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Nº EDIÇÃO: 905 - ONLINE
RUBRICA: ACTUALIDADE
DATA: 21 A 27 DE NOVEMBRO DE 2008
PRESS MONITORING
Dynamics reúne parceiros em Lisboa e no Porto
De Carlos Marçalo
Semana nº 905 de 21 a 27 de Novembro de 2008
A segunda edição da Microsoft Dynamics Expo 2008
serviu para os parceiros certificados em Portugal
apresentarem as suas soluções a mais de 400
participantes
A Microsoft Portugal realizou na passada semana a segunda
edição do Microsoft Dynamics Expo 2008, um evento dedicado
a decisores de negócio e profissionais de marketing sobre
soluções de gestão empresarial. O evento decorreu nas duas
principais cidades do país, Lisboa e Porto, e pretendeu mostrar
aos cerca de 400 participantes deste evento as mais recentes
soluções de gestão construídas em Microsoft Dynamics, e que oferecem às organizações
produtividade e rentabilidade.
Durante o evento foram divulgados vários casos de empresas nacionais que utilizam a tecnologia
Dynamics, e realizadas sessões específicas para cada sector. Aliás, a Microsoft, em parceria com 14
parceiros especializados e certificados em soluções Microsoft Dynamics, promoveu em cada cidade
35 sessões sectoriais, entre as quais se incluíram alimentação, automóvel, construção, distribuição,
educação, hotelaria, imobiliário, indústria, logística, marketing e vendas, obras públicas, recursos
humanos, retalho, serviço a clientes, têxtil, transportes, entre outros.
Jorge Carrola Rodrigues, Dynamics Marketing Lead da Microsoft Portugal, refere que qualquer
balanço do evento deve ser feito pelos parceiros presentes, uma vez que este «é um evento de todas
as soluções implementadas para os diversos sectores do mercado empresarial nacional, pelos
parceiros Microsoft Dynamics e que acaba por ser realizada por estes, com a inclusão de diversos
case-studies e testemunhos de clientes». No entanto, este responsável acaba por reconhecer que,
no final dos dois eventos, a percepção que recolheu junto dos parceiros permite-lhe concluir que «o
balanço é amplamente positivo, o que demonstra que a aposta dos últimos dois anos em mostrar
todas as verticalizações baseadas na oferta Microsoft Dynamics está a ter uma grande receptividade
no mercado».
O Dynamics Marketing Lead diz que a adesão de participantes e inscritos no evento foi, na sua
maioria, de empresas de média e pequena dimensão, o que foi considerado como uma prova de que
o mercado está com grande apetência por soluções que sejam simples e eficazes de utilizar. Por
último, Jorge Carrola Rodrigues realça o facto de ter um número crescente de clientes de referência,
dos mais variados sectores, que se predispõem a testemunhar e a apontar as razões da sua aposta
nas soluções de gestão da Microsoft, «o que também nos orgulha, dado que demonstra uma grande
confiança nos parceiros presentes», afirma.
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Opinião dos parceiros
O Semana esteve no evento e falou com a maioria dos parceiros Dynamics certificados para saber o
que pensavam do evento e as novidades que apresentaram. Sérgio Baptista, partner da Favvus
Management Solutions, entende que a presença da empresa no evento serviu dois propósitos:
«Apoiar a Microsoft na criação de visibilidade para a marca Dynamics na área dos sistemas de
planeamento e controlo de gestão e apresentar a gama de soluções sectoriais que [a empresa]
comercializa». O partner da Favvus considera que a participação da empresa correspondeu às
expectativas iniciais.
José Trindade, presidente de Conselho de Administração e CEO da Conhecer Mais TI, referiu ao
Semana que esta edição do Microsoft Dynamics Expo 2008 foi «um momento muito importante, pois
coincidiu com o lançamento do brand IT Force Consulting, aquele que será o responsável pelo
desenvolvimento do negócio no mercado empresarial». Com esta iniciativa a empresa pretende que
a marca Conhecer Mais TI fique definitivamente associada aos mercados verticais da educação e da
formação, sendo a nova marca IT Force Consulting responsável pelo restante mercado transversal
empresarial.
O evento coincidiu igualmente com o momento da assinatura do agreement com a Prológica, que
dado o seu desinvestimento no mercado Dynamics, acabou por transitar todos os seus clientes
Dynamics Nav para a Conhecer Mais TI. Com este acordo, a empresa liderada por José Trindade
transformou-se no parceiro com o maior número de clientes Dynamics Nav em Portugal.
Rui Santos, director-geral da Arquiconsult, explicou por seu turno que «as iniciativas de divulgação
da linha de produtos Microsoft Dynamics são sempre bem recebidas pelos parceiros e pelo
mercado». O gestor salientou que muitas empresas se dirigiram à Arquiconsult para saber que
soluções podem fazer a diferença nos seus negócios e ajudar a superar as dificuldades que receiam
poder vir a afectá-las em 2009. «Isto explica a maior participação nas sessões e o facto de os
participantes serem também mais selectivos e críticos», disse Rui Santos.
Jorge Xavier, gestor de negócio da myPartner, referiu que esta edição demonstrou uma grande
evolução em relação à do ano anterior, tendo sido, de um modo geral, um evento positivo, com mais
parceiros e com mais apresentações.
Por seu lado, João Cruz, sócio-gerente da Visione, entende que o evento foi muito positivo, quer em
Lisboa, quer no Porto, onde a afluência foi superior às expectativas deste responsável. Este gestor
deixou no ar a ideia de que «em tempo de crise as empresas procuram mais as novas tecnologias».
Paula Chaves, administradora da Glintt, partilha a visão dos outros parceiros, realizando também um
balanço «extremamente positivo, uma vez que proporcionou oportunidades de negócio, relacionadas
com a comercialização de soluções de gestão da empresa» que representa, assim como Maurício
Domingues, sócio da APTRA, que destacou que o evento está a tornar-se «um acontecimento de
referência para a divulgação das novas soluções verticais desenvolvidas pelos parceiros Microsoft,
assim como de casos de estudo realizados».
O responsável da unidade de Business Solutions da link consulting, Paulo Alexandre Nunes, explicou
que o Microsoft Dynamics Expo 2008 «é sempre um evento importante e no qual foi possível à link
mostrar algumas das soluções verticalizadas que existem para os segmento de mercado que está a
endereçar, nomeadamente, logística e distribuição, gestão hoteleira e gestão de transportes».
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Estas soluções verticais constituem um factor diferenciador da oferta Microsoft Dynamics NAV, pois
juntam numa única solução as funcionalidades genéricas da área financeira e administrativa com os
processos de negócio específicos de cada segmento de mercado.
Por último, Nuno João Morais Calado, gerente da Hydra IT, disse que o evento foi realizado numa
boa altura, porque, apesar do clima de abrandamento económico em que se vive, nesta segunda
edição do Microsoft Dynamics Expo 2008 verificou-se «o interesse de muitas empresas na procura
de soluções de gestão». Para este responsável, «os empresários compreenderam que o
investimento neste tipo de soluções os auxiliará na optimização dos seus negócios, bem como os
ajudará a introduzir as melhores práticas nas suas organizações, transformando-as em empresas
competitivas e melhor preparadas para as adversidades que todos anunciam».
Todos os parceiros contactados pelo Semana defenderam a importância que o certame teve na
facilitação do estabelecimento de contactos directos com potenciais clientes e de propostas.
Novidades apresentadas pelos parceiros no evento
Arquiconsult
Ao nível da gestão de recursos humanos, a Arquiconsult apresentou como última novidade a
integração total dos portais Web com o Microsoft PerformancePoint, uma solução de business
intelligence para a gestão de recursos humanos. Dado que o Microsoft NAVhr é já um produto
maduro e completo, a oferta foi direccionada para a exploração da informação acumulada nos
sistemas, a facilitação do acesso e democratização do mesmo por toda a empresa.
No retalho, a nova aposta passa pelo sector alimentar, uma vez que, no entender dos responsáveis
da empresa, este será um dos menos afectados pela actual crise económica. O LS Retail sofreu
melhoramentos com a adição de novas funcionalidades específicas para a indústria alimentar,
incluindo agora soluções de acesso móvel (handpoint).
APTRA
Esta empresa apresentou a sua solução vertical para o sector dos serviços, o PGS – Planeamento
e Gestão de Serviços, que cobre todo o ciclo de negócio da gestão de serviços, desde a fase
comercial até à planificação de recursos e operacionalização do serviço. A solução da APTRA está
especificamente direccionada para as empresas de gestão de serviços de infra-estruturas e
facilities management, gestão de serviços técnicos e de manutenção em campo ou em oficina, e
gestão de serviços de assistência e pós-venda, bem como de serviços comerciais e de suporte.
Conhecer Mais Ti
O maior parceiro Dynamics em Portugal apresentou o Portal Educação (uma interface
desenvolvida em .Net) que vai permitir aceder com facilidade e qualidade aos dados relevantes da
ferramenta de backoffice: o Dynamics Nav. Como funcionalidades principais incluem-se a
interacção dos agentes educativos (professor, alunos e pais) nas tarefas mais comuns de registo
de classificações, assiduidade e sumários digitais.
FAVVUS
A estratégia de desenvolvimento assenta na especialização. Nesse sentido, a empresa propõe
soluções para um conjunto de sectores verticais: o sector dos transportes e operadores logísticos
integrados, com a solução Navitrans; o sector da gestão de resíduos e ambiente, com a solução
Enwis; o sector imobiliário e de construção, com a solução eProject; por último, o sector agroalimentar, com a solução LinkFresh.
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Adicionalmente, foi revelada uma solução que atravessa vários sectores de actividade mas que
tem também uma forte componente de especialização normalmente, não endereçada pelos
tradicionais pacotes de software, que é a manutenção industrial. Trata-se da solução MainTool.
Glintt
As apostas da Glintt assentam em soluções verticais para os sectores da construção civil e obras
públicas, gestão imobiliária, indústria têxtil e produção e comercialização de mobiliário. Em
simultâneo apresentou uma aplicação de indicadores de gestão transversal a todas as ferramentas
anteriormente referenciadas.
Hydra IT
A companhia promoveu as soluções específicas para o sector da construção civil, imobiliária e
gestão e manutenção industrial. A Hydra IT apresentou ainda soluções para áreas funcionais,
como a solução de recursos humanos integrados com a formação, avaliação e desempenho, HSST
integrados num Portal do e-colaborador e a solução para a gestão da qualidade.
link consulting
A link consulting divulgou novidades na área da gestão hoteleira, com o add-on Dynamics NAV
NaviHotel, o qual permite, de forma integrada, gerir a cadeia de valor das unidades hoteleiras,
desde os processos de front office até aos processos de accounting, passando pelos módulos
adicionais como a gestão integrada de SPA, salas e eventos, time sharing, até às componentes
mais tecnológicas como a disponibilização de tarifas e disponibilidades nos operadores virtuais na
Web via CRX.
Outra das soluções promovidas foi a solução para o sector da indústria alimentar e de bebidas, em
que as necessidades de planeamento da cadeia de abastecimento e a rastreabilidade são
fundamentais para o negócio.
Destaque ainda para a oferta de gestão de transportes, com a solução Q-TMS (add-on da empresa
holandesa Qurius), que foi localizada para o mercado nacional pela link consulting.
myPartner
O retalho das empresas de moda tem necessidades específicas incompatíveis com as soluções
generalistas de retalho, por isso, a myPartner decidiu apostar na localização de uma nova solução
vertical, para que a oferta do Microsoft Dynamics NAV Fashion se expandisse até à gestão da
frente de Loja. A outra novidade foi uma solução que a empresa está a implementar numa empresa
nacional de referência na grande distribuição, e que aumenta o poder do Microsoft Dynamics CRM
ao nível da mobilidade e das funcionalidades em PDA.
Visione
Esta empresa destacou alguns aspectos específicos do sector automóvel com o módulo
Automotive, uma solução concebida de raiz para esta indústria. Em termos de novidades, neste
último ano verificou-se uma evolução significativa na solução, quer na componente Automotive,
quer na passagem do NAV 4.0 para a versão 5.0. A solução vertical Automotive é um módulo
flexível e adaptável às constantes inovações do sector, pelo que as novidades são impulsionadas
pelo próprio sector.
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