12/05/2014 UBS 3rd Latin America Consumer Conference New York / NY Maio/2014 Aviso Essa apresentação contém declarações que podem representar expectativas sobre eventos ou resultados futuros. Essas declarações estão baseadas em certas suposições e análises feitas pela Companhia de acordo com sua experiência, com o ambiente econômico e nas condições de mercado e nos desenvolvimentos futuros esperados, muitos dos quais estão além do controle da Companhia. Fatores importantes que podem levar a diferenças significativas entre os resultados reais e as declarações de expectativas sobre eventos ou resultados futuros, incluindo a estratégia de negócios da Companhia, condições econômicas brasileira e internacional, tecnologia, estratégia financeira, desenvolvimento da indústria de calçados, condições do mercado financeiro, incerteza a respeito dos resultados de suas operações futuras, planos, objetivos, expectativas e intenções, e outros fatores. Como resultado desses fatores, os resultados reais da Companhia podem diferir significativamente daqueles indicados ou implícitos nas Declarações de Expectativas sobre Eventos ou Resultados Futuros. 2 1 12/05/2014 Agenda Missão, Visão & Valores Histórico da Companhia Dividendos Mercado de Capitais Localização das plantas industriais Investimentos Processo de produção Setor de calçados Marcas & Comunicação Resultados Perspectivas 3 Missão Fazer moda democrática, respondendo rapidamente às necessidades do mercado e gerando retorno atrativo para a Companhia e seus parceiros. Ser a Companhia mais rentável do mundo entre as organizações líderes do setor. Visão Valores Grendene Lucro Competitividade Inovação Agilidade Ética 4 2 Rentabilidade EBIT margin 2012 Grendene Belle International… A. Grings S.A. (Piccadilly) Arezzo VF Corp (Timberland) Deckers Outdoor Corp Nike Crocs Inc Usaflex Daphne Intl Holding Alpargatas Calçados Jacob (Kildare) Beira Rio Adidas Yue Yuen Industrial… Puma SE 0% Net margin 2012 19,3% 16,4% 15,1% 14,9% 13,5% 13,2% 13,2% 13,1% 13,0% 12,7% 11,1% 10,3% 9,3% 8,0% 6,1% 3,4% 5% Grendene Belle International… Crocs Inc Arezzo A. Grings S.A.… VF Corp (Timberland) Nike Alpargatas Beira Rio Deckers Outdoor Corp Daphne Intl Holding Yue Yuen Industrial… Usaflex Calçados Jacob (Kildare) Adidas Puma SE 10% 15% 20% 25% 0% 22,8% 13,2% 11,7% 11,3% 10,4% 10,0% 9,5% 9,3% 9,3% 9,1% 9,1% 6,9% 6,5% 5,9% 3,5% 2,1% 10% 20% 30% A Grendene mesmo apresentando margens menores em 2013, ainda são melhores que as apresentadas pelo segundo colocado em 2012. 5 Rentabilidade das empresas referências do Setor Margem líquida 25% 20% % da receita líquida Fonte: Grendene / Bloomberg / Demonstrações financeiras das Companhias. 12/05/2014 22,8% 19,2% 18,7% 19,5% 13,7% 15% 20,6% 13,5% 11,8% 10,4% 10% 5% 11,3% 6,1% 6,5% 2008 2009 19,8% 11,3% 11,5% 9,3% 9,0% 2012 2013 11,9% Alpargatas Arezzo Grendene 0% 2010 2011 Fonte: Grendene / Bloomberg (*) Companhias que ainda não divulgaram o Resultado de 2013. (**) Exercício social encerrado em 31 de maio. 6 3 12/05/2014 Rentabilidade das empresas referências do Setor Lucro líquido 500 429,0 450 433,5 400 Milhões de R$ 350 312,4 272,2 300 250 239,4 306,3 307,4 305,4 309,8 280,5 Alpargatas 200 150 Grendene 173,2 100 125,9 50 - Arezzo 22,3 2008 48,7 2009 64,5 2010 91,6 96,9 110,6 2011 2012 2013 Fonte: Grendene / Bloomberg 7 EBIT - Empresas referências do Setor EBIT 450 399,2 400 362,8 333,4 Milhões de R$ 350 317,4 334,6 300 352,5 250 200 150 193,3 165,9 100 50 Arezzo 172,8 208,4 Grendene 187,3 152,2 92,8 39,4 Alpargatas 113,7 128,2 148,5 58,9 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Fonte: Grendene / Bloomberg 8 4 12/05/2014 Patrimônio líquido e retorno sobre o patrimônio líquido Patrimônio líquido Retorno sobre o patrimônio líquido médio % 2.500 1.954 Em milhões de R$ 2.000 1.676 1.500 1.000 2.068 1.801 1.465 19,9% 19,9% 22,9% 21,6% 17,6% 500 0 31/12/2009 31/12/2010 31/12/2011 31/12/2012 31/12/2013 9 Histórico Anos 70 Fundação da Grendene. Lançamento da coleção de sandálias com a marca Melissa. Anos 80 Inauguração da matrizaria em Carlos Barbosa. Anos 90 Instalação das unidades de Fortaleza, Sobral e Crato, no Ceará. Lançamento da marca Rider direcionada para o público masculino. Lançamento da marca Grendha. 10 5 12/05/2014 Histórico Anos 2000 Inauguração da Abertura do capital da Galeria Melissa em Grendene. Ações ordinárias São Paulo e New York. negociadas (“GRND3”) no Criação do Clube Melissa Novo Mercado da BM&FBovespa. Novo Negócio – Constituição da A3NP Indústria e Comércio de Móveis S.A. para produção em escala industrial de produtos de consumo em plástico, com design sofisticado e custo acessível para a classe média, em parceria com Philippe Starck e outros. Foto: A. Carreiro – Out/2004 Novas Fábricas – Teixeira de Freitas (2007) e Sobral (2013). 11 Política de Dividendos R$ por ação 74,8% 71,1% 71,8% 0,9760 46,6% 0,9980 44,6% 41,3% 39,9% 0,7300 % Em face da Medida da Provisória 627/13, alteramos nossa Política de dividendos não fazendo destinação diversa de incentivos fiscais estaduais para comporem a base de dividendos, como vínhamos fazendo, e distribuir como dividendos a totalidade dos Lucros que não tem como origem os incentivos fiscais estaduais, após a constituição das Reservas Legais e Estatutárias. 0,3625 0,3658 0,4048 7,0% 5,9% 4,7% 8,5% 8,4% 5,0% 0,1401 3,7% 2008 2009 2010 Dividendo por ação 2011 2012 Payout (*) 2013 1T14 Dividend yield (**) (*) Payout: Dividendo dividido pelo lucro líquido após a constituição das reservas legais. (**) Dividend yield: Dividendo por ação no período dividido pelo preço médio ponderado da ação no período anualizado. 12 6 12/05/2014 Mercado de capitais Últimas 52 semanas Data Menor 25/02/14 Preço da ação R$ 13,02 Valor de mercado R$ 4,2 bilhões Valor de mercado – free-float R$ 1,1 bilhão Maior 24/04/13 R$ 23,73 R$ 7,0 bilhões R$ 1,8 bilhão Evolução GRND3 x IBOVESPA – 31/12/08 a 24/04/14 800 700 Base 100 = 31/12/08 600 Price/Earnings (P/E): 31/12/08 – 5,32 31/12/09 – 10,99 31/12/10 – 8,97 31/12/11 – 7,57 31/12/12 – 11,56 31/12/13 – 12,55 31/03/2014 – 10,91 505,1 P/E – Preço da ação no dia dividido pelo lucro dos últimos 12 meses. 500 579,6 469,6 400 300 250,1 235,0 245,1 220,2 182,7 184,6 217,2 181,7 389,5 151,1 162,3 427,3 337,6 200 100 138,0 137,2 IBOVESPA GRND3 - Sem reinvest. dividendo 31/03/14 31/12/13 30/09/13 30/06/13 31/03/13 31/12/12 30/09/12 30/06/12 31/03/12 31/12/11 30/09/11 30/06/11 31/03/11 31/12/10 30/09/10 30/06/10 31/03/10 31/12/09 30/09/09 30/06/09 30/03/09 30/12/08 0 GRND3 - Com reinvest. Dividendos 13 Estrutura Societária Ações em Circulação (free-float) Grupo Controlador 25,95% 74,05% Grendene S.A. (Brasil) 99,998% MHL Calçados Ltda (Brasil) 95,00% Grendene Argentina S.A. (Argentina) 100,00% Grendene USA Corp (Estados Unidos) 100,00% Grendene New York LLC (Estados Unidos) 100,00% Grendene UK Limited (Reino Unido) 100,00% Grendene Italy S.R.L (Itália) 42,50% A3NP Indústria de Móveis Ltda (Brasil) 100,00% Z Plus Eur Company S.R.L (Itália) 14 7 12/05/2014 Localização das plantas industriais Capacidade instalada: 250.000.000 de pares / ano Brasil Fortaleza / CE Sobral / CE Sobral Fortaleza Crato Teixeira de Freitas Carlos Barbosa / RS Crato / CE Farroupilha Carlos Barbosa Área construída = 296.000 m 2 Colaboradores: Região Nordeste: 24.800 Região Sul: 2.300 Farroupilha / RS Teixeira de Freitas/BA 15 Investimentos (Imobilizado e intangível) 160,0 154,0 140,0 Milhões de R$ 120,0 100,0 80,0 63,6 60,0 35,4 33,0 40,0 39,4 38,6 24,2 20,0 2008 2009 2010 2011 2012 2013 1T14 Casa Ipanema – Rio de Janeiro/RJ - Brasil Investimentos ampliaram capacidade de produção. 16 8 12/05/2014 Sustentabilidade Responsabilidade Social Responsabilidade Ambiental • Geração de empregos e renda; • Alimentação saudável; • Treinamento e capacitação profissional; e • Atendimento médico e odontológico. • O PVC não utilizado ou danificado no processo, as sobras e retalhos são totalmente reutilizados. • Tintas não utilizadas são removidas da água para a reutilização da tinta e da água. • A água é tratada em uma lagoa de decantação e reutilizada para a conservação da vegetação. • A água utilizada para regar as plantas provém do reuso da água das fábricas. 17 Processo de Produção Verticalização = Agilidade Formulação do PVC Design Matriz (moldes) P&D 18 9 12/05/2014 Setor de Calçados 19 Setor de calçados – Brasil • 3º Maior Produtor Mundial; • Cerca de 8 mil empresas produtoras de calçados; • 348.000 empregos diretos; • 908 milhões de pares* produzidos em 2013; Cartago Capri III Slide AD • 123 milhões de pares exportados para mais de 150 países; • 824 milhões de pares* consumidos no mercado interno – 4,2 pares* per capita/ano em 2013. Fonte: IEMI/RAIS/ABICALÇADOS/SECEX (*) Estimativa Grendene Setor com mais de 180 anos no Brasil – caracterizado por empresas pequenas, intensivas em mão de obra e sem barreiras à entrada ou saída. 20 10 12/05/2014 Setor de calçados – Mundo Produção 2011 País Distribuição da produção de calçados por continente em 2011 3,6% 5,1% 6,2% 1,4% 1,7% 0,01% (milhões de pares) China 10.503 Índia 2.250 Brasil 819 Vietnã 707 Indonésia 640 Outros Ásia América do Sul Europa África América do Norte & Central Oriente médio 18.417 Consumo – 2011 Estados Unidos França Reino Unido Itália Japão Brasil Oceania Fonte: World Shoe Review 2010 / ABICALÇADOS 3.498 Total 81,9% Os 5 principais países produziram 14.919 milhões de pares, equivalente a 81% da produção mundial. Total Per capita* 2.170 424 377 337 684 740 6,9 6,5 6,0 5,5 5,3 3,9 *Número estimados pela Grendene com base em várias fontes – World Shoe Review / Abicalçados / CIA – Central Intelligence Agency 21 Produção Brasileira CAGR (2003/2013): 0,1% Var. (2012/2013): 5,0% Grendene CAGR (2003/2013): 5,9% Var. (2012/2013): 16,8% 1.000 900 897 916 908 894 877 830 800 Var. (1T13/1T14): (11,1%) 864 819 808 816 814 250 216 700 200 Milhões de pares / ano 600 500 400 300 200 100 185 166 169 146 146 145 150 121 150 130 132 100 64 50 47 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 1T13 1T14 2012 2013* 2011 2010 2009 2008 2007 2006 2005 2004 2003 Milhões de pares / ano Fonte: IEMI / Abicalçados / Grendene / * Estimativa Grendene Indústria Brasileira de Calçados x Grendene 22 11 12/05/2014 Exportação Brasileira de Calçados x Grendene Exportações Brasileiras CAGR (2003/2013): (4,2%) Var. (2012/2013): 8,5% Grendene CAGR (2003/2013): 6,5% Var. (2012/2013): 11,4% 250 Var. (1T13/1T14): 4,8% 211 200 189 190 60 180 177 55 166 127 113 113 123 100 50 33 36 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 1T13 1T14 - 51 48 48 50 143 150 Milhões de pares / ano Milhões de pares / ano Fonte: MDIC / Decex / Abicalçados / Grendene Var. (1T13/1T14): 8,1% 40 40 45 43 32 30 20 27 29 28 15 16 10 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 1T13 1T14 - 23 Marcas & Comunicação Produtos que atendem as necessidades essenciais a baixo custo. Produtos para todas as classes sociais: A, B, C, D e E – com custo x benefício muito bom. 24 12 12/05/2014 Marketing Fiorella Mattheis Fernanda Paes Leme Campanha Publicitária Sandália Ipanema Giovanna Ewbank Giovana Lancellotti 25 Em Março de 2014 o Clube Melissa inaugurou a 120ª loja. Melissa na Galeria Lafayette Pop Up Store Melissa em Miami 26 13 12/05/2014 27 Canais de distribuição C&A - Varejo Distribuição Seletiva Distribuição Seletiva Forte relacionamento com o trade 28 14 12/05/2014 Resultados (em IFRS) 29 Principais indicadores econômicofinanceiros Milhões de R$ Var. % 12-13 CAGR (5 anos) 2009 2010 2011 2012 2013 1.576,0 1.819,4 1.998,6 1.831,6 2.324,5 2.711,4 16,6% 11,5% 603,6 615,4 2,0% 1.220,5 1.464,4 1.603,8 1.489,9 1.845,4 2.146,9 16,3% 12,0% 475,3 447,6 (5,8%) 355,5 355,0 394,8 341,7 479,1 564,5 17,8% 9,7% 128,3 167,8 30,8% Receita líquida 1.249,9 1.455,8 1.604,5 1.481,1 1.882,3 2.187,3 16,2% 11,8% 485,8 493,8 1,6% CPV (731,2) (889,7) (953,3) (840,5) (1.000,2) (1.193,6) 19,3% 10,3% (265,9) (285,0) 7,2% Lucro Bruto 518,7 566,0 651,2 640,6 882,1 993,7 12,6% 13,9% 219,9 208,8 (5,0%) EBIT 165,9 152,2 208,4 187,3 362,8 399,2 10,0% 19,2% 89,7 72,4 (19,3%) EBITDA 191,5 178,5 236,6 216,2 394,5 435,9 10,5% 17,9% 98,1 83,0 (15,3%) Lucro líquido 239,4 272,2 312,4 305,4 429,0 433,5 1,1% 12,6% 102,3 96,5 (5,7%) Receita bruta Mercado Interno Exportação Margem % 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Var. 12-13 Var. 08-13 1T13 1T13 1T14 Var. % 1T131T14 2008 1T14 Var. 1T131T14 Bruta 41,5% 38,9% 40,6% 43,3% 46,9% 45,4% (1,5 p.p.) 3,9 p.p. 45,3% 42,3% (3,0 p.p.) EBIT 13,3% 10,5% 13,0% 12,6% 19,3% 18,3% (1,0 p.p.) 5,0 p.p. 18,5% 14,7% (3,8 p.p.) EBITDA 15,3% 12,3% 14,7% 14,6% 21,0% 19,9% (1,1 p.p.) 4,6 p.p. 20,2% 16,8% (3,4 p.p.) Líquida 19,2% 18,7% 19,5% 20,6% 22,8% 19,8% (3,0 p.p.) 0,6 p.p. 21,1% 19,5% (1,6 p.p.) 30 15 12/05/2014 Receita bruta de vendas (IFRS) – Em milhões de R$ Receita Bruta de Vendas Obs: CAGR 5 anos Receita Mercado Interno CAGR (2008-2013): 11,5% Var. (1T13-1T14): 2,0% Receita Mercado Externo CAGR (2008-2013): 12,0% Var. (1T13-1T14): (5,8%) 2.711 CAGR (2008-2013): 9,7% Var. (1T13-1T14): 30,8% 2.324 2.147 564 1.999 1.832 1.819 1.845 1.576 479 1.604 1.490 1.464 395 356 1.220 604 355 342 615 475 168 448 1T14 1T13 2013 2012 2011 2010 2009 2008 1T14 1T13 2013 2012 2011 2010 2009 2008 1T14 1T13 2013 2012 2011 2010 2009 2008 128 31 Participação % por mercado Receita bruta de vendas 22,6% 19,5% 19,8% 18,7% 20,6% 20,8% 21,3% 27,3% 77,4% 80,5% 80,2% 81,3% 79,4% 79,2% 78,7% 72,7% 32,7% 29,1% 32,2% 28,3% 24,5% 23,4% 28,7% 33,8% 2008 2009 2010 2011 2012 2013 1T13 1T14 67,3% 70,9% 67,8% 71,7% 75,5% 76,6% 71,3% 66,2% 2008 2009 2010 2011 2012 2013 1T13 1T14 Volume de pares M.Interno Exportação M.Interno Exportação 32 16 12/05/2014 Resultado (IFRS) – Em milhões de R$ Obs: CAGR 5 anos EBIT / Margem EBIT CAGR (2008-2013): 19,2% Var. % (1T13-1T14): (19,3%) EBITDA / Margem EBITDA 399 CAGR (2008-2013): 17,9% Var. % (1T13-1T14): (15,3%) 363 436 395 208 187 166 19,3% 18,3% 18,5% 152 13,3% 13,0% 14,7% 12,6% 10,5% 237 90 72 191 15,3% 216 21,0% 19,9% 20,2% 178 16,8% 14,7% 14,6% 12,3% 83 1T14 1T13 2013 2012 2011 2010 2008 Melhorias dos processos internos de geração de Valor. 2009 1T14 1T13 2013 2012 2011 2010 2009 2008 98 33 Produção (milhões de pares) Obs: CAGR 5 anos Volume de Vendas CAGR (2008-2013): 8,1% Var. % (1T13-1T14): (11,1%) Volume – M. Interno CAGR (2008-2013): 10,9% Var. % (1T13-1T14): (17,5%) Volume – Exportação 216 169 140 150 117 115 55 48 51 48 45 108 43 99 47 16 1T14 2013 2010 2009 2008 1T13 2013 2012 2011 2010 2009 2008 15 1T13 31 1T14 1T13 2013 2012 2011 2010 2009 2008 37 1T14 53 2012 146 2011 166 CAGR (2008-2013): 1,1% Var. % (1T13-1T14): 4,8% 166 185 34 17 12/05/2014 Caixa e equivalentes de caixa e aplicações financeiras (CP e LP), empréstimos e financiamentos (CP e LP) e caixa líquido 1.200 1.046 1.031 916 R$ milhões 800 400 800 794 849 576 874 734 805 664 876 736 616 0 (224) (131) (181) 2009 2010 (111) (138) (118) 2011 2012 2013 (169) -400 2008 1Q14 Caixa e equivalentes de caixa e aplicações financeiras (CP e LP) Empréstimos e financiamentos (CP e LP) Caixa líquido 35 Menos intensiva em mão de obra Mais intensiva em capital Estratégia: Quebra de Paradigmas Maior barreira a entrada Muito intensiva em marketing A expertise de 43 anos produzindo calçados inovadores e gerindo marcas desejadas, demonstra o acerto de nossa visão do mercado, nossa estratégia e modelo de negócios e a capacidade de criar valor para nossos acionistas. 36 18 12/05/2014 Proposta de Valor Personagens infantis, Celebridades e Designers Marcas Produtos Marketing Criação constante de produtos Design inovador Tecnologia de fabricação Poucos produtos em larga escala Marketing agressivo Segmentação Investimento em mídia / Eventos Forte relacionamento com o trade Gestão Ganhos de escala e escopo Rentabilidade Melhoria contínua Solidez financeira Crescimento sustentável Valor para Stakeholders 37 Linha Melissa Marca: Melissa Principais concorrentes: Arezzo, Schultz, Grudy, Flor de Mel, Cravo e Canela. Vivienne Westwood Anglomania + Melissa Lady Dragon XI Melissa Jean + Jason Wu Melissa Ginga + Karl Lagerfeld 38 19 12/05/2014 Linha Feminina Principais marcas: Grendha, Zaxy, Ilhabela Principais licenças: Ivete Sangalo, Shakira, Paula Fernandes Principais concorrentes: Via Marte, Beira Rio, Ramarim, Dakota, Picadilly, Via Uno, Anacapri, Usaflex. 39 Linha Masculina Principais marcas: Rider, Cartago Principais licenças: Guga Küerten, Bad Boy, Mormaii Principais concorrentes: Kenner, Beira Rio, Alpargatas, Itapuã, Free-Way. 40 20 12/05/2014 Linha Infantil Principais marcas: Grendene Kids, Grendene Baby, Zizou Principais licenças: Ben 10, Hello Kitty, Disney, Hot Wheels, Smurfs, Barbie, Moranguinho, Fisher-Price, Max Steel, Angry Birds entre outras. Principais concorrentes: Klim, Bibi, Pampily, Bical, Pé com Pé, Marisol 41 Linha Consumo de massa Marca: Ipanema Principais concorrentes: Alpargatas, Dupé, Balina, Beira-Rio. 42 21 12/05/2014 Perspectivas Receita bruta de vendas 3.500 Guidance 12% a.a. R$ milhões 3.000 2.711 Guidance 8% a.a. 2.500 2.324 1.999 2.000 1.819 1.847 1.576 1.500 2008 2009 2010 Guidance 8% a.a. 2011 2012 2013 2014 Guidance 12% a.a. 2015 Realizado Entendemos que neste período poderemos ter anos com crescimento maior que esta taxa, como foi o caso em 2009 e outros anos com crescimento menor, mas pretendemos na média atingir esta meta. 43 Perspectivas Lucro líquido 700 Guidance 15% a.a. R$ milhões 600 Guidance 12% a.a. 500 429 434 400 300 239 272 312 305 200 2008 2009 2010 Guidance 12% a.a. 2011 2012 2013 Guidance 15% a.a. 2014 2015 Realizado Entendemos que neste período poderemos ter anos com crescimento maior que esta taxa, como foi o caso em 2009 e outros anos com crescimento menor, mas pretendemos na média atingir esta meta. 44 22 12/05/2014 Perspectivas Meta para o período: 2008-2015 Crescimento da receita bruta a uma taxa composta média (CAGR) entre 8% e 12%. Crescimento do Lucro Líquido a uma taxa composta média (CAGR) entre 12% e 15%. Despesas de propaganda e publicidade em média entre 8% e 10% da receita líquida. Entendemos que neste período poderemos ter anos com crescimento maior que esta taxa, como foi o caso em 2009 e outros anos com crescimento menor, mas pretendemos na média atingir esta meta. 45 Perspectivas 2014 CAPEX aproximado de R$120 milhões para atualização e modernização do parque fabril e ganhos de produtividade. Inicio das receitas da operação de móveis em parceria com Philippe Starck. Philippe Starck @LeaCrespi Galeria Melissa Londres deve ser inaugurada na King street – número 43, no coração de Covent Garden. 46 23 12/05/2014 Time de RI da Grendene Francisco Schmitt Diretor Financeiro e de Relações com Investidores (55 54) 2109.9022 Secretária Cátia Gastmann (55 54) 2109.9011 Analistas Lenir Zatti / Alexandre Vizzotto Maiores informações Internet: http://ri.grendene.com.br Email: [email protected] Muito Obrigado! 47 24