Open Value
O Posicionamento da Oferta de
Licencimento em Volume
Abril 2007
Elisabete Macieira
Partner Development Management Manager
© 2006 Microsoft Corporation
Agenda
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Posicionamento da Oferta de
Licenciamento em Volume
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Acordo Empresarial
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Open Value
Caso Prático
Acordo Empresarial
 O software como um serviço: Programa de Licenciamento simples,
por subscrição, para pequenas e médias empresas
 Contratos de 3 anos com Software Assurance incluído
 Mínimo de 5 PCs na encomenda inicial
 Uniformização da Plataforma – Profissional ou Pequenas Empresas
 No final do contrato: Buy-out ou renovação
 Um nível de preço único e desconto de Volume para +250
Computadores
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Open Value
 Programa de Licenciamento simples, perpétuo para pequenas e
médias empresas;
 Duas Opções:
 A Nível de Toda a Entidade
 Sem Ser a Nível de Toda a Entidade
 Contratos de 3 anos com Software Assurance incluído
 Um nível de preço e desconto de Volume para +250 Computadores
(na Opção A Nível de Toda a Entidade)
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Open Value – A Nível de Toda a Entidade
 Mínimo de 5 PCs na encomenda inicial;
 Uniformização da Plataforma – Profissional ou Pequenas Empresas;
 Mais benefícios de Software Assurance;
 Um nível de preço com desconto de Volume para + 250 Computadores
 Final do contrato: Renovação só com Software Assurance
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Open Value – Sem ser e Nível de Toda a Entidade
 Para clientes que não procuram a uniformização mas querem
adquirir software com mais benefícios do que através do Programa
Open;
 Mínimo de 5 Licenças na encomenda inicial;
 Aquisição de Software Assurance para hardware novo com software
OEM no mês de instalação (dentro de 90 dias da data de aquisição);
 Um nível de preço;
 Não existe a protecção de preços para encomendas adicionais
 Final do contrato: renovação só com Software Assurance
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Estudo Comparativo
Acordo Empresarial
Perfil do Cliente
Tipo de Licença
Uniformização
Requisitos
Tipo de Licença
Pagamentos
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Open Value
Necessita simplificar a gestão de licenças, uniformizar, controlar investimento em
software e tirar partido das vantagens do Software Assurance, com as actualizações,
software para colaboradores, entre outros benefícios
Subscrição
Perpétuo
Sim
Sim, a nível de toda a entidade
Todos PCs da Organização: +5PCs
Licença e Sofware Assurance
• A nível de toda a entidade: +5 PCs
• Sem ser a nível de toda a entidade:5
Licenças
• Licença e Software Assurance
• Software Assurance
Pagamentos e Encomendas Anuais - distribuídos
Caso Prático
Necessidades do cliente
Realizar campanhas para clientes numa base mensal, utilizando o email e melhorar os
processos de gestão comercial. Pretende-se que a área comercial aceda às tabelas de
preços e descrição de produtos tanto no escritório como em viagem. Assim como acesso
ao e-mail e agenda partilhada. Pretende-se que o Director Comercial possa aceder aos
resultados de vendas numa base diária local e remotamente e também ter acesso a e-mail
e agenda a partir do seu PDA Windows Mobile.
• Software Instalado
Nº de utilizadores: 12
Desktop : 12 Windows XP
Office: 5 Office 2003; 1 Office 2007 SBE
Servidor: Windows Server 2000
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Software Licenciado
Windows: 3
Office:3
Windows Server : 1
Licenças de Acesso Cliente (CAL): 5