bfgrupo.com
TOP
1O
SERVIÇOS
EMPRESÁRIOS
1 Fev 2013 > 28 Fev 2013
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Empresário
Tiago Rodrigues
Sílvia Santos
Vitor Luis Veiga
Daniel Andrade
Carlos Augusto
Solange Figueiredo
Mário Moura
Nuno Nogueira
Gabriela Vaz
Ricardo da Silva
Cidade
Aveiro
Braga
Gondomar
Portalegre
Évora
Aveiro II
Alverca
Bragança
Parede
Caldas da Rainha
PROMOTORES
1 Fev 2013 > 28 Fev 2013
Distribuidor
Cidade
Euros
Escritório
1
Ricardo Jorge Parreira Carvalho
Loures
1 612,50
Tó Marques
2
Marco André Oliveira Pinto
Parede
1 585,00
Gabriela Vaz
3
Lorrene Coutinho Assunção
Leiria
1 440,00
Lorrene Assução
4
Catarina Vanessa Ribeirinho Rodrigues
Alverca
1 420,00
Mário Moura
5
Ana Catarina Moreira Jesus
Aveiro
1 405,00
Tiago Rodrigues
6
Hugo Filipe Pires Diz
Bragança
1 395,00
Nuno Nogueira
7
Eliseu Pereira dos Santos Silva
Gondomar
1 355,00
Vitor Luis Veiga
8
Paulo Ruben Machado Gomes Silva
Braga
1 355,00
Sílvia Santos
9
Nuno André Jesus Silva Pereira
Aveiro
1 325,00
Tiago Rodrigues
10
Armando Helder R. M. Nogueira Costa
Braga
1 320,00
Sílvia Santos
Juice Março 2013 < 9
TOP
1O
ENERGIA
EMPRESÁRIOS
1 Feb 2013 > 28 Feb 2013
1
2
3
4
5
Empresário
Márcio Pinto
Pedro Ribeiro
Lígia Pereira
Fernando Pedrosa
António Duarte
Cidade
Vila Real
Lisboa
Braga
Coimbra
Coimbra
PROMOTORES
1 Fev 2013 > 28 Fev 2013
1
José Júlio de Castro e Antas Cardoso
Vila Real
1 343,00
Márcio Pinto
2
Nelson do Nascimento Ferreira Lagoa
Vila Real
1 221,00
Márcio Pinto
3
Luis Miguel Carrão dos Santos
Lisboa
1 046,00
Pedro Ribeiro
4
Ana Rita Henriques dos Reis
Lisboa
941,00
Pedro Ribeiro
5
Benilde Cristina Machado Gomes da Silva
Braga
829,00
Lígia Pereira
6
Hugo Miguel Pereira Marques
Vila Real
735,00
Márcio Pinto
7
Paula Cristina Ribeiro Mestre
Vila Real
690,00
Márcio Pinto
8
Joana Filipa de Oliveira Cardoso
Vila Real
626,00
Márcio Pinto
9
Nicolau Costa
Braga
526,00
Lágia Pereira
10
Nuno Esteves
Lisboa
457,00
Pedro Ribeiro
10 > www.bfgrupo.com