PLANO DE ENSINO
I – Identificação
Disciplina
Código
Carga horária
Créditos
Semestre letivo
Prática de Negociação - C
PRO9017
36 horas/aula
2
Optativa
II – Ementário
1. O QUE É NEGOCIAÇÃO
2. CONFLITO E NEGOCIAÇÃO
3. O PODER DA NEGOCIAÇÃO
4. BARREIRAS PARA A SOLUÇÃO NEGOCIADA DE UM CONFLITO
5. MÉTODOS DE NEGOCIAÇÃO: COMO SE PREPARAR, ELABORAR A PAUTA, ONDE
NEGOCIAR, COMO FAZER E REBATER PROPOSTAS
6. MÉTODOS DE NEGOCIAÇÃO: ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO, A LINGUAGEM NÃOVERBAL
7. NEGOCIAÇÃO BASEADA EM PRINCÍPIOS: A ESCOLHA DE CRITÉRIOS E
PROCEDIMENTOS
8. SIMULAÇÕES DE NEGOCIAÇÃO, MEDIAÇÃO E ARBITRAGEM NOS ÂMBITOS
NACIONAL E INTERNACIONAL
III – Objetivo
Tem como objetivo proporcionar ao acadêmico o conhecimento de formas alternativas de
resolução de conflitos, à parte da seara judiciária; prepará-lo para atender às necessidades
trazidas com o fenômeno da globalização, com os processos de integração e com a crise do
Direito, do Processo e do Poder Judiciário; promover o contato do estudante com técnicas e
métodos de negociação.
IV – Bibliografia Básica
1. ALYRIO, Rovigati Danilo; ANDRADE, Rui Otávio Bernardes de VILAS BOAS, Ana
Alice. Cultura e Ética na Negociação Internacional. São Paulo: Atlas.
2. FISHER, Roger; PATTON, Bruce e URY, William. Como chegar ao sim: A Negociação
de Acordos Sem Concessões. Rio de Janeiro: Imago.
3. VINYAMATA, Eduard. Aprender a Partir do Conflito: Conflitologia e Educação. Porto
Alegre: Artmed-Bookman.
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V – Bibliografia Complementar
1. ALMEIDA JUNIOR, Sebastião de. Negociação: Técnica e Arte. Rio de Janeiro:
Qualitymark.
2. FISHER, Roger; ERTEL, Danny. Estratégias de Negociação: Um Guia Passo a Passo
Para Chegar ao Sucesso em Qualquer Situação. Rio de Janeiro: Ediouro.
3. GARCEZ, José Maria Rossani. Negociação, ADRS, Mediação, Conciliação e
Arbitragem. Lumen Juris: Rio de Janeiro.
4. LEWICKI, Roy J.; SAUNDERS, David; Milton, John W. Fundamentos da Negociação.
Bookman.
5. MACEDO, Marcelo Álvaro da Silva; ALYRIO, Rovigati Danilo; ANDRADE, Rui Otávio
Bernardes de. Princípio de Negociação: Ferramentas e Gestão. São Paulo: Atlas.
6. MARTINELLI, Dante Pinheiro; MACHADO, Juliano R. e VENTURA, Carla Aparecida
Arena. Negociação Internacional. São Paulo: Atlas.
7. MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação Baseada em Estratégia. São Paulo:
Atlas.
8. RESTA, Elígio. O Direito Fraterno. Santa Cruz do Sul: EDUNISC.
9. SILVA, Alessandra Gomes do Nascimento. Técnicas de Negociação Para Advogados.
São Paulo: Saraiva.
10. VOESE, Ingo. Mediação dos Conflitos Como Negociação de Sentido. Curitiba: Juruá.
11. WEIL, Pierre e TOMPAKOW, Roland. O Corpo Fala: A Linguagem Silenciosa da
Comunicação Não-Verbal. Petrópolis: Vozes.
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