Dois Chapéus
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CONSULTOR
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ACIONISTA
Mundo
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Século XX vs. Século XXI
Intensas forças globais, mercados,
tecnologia, demandas de empregados,
de consumidores, de cidadãos,
concorrência, ...leis/normas...
Mudança
A inação é a estratégia de maior risco
Brasil
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Revolução Dupla:
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Economia de Mercado
Nova Economia
Mudança
Forças de mercado mudaram globalmente e,
consequentemente, impactaram o mercado
brasileiro
Mudanças nos mercados de petróleo,
veículos, saúde
A fórmula de se ganhar $ mudou
Sobrevoando a terra
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Europenização
10.000m
Mercosul (Cluster)
5.000m
“Megafusões” (Agrega)
2.000m
Associações
500m
Cooperações (Rede Economia) 100m
Hospitais
xm
... se dizia que o capitalismo se renovava
através de um processo de destruição
criadora...”
Nos últimos 3 anos 27% dos
revendedores VW desapareceram no
Estado do Rio de Janeiro
Revenda VW – Rio de Janeiro
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Concorrência mudou:
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Concorrência se acirrou:
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Importados e Franceses
Grupos capitalizados compraram ou
abriram novos e grandes revendedores VW
Inflação acabou / preços estáveis
Demanda baixou (queda de 20% 2002
X 2001)
Como Acionista
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O que fazer ?
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Compramos um concorrente para
aumentar a massa crítica
Perseguimos uma fusão para aumentar a
massa crítica
Vendemos a empresa
Criamos uma cooperativa para aumentar a
eficiência
Esta última opção
foi a escolhida
Sendas vs. Cooperativa
Item
Sendas
Princeza
% variação
Coca-Cola 2l
1,95
1,99
+2,0%
Skol lata 330 ml
0,95
0,96
+1,0%
Óleo Liza 900 ml
1,79
1,89
+5,5%
Café Pilão 500g
2,99
3,08
+3,0%
11,59
11,9
+2,7%
Feijão Combrasil
2,45
2,55
+4,0%
Farinha Granfino 1kg
0,85
0,88
+3,5%
Filé Mignon kg
Sendas vs. Cooperativa
Item
Sendas
Princeza
% variação
7,89
6,07
-23,0%
12,05
10,70
-11,0%
Azeite Andorinha 500 ml
8,25
7,40
-10,0%
Shampoo Seda 350 ml
5,49
4,26
-22,0%
Água Mineral Petrópolis 1.500 ml
0,99
0,90
-9,1%
Arroz Ouro kg
1,15
1,00
-13,0%
Arroz Tio João kg
1,49
1,32
-11,0%
Gleid Purif. De Ar 400 ml
Azeite Galo 500 ml
ESTAÇÃO VW
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Grupo com 7 Revendas VW no Rio
Objetivo: conseguir ganhos de escala
na negociação e, consequentemente,
obter reduções de custos e de despesas
Localização dos Parceiros
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Situados em áreas relativamente
distantes(Laranjeiras,Niterói,Penha,Bonsucesso,Maracanã e Vila Isabel); logo, não eram
concorrentes frontais.
Gestão
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Participantes: executivos # 1
Foram selecionadas 4 áreas de atuação:
-Marketing
-Compras(exceto veículos WV)
-Finanças
-Treinamento
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Periodicidade : todas as 2as. à tarde
O que não deu certo
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Agregação de compras de itens de
pouco peso; geram muito trabalho e
ganhos pequenos em termos absolutos
Não havia uma coordenação geral,
portanto os executivos #1 se envolviam
em muitos detalhes e perdiam muito
tempo
O que deu certo
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Agregação de compras de itens de peso
relevante tais como: ar condicionado
(30% de redução de custo), toca-fitas
(27% de redução), equipamentos de
informática, equipamentos de oficina.
Negociação de Mídia
Treinamento de Executivos
Negociação junto às Financeiras
Principal Problema
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Principal item de compra: veículos
Um único fornecedor: VW