Sales and Marketing Presentation
2011
IBM System Storage™
Vendendo Storage IBM
(Conheça o DS3500)
Somente para uso da IBM e de Parceiros de Negócios IBM
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Agenda

Storage para um Planeta Mais Inteligente
 Identificação de Oportunidades
 Portfólio de Storage IBM
o Série DS3k
o Storage em Disco DS3500
 Recursos de Pré-Vendas
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Somente para uso da IBM e de Parceiros de Negócios IBM
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Explosão de Dados em um “Planeta Mais Inteligente”…
Em 2009:
• 4 bilhões de celulares com câmeras digitais
• 30% de crescimento anual de dispositivos 3G
• 55 bilhões de mensagens trocadas na
véspera do ano novo !
• 945 milhões de aparelhos MP3/4/5
vendidos
• 2 bilhões de pessoas na Internet em 2011
15 Petabytes de dados são criados por dia!!
(Seriam necessários mais de 1.000.000 de
iPods por dia para armazenar tudo isso!)
Parece que temos um pesadelo em
andamento...
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Abordagem Prática para “Planeta Mais Inteligente”…
Por quanto mais tempo e com
quanto mais budget você
conseguirá manter o ritmo atual de
adição de Storage, racks e cabos?
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Identificação de Oportunidades
Somente para uso da IBM e de Parceiros de Negócios IBM
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Desafios de Storage Interno a Servidores
 A demanda tem crescido além da capacidade interna de Servidores
– Dados fragmentados em múlitplos servidores
– Desperdício de capacidade, duplicidade, e ineficiências
 Compartilhamento e disponibilidade limitada dos dados
– A capacidade de armazenamento é “refém” do servidor
– Uso desbalanceado da infra e acesso limitado aos dados
 Gestão ineficiente, reativa e com funcionalidades limitadas
– Gestão da proteção de dados dispersa e complexa
– Impacto em novos projetos ao se desperdiçar tempo no gerenciamento da
infra-estrutura atual
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Identificação de Oportunidades de Storage
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Pergunte para seu cliente
Argumentação para posicionar Storage ao seu cliente
Você já avaliou os custos e a perda de
oportunidades quando ocorrem perdas
de dados? (segurança)
A perda de dados incorre não somente na perda de produtividade das empresas,
mas também na perda de renda, lucros, e reputação. Os clientes finais
normalmente têm a expectativa de serem atendidos prontamente.
Seu cliente precisa proteger os dados, seja por backup em fita e/ou disco, e/ou
replicação de dados (local e/ou remota)
Você precisa de mais espaço de
armazenamento de dados para
suportar seu crescimento, mas seus
servidores não comportam mais
discos?
Adicionar mais servidores somente para aumentar a capacidade de
armazenamento de dados não é a melhor solução. Seu cliente terá grandes
problemas em gerenciar armazenamento fragmentado em vários servidores –
problemas como gerenciar o espaço dos dados e como proteger os dados
espalhados em multiplos equipamentos. A melhor solução é consolidar os dados
em um Storage Externo em disco.
Você tem ou comprará multiplos
servidores e/ou servidor?
Multiplos servidores produzirão muitos dados, e as melhores práticas
recomendam Storage externo em disco, pois possibilita melhor gestão e proteção
dos dados.
Você tem ou comprará Servidor(es)
com muitos discos internos?
Servidores com vários discos indicam demanda por capacidade e, assim, grande
potencial de Storage externo em disco.
Você tem ou terá Virtualização de
servidores, banco de dados (SQL,
Oracle...), email (Exchange, Notes,
etc)?
As melhores práticas para estas soluções empresariais recomendam uso de
Storage externo em disco.
O tempo necessário para backup de
seus dados tem aumentado demais,
impactando seu ambiente de
produção?
Quanto maior a quantidade de dados em seu ambiente de produção, maior o
tempo necessário para backup e recuperação de dados. Considere usar Storage
externo em disco para backup-to-disk.
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Portfólio IBM System Storage no Brasil
Tape System
SAN
8
High-End
Midrange
SAN Volume
Controller (SVC)
EXP3000
EXP2512
DS3512
DS3524
DS3400
DS5020
V7000
EXP2524
DS5100
N Series
Disk System
Entry
N3300
N3400
XIV
DS5300
DS8100
DS8700
DS8800
N3600
N6000
N7700
N7900
TS7650 ProtecTIER
Deduplication
TS2230, TS2240, TS2250,
TS2340, TS2350
TS2900
SAN24B-4
TS3100
MDS 9124
TS3200
TS3310
MDS 9134
SAN40B-4
TS3500
SAN80B-4
Somente para uso da IBM e de Parceiros de Negócios IBM
TS3400
TS7000
SAN256B /
SAN348B /
SAN768B /
MDS 9500
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Storage em Disco da Série DS3000
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Guia de Vendas de Storage IBM Série DS3000
A Série DS3000 oferece 3 modelos para diferentes topologias:
 DS3200 para DAS SAS
 DS3300 para SAN iSCSI
 DS3400 para SAN Fibre Channel ou DAS Fibre Channel
Use o Guia nesta página para posicionar o modelo mais
adequado para as necessidades de seu cliente.
Inicio
Identificação da
oportunidade de
Storage
Cliente
interessado
em DAS?
Não
Sim
Necessário
DAS de alto
desempenho?
Importante
Posicione o IBM DS3200: Simplicidade,
desempenho e baixo custo através de interface
SAS
Muito importante
Posicione o IBM DS3400: Alto desempenho
através da interface Fibre Channel
Sim
Cliente interessado
em SAN
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Necessário
SAN de alto
desempenho?
Não
Posicione o IBM DS3300: Interconectividade,
simplicidade e baixo custo através de interface
iSCSI
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April 2010
IBM System Storage™
DS3500 Express
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DS3000 | DS3500 | DS5020 Posicionamento de Produto
DS3000
• Solução de baixo custo, Storage Entry-Level com gerenciamento básico
• Ideal como primeiro storage ou ambientes pequenos
• Excelente performance para pequenas cargas de trabalho
DS3500
• Storage entry-point com características de midrange
• Ideal para cargas heterogêneas, virtualização e consolidação de ambientes
• Gerenciamento avançado com replicação remota (ERM)
DS5020
• Storage Midrange com tecnologia FC e desempenho excepcional
• Ideal para ambientes heterogêneos (FC/iSCSI) e tiered storage
• Suporte a discos SSD de altíssimo desempenho e baixa latência
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IBM System Storage™ DS3500 Express
6 Gbps SAS-based storage system
 Storage entry-level de última geração com tecnologia SAS de 6Gbps, mais
desempenho, suporte a ambientes com servidores heterogêneos iSCSI/SAS ou
FC/SAS, escalabilidade e novas características
Benefícios
 Storage entry-level com desempenho de midrange, escalabilidade e Replicação
Remota (ERM)
 Eficiência no consumo de energia reduzindo custos
 Perfeito para soluções Microsoft e VMware
 Fácil de usar com um software de gerenciamento fácil, intuitivo e seguro
 Conectividade multi-protocolo com suporte a DAS e SAN
 Desempenho balanceado ideal para cargas de trabalho heterogëneas e
virtualização
 Mais segurança e proteção dos dados
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DS3500 - Visão Geral
 Dual-active e controladoras hot-swappable (modelo simplex disponível)
 Quatro portas SAS 6 Gb padrão ( field upgradeable ) podendo adicionar:
– Quatro portas 6 Gbps SAS
– Oito portas 8 Gbps FC
– Oito portas 1 Gbps iSCSI
 Duas portas SAS 6Gb com suporte para até 96 discos SAS
– Discos SAS, NL SAS e FDE SAS de alto desempenho
– Novas gavetas de expansão EXP3512 (2U 12x3.5 HDs) e EXP3524 (2U 24x2.5” HDs)
– Cache de dados espelhado, protegido por bateria e cache destage
– 2GB da cache padrão, com disponibilidade para até 4GB
 Desempenhos Base e Turbo
– Turbo: 30% mais IOPS e 100% mais MB/s
 IBM DS Storage Manager
– Software de gerenciamento robusto e intuitivo
– Espelhamento Remoto via porta FC
DS3512
(3.5” HDs)
DS3524
(2.5” HDs)
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DS3500 – Flexibilidade e Eficiência
• Pode entregar desempenho máximo
• Excelente para ambientes DAS
• Consolidação com BladeCenter suporte a boot via storage
(4) Portas SAS + (8) portas FC
• Aumento da conectividade em ambientes heterogêneos
• Suporte para ambientes DAS e FC SAN
• Suporte a espelhamento remoto via FC
(4) Portas SAS + (8) portas iSCSI
• Aumento da conectividade em ambientes heterogêneos
• Solução de baixo custo ideal para ambientes secundários
• Suporte a SAN via IP
Ideal para VMware e Microsoft
(4) Portas SAS + (4) portas SAS
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DS3500 - Consolidação
Suporte Multi-protocolo provê flexibilidade na consolidação, melhora a
eficiência e reduz custos
 Conexões aos servidores iSCSI/SAS ou FC/SAS
– A interface certa para cada tipo de I/O
 Diversos aplicativos e demandas em um mesmo storage
Secundario
Servidores Dispersos
1 Gbps iSCSI SAN
Servidores Locais de
Produção ou Blade
Center
6Gb SAS
Primario
Servidores Dispersos
8 Gbps FC SAN
Servidores Locais de
Produção ou Blade
Center
6Gb SAS
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DS3500 – Tiered Storage
Aplicações heterogêneas precisam de ambientes flexíveis e que
proporcionem econômia de energia com o mínimo de investimento
• Intermix de gavetas EXP3512 e
EXP3524
• Discos de 2.5” para aplicativos
IOPS-intensivo
• Discos de 3.5” para aplicativos
secundários ( baixo custo)
• Intermix de discos na mesma gaveta
• SAS, NL SAS e FDE SAS
• Intermix de discos e gavetas permite
criarmos o ambiente adequado às
necessidades dos nossos clientes,
aliando preço e desempenho.
$
EXP3512 (3.5-in drives)
15K SAS
Tier 1
7.2K NL SAS
Tier 2
SAS FDE
Security
EXP3524 (2.5-in drives)
2.5” 15K SAS
2.5” 15K SAS FDE
Tier 1
IOPs-Intensive
Energy Efficient
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Tecnologia de discos
 Opções de discos:
– Discos 3.5” :
• 15k RPM SAS: 300GB; 450GB; 600GB; 600GB (Self Encryption)
• 7.2k RPM Nearline: 1TB; 2TB
– Discos 2.5” :
• 15k RPM SAS: 146GB
• 10k RPM SAS: 300GB; 300GB (Self Encryption)
• 7.2k RPM Nearline: 500GB
 Discos Nearline SAS:
– Redução no custo geral do storage
• Não necessita de interposer como nos discos SATA
– Preço compatível com os discos SATA
• Na média os preços são apenas 3-4% maiores
– Desempenho superior aos discos SATA
• Sequencial: Desempenho 25% maior em leitura e 140% em escrita
• Randômico: Desempenho 15% maior em leitura e 20% em escrita
– Economia de 30% IOPs/watt em comparação com discos SATA (Seagate
datasheet)
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DS3000 / DS3500 Comparison
Dual-controller system
(unless noted)
DS3000
DS3500
Core technology
3 Gbps SAS
6 Gbps SAS
Host interfaces options
•
•
•
Two / Six 3 Gbps SAS; or
Four 4 Gbps FC; or
Four 1 Gbps iSCSI
•
•
•
Four / Eight 6 Gbps SAS; or
Eight 4 Gbps FC and four 3 Gbps SAS; or
Eight 1 Gbps iSCSI and four 3 Gbps SAS
Redundant drive channels
Two 3 Gb SAS
Two 6 Gb SAS
Max drives and type
48 SAS / SATA
96 SAS / FDE-SAS / NL-SAS
Drive enclosures
3.5-in drives in 12-drive enclosure
3.5-in drive in 12-drive enclosure
2.5-in drives in 24-drive enclosure
Data cache
Up to 1 GB per controllers
1 or 2 GB per controller
Cache IOPS
103,000 IOPS
200,000 IOPS
Disk Read IOPS
21,000 IOPS
50,000 IOPS
Disk Read MB/s
940 MB/s
1,600 MB/s
Premium features
•
•
•
Partitioning (32)
FlashCopy (8)
VolumeCopy
•
•
•
•
Partitioning (64)
FlashCopy (8)
VolumeCopy
Remote Volume Mirroring (FC-only)
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DS3500 – Integração total entre storage e servidores
Soluções IBM de servidores e storage integrados
 Amplamente testado e integrado com servidores IBM
System X, BladeCenter e Power Systems
– Compatibilidade total – integração, confiabilidade e
segurança
– Suporte a 2 BladeCenters com o modulo de conectividade
SAS
• Conexão para até 28 Blades em 2 IBM BladeCenters na
configuração padrão
• Suporte a boot via storage
– Implementação rápida e transparente de servidores e storage
• Integrado com IBM Systems Director
Solução de gerenciamento multi-plataforma
– Financiamento flexível através da IBM Global Financing
– Suporte e garantia única
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DS3500 Series Advanced Software Features –
Out-of-the-box includes: 4 partitions, 2 FlashCopy® images, support for 96 drives (EXP3512 and/or EXP3524
expansion units), and Windows, Linux (on Intel), and VMware host attachment.
START HERE
This solution is “complete” for the majority of typical storage workloads, however, when an organization’s storage requirements grow, the
DS3500 series can grow as well.
Select from any of the Advanced Features below
AIX/VIOS Host Kit
(FC host ports only) 68Y8458
Linux on Power Kit
(Power Blades only) 68Y8459
HP/UX Host Kit
68Y8461
4 → 16 Partitions
68Y8437
4 → 64 Partitions
68Y8439
Partition Feature Options
Initial Upgrades
Additional
Upgrades
4 → 8 Partitions
68Y8436
8 → 16 Partitions
68Y8441
8 → 32 Partitions
68Y8442
8 → 64 Partitions
68Y8443
4 → 32 Partitions
68Y8438
16 → 32 Partitions
68Y8445
16 → 64 Partitions
68Y8446
32 → 64 Partitions
68Y8448
Replication Feature Options
FlashCopy: Base
4 images per volume / 64 per system
68Y8451
Volume Copy: Base
128 relationships per system
68Y8453
FlashCopy / Volume Copy: Base
4 images per volume / 64 per system + Volume Copy
68Y8454
FlashCopy: 8x64 Upgrade
8 images per volumes / 64 per system
68Y8452
Turbo Performance
69Y2871
Remote Mirroring (over FC)
8 mirror pairs per system
68Y8455
Full Disk Encryption (FDE)
68Y8490
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November 2010
IBM System Storage™
EXP2500 Express – NEW!
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EXP2500 Overview
 Next-generation 6 Gbps SAS host and drive interfaces enable infrastructure simplification.
 Easy to install and manage—Storage expansion technology designed for System x® direct
attachment via ServeRAID M5025 adapter.
 Flexible—Support for 6 Gbps SAS high-performance and nearline disk drive options.
 High capacity—Support for multiple enclosures per configuration.
 High-density 2U enclosure designed for supporting up to twelve 3.5" disk drives on model
EXP2512 and twenty-four 2.5" disk drives on model EXP2524.
 Highly available and reliable—Dual AC power supplies and fans.
3.5-in
2.5-in
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EXP2500 Storage Systems
EXP2512
• 2U enclosure supporting 12 drives
per unit (3.5-in SAS)
• 1747-HC1 (PN 174712X)
EXP2524
• 2U enclosure supporting 24 drives
per unit (2.5-in SAS)
• 1747-HC2 (PN 174724X)
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EXP2500 Unique Value
Extensive intermix capabilities meet application
and energy requirements with the least investment
• Intermix EXP2512 and EXP2524
enclosures
• 2.5” drives for IOPS-intensive
applications
• 3.5” drives for cost-effective
capacity
• Intermix drive types within enclosures
• SAS and NL SAS
• Drive intermix reduces multiple storage
systems down to one to meet a range
of workload requirements
$
25
ServeRAID M5025 Controller.
EXP2512 (3.5-in drives)
15K SAS
Tier 1
7.2K NL SAS
Tier 2
EXP2524 (2.5-in drives)
15K SAS / 10K SAS
7.2K NL SAS
Tier 1
Tier 2
IOPs-Intensive
Energy Efficient
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Supported Drives
Capacity
15K
2.5-in.
10K
7200
3.5-in.
146 GB
300 GB
450 GB
500 GB
600 GB
1 TB
2 TB
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Recursos de Vendas
Somente para uso da IBM e de Parceiros de Negócios IBM
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Resources to Help You Sell
 Product information
– External link to PartnerWorld:
http://www.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/
ds3000sk.skit
 IBM publications
– IBM publications center:
www.ibm.com/shop/publications/order/
 Configuration assistance
– COG - Configurations and Options Guide
http://www-03.ibm.com/systems/x/hardware/configtools.html
 Product information
– External link to DS3500 PartnerWorld:
https://www.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/CF_77
57USEN
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DS Series Portal -
 Your one stop shop for all DS3000 collateral!
–www.ibmdsseries.com
Just register one time and you will have access to all IBM DS5000, DS4000 and DS3500 presentations, sales tools
and DS Storage Manager simulators at the tip of your fingertips!
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DS Storage Manager Simulator
Let your customer experience first-hand the control and ease of
the DS Storage Manager
 Effectively sell the “ease of use”
to manage more with less
 Onsite selling tool
►
►
►
30
Utilize automated tools for
quick to demonstrate quick
setup and configuration
Show customer application
environment
Simulate customer
environment with custom
configurations
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Compete Tools
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Obrigado pela atenção!!
Perguntas?
Juliana Dantas Nascimento - [email protected]
Gerente de Produtos de Storage Entry-Level
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Disclaimers
 Copyright © 2009 by International Business Machines Corporation.
 This publication is provided “AS IS.” IBM product information is subject to change without notice.
 No part of this document may be reproduced or transmitted in any form without written permission from IBM Corporation. Product data has been
reviewed for accuracy as of the date of initial publication. Product data is subject to change without notice.
 This document could include technical inaccuracies or typographical errors. IBM may make changes, improvements or alterations to the products,
programs and services described in this document, including termination of such products, programs and services, at any time and without notice.
Any statements regarding IBM’s future direction and intent are subject to change or withdrawal without notice, and represent goals and objectives
only. The information contained in this document is current as of the initial date of publication only and is subject to change without notice. IBM shall
have no responsibility to update such information.
 Information concerning non-IBM products was obtained from the suppliers of those products, their published announcements or other publicly
available sources. IBM has not tested those products in connection with this publication and cannot confirm the accuracy of performance,
compatibility or any other claims related to non-IBM products.
 IBM makes no representations or warranties, expressed or implied, regarding non-IBM products and services, including those designated as
ServerProven.
 IBM is not responsible for the performance or interoperability of any non-IBM products discussed herein. Performance data for IBM and non-IBM
products and services contained in this document was derived under specific operating and environmental conditions. The actual results obtained by
any party implementing such products or services will depend on a large number of factors specific to such party’s operating environment and may
vary significantly. IBM makes no representation that these results can be expected or obtained in any implementation of any such products or
services.
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Disclaimers (continued)
 MB, GB and TB equal 1,000,000, 1,000,000,000 and 1,000,000,000,000 bytes, respectively, where referring to storage capacity. Actual
storage capacity will vary based upon many factors and may be less than stated. Some numbers given for storage capacities give capacity in
native mode followed by capacity using data compression technology.
 THE INFORMATION IN THIS DOCUMENT IS PROVIDED “AS-IS” WITHOUT ANY WARRANTY, EITHER EXPRESSED OR IMPLIED. IBM
EXPRESSLY DISCLAIMS ANY WARRANTIES OF MERCHANTABILITY, FITNESS FOR A PARTICULAR PURPOSE OR
NONINFRINGEMENT. IBM products are warranted according to the terms and conditions of the agreements (e.g., IBM Customer
Agreement, Statement of Limited Warranty, International Program License Agreement, etc.) under which they are provided.
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IBM Director of Licensing
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North Castle Drive
Armonk, NY 10504-1785
U.S.A.
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Trademarks
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