ID: 31937461
20-09-2010 | Quem é Quem
Tiragem: 19403
Pág: VIII
País: Portugal
Cores: Preto e Branco
Period.: Ocasional
Área: 26,48 x 36,24 cm²
Âmbito: Economia, Negócios e.
Corte: 1 de 1
EMPRESA LÍDER
E N T R E V I S TA SALVADOR GUEDES, PRESIDENTE DA SOGRAPE
“Futuro da Sogrape passa por ter
marcas Premium cada vez mais fortes”
A empresa quer estar mais próxima do consumidor. Por isso, apostou numa estratégia assente na produção de
vinhos portugueses mas também de outras origens. Hoje , além de Portugal, já é uma referência na Argentina.
DÍRCIA LOPES
[email protected]
Bruno Barbosa
O
grupo português quer
continuar a crescer no
mercado nacional e externo. Para o conseguir a estratégia é apostar no segmentomédio-altoealto.
Como é composto o vosso portfolio de vinhos?
A Sogrape tem hoje um portfólio muito completo,capazderesponderàsprincipaisnecessidades e preferências dos consumidores. Considerando o mercado nacional, os nossos vinhos
estão sob a alçada de marcas especialistas por
região ou categoria, de forma a simplificar a
compreensão e escolha do consumidor, de
acordocomassuaspreferências.Assim,temosa
CasaFerreirinhanoDouro,aQuintadosCarvalhaisnoDãoeaHerdadedoPesonoAlentejo.Já
Mateus Rosé, Gazela e Grão Vasco são marcas
individuais que de uma forma independente
procuramiraoencontrodesegmentoseconsu-
De que forma a aposta no mercado internacional contribuiu para o crescimento?
O crescimento dos vinhos do chamado Novo
Mundoéevidente,eseaEuropaquisermanterse competitiva tem de adaptar-se às exigências
crescentes dos mercados mundiais. A aprendizagemcomaquelespaíseséumpassonatural,e
aadaptaçãodepráticasqueresultememvinhos
mais atractivos aos consumidores de hoje, inevitável.Nestecontexto,econformereferi,aSogrape tem vindo a reforçar a sua posição a nível
internacional, alargando a sua oferta e procurando atrair cada vez mais consumidores para
os distintos aromas e sabores que a sua gama de
vinhos portugueses, argentinos, chilenos e
neo-zelandesesapresentam.
“Os tempos de hoje
passam inevitavelmente
pela consolidação das
posições acima referidas,
embora naturalmente nos
mantenhamos atentos a
outras oportunidades que
possam surgir”, diz
Salvador Guedes,
presidente da Sogrape.
Faz sentido entrar em novos mercados?
O grupo Sogrape tem hoje um importante grupo de operações internacionais. A exportação
do processo produtivo começou na Argentina,
com a Finca Flichman, e mais recentemente
alargou-se à Nova Zelândia, com a Framingham Wines, e finalmente ao Chile, com a
ViñaLosBoldos.Cadaumadestasempresastem
vinhas, produção e áreas comerciais tanto para
o respectivo mercado interno como também
paraomercadoexterno.Portanto,ostemposde
hojepassaminevitavelmentepelaconsolidação
das posições acima referidas, embora naturalmente nos mantenhamos atentos a outras
oportunidadesquepossamsurgir.
midores identificados. No Vinho do Porto, as
marcas da Sogrape Vinhos são essencialmente
Ferreira, Sandeman e Offley, cada uma delas
claramenteposicionada,procurandoconsumidores e segmentos distintos para que evitemos
qualquer movimento de canibalização entre
elas.
Para manter a liderança do mercado qual a
estratégia delineada pelo grupo Sogrape?
O futuro da Sogrape passa por ter marcas premium cada vez mais fortes e próximas do consumidor.ASograpetemhojeemdiaumaestratégia que passa pela produção de vinhos portugueses mas também vinhos de outras origens.
Uma ideia, aliás, implementada com grande
êxito, pois a empresa é já uma referência em
Portugal e na Argentina, e está a dar os primeiros passos na Nova Zelândia e no Chile. Com
maior envolvimento na cadeia de valor, maior
integraçãoaoníveldedistribuição,cadadiaque
passa procuramos chegar o mais perto possível
do consumidor. Veja-se as operações nos EUA,
ReinoUnido,AngolaeHongKong,quenospermitem já o controlo de 60% da distribuição
mundialdasnossasmarcas.Noquedizrespeitoa
Portugal,queremoscontinuaramarcarpresença e liderar, mais focalizados no sector médioalto e alto do mercado, através do envolvimento
verticalizado que vai desde a viticultura à comercialização e distribuição dos nossos vinhos.
>> O R O STO DA S O G R A P E
Salvador da Cunha Guedes é desde 2001 CEO do grupo Sogrape
e o rosto mais visível do sucesso de algumas das negociações mais
importantes realizadas pela empresa na última década. Entre as
quais se destaca o acordo com a Bacardi/Martini, que resultou na
entrada da Forrester no universo Sogrape e assegurou a ligação
a uma das grandes empresas internacionais de distribuição, a compra
da Finca Flichman, na Argentina, e mais recentemente a compra
da Sandeman. Do seu currículo conta-se a passagem por empresas
como Águas de Carvalhelhos e Unicer.
Este é um sector conhecido pela inovação?
Emrelaçãoàinovação,diriaquequalquersector
para ter sucesso tem de ser inovador. E neste
contexto, também o vinho, e em concreto o
vinho português, tem de ser inovador para
poder potenciar a diferenciação. A oferta é
muito grande ao nível de origens, castas e preços,eportantotemosderevelaraquiloquenos
torna autênticos e diferentes relativamente aos
demais. E neste sentido existe uma série de
oportunidades que podemos explorar e potenciar, como sejam por exemplo o valor das
castasnacionais,ainovaçãoemtermosdeembalagem.■