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Estratégia
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Tipo de Mercado
Homogéneo.
Argumentos
Exemplo
Custos e preços mais Henry Ford ofereceu o modelo Ford
baixos, mercado potencial T para todos os compradores,
mais amplo.
afirmando “todos podem ter um carro
de qualquer cor desde que seja
preto”.
Segmentado
por Consumidores têm gostos Mercado
Bancário
particular
critérios
diferentes,
mudam
e segmentado por rendimento: alto,
predefinidos.
procuram variar.
médio-alto, médio, médio-baixo, etc.
Individualizado
Investir
num A Volvo com o seu série S40 permite
relacionamento
estável fazer 14 mil combinações em
com o cliente conduz a Termos de equipamento, cores,
ganhos e a redução de estofos, etc...
custos.
De massa
Do papel
De atitudes passivas
Do tempo sem valor
Do horário das 9 às 5
Marketing de Massas
Mercado
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para o indivíduo
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para o “tempo é dinheiro”
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66% do valor acrescentado bruto (VAB), enquanto o sector agrícola só absorve 13%
do emprego e contribui apenas com 4% para o VAB.
Fonte: ine e icep
Fonte: ine e icep
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Grupo
Inovadores
Adaptantes iniciais
Maioria inicial
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Características
Rendimentos superiores, jovens, educação
elevada, mobilidade social e recebem mais
informação do exterior. Amam ou
experimentam coisas novas
Lideres de opinião, estrato social elevado,
instrução elevada e adptam as ideias na
hora certa. Usam antes do grande público.
Compram de forma mais refletida, gostam
da inovação mas preferem que outros
comprem primeiro.
35%
30%
2,50%
25%
13,50%
20%
15%
34%
10%
Maioria tardia
Retardatários
Pouco receptiva à inovação e tem de ser
motivada pela opinião pública.
Agarrados às tradições e desconfiam das
mudanças. Aqueles que aderem a depois de
todos os outros ou nunca aderem.
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Fonte: Acesso Total – Regis Mckenna 2002
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