distribuição de seguros
por Manuel Matos*
Cresceremos ainda mais
com diálogo e união
de forças
Temos o privilégio de atuar em um mercado
pujante que sempre oferece novas oportunidades
a todos nós. O setor de seguros tem alcançado
novos brasileiros que, com a situação mais estável do País, descobriram a importância de apólices que garantem a proteção de bens que foram
recentemente adquiridos e de planejar o futuro.
De acordo com a Susep, o faturamento do
setor ultrapassou R$ 88, 7 milhões no primeiro
semestre de 2013, o que representa 19,2% a
mais que no mesmo período no ano passado. A
participação dos seguros no PIB está em 5,7%,
e o índice está em ascensão – o setor ganha um
ponto percentual por ano desde 2007. Também
historicamente, o mercado de seguros brasileiro
tem crescido cerca de 3% ao ano, em média,
acima do PIB.
No Brasil, nos últimos anos, houve o surgimento de novos canais de distribuição dos
produtos das seguradoras: assessorias, lojas de
varejo para produtos massificados, redes por
afinidades, venda direta por call center e, com
destaque, a utilização da Internet. O canal de
vendas de seguros mais importante do mercado
continua a ser o de corretores independentes,
com uma representação estimada de 80% a 85%
da receita desse setor.
Os corretores precisam caminhar unidos
para conseguir força e voz para reivindicar
o melhor para a atividade. As lideranças dos
corretores de seguros, presentes nas diversas
entidades representativas, precisam trabalhar de
forma colaborativa, em prol do desenvolvimento
deste importante setor para a economia brasileira.
Temos muitos competentes corretores, devemos
nos unir para novas ideias e conhecimentos, pois
a democracia, gestão participativa e, consequentemente, renovação do poder, é fundamental para
a evolução do setor. Sou defensor das redes de
relacionamento e do diálogo, a favor do debate de
ideias e liberdade de expressão, principalmente
por acreditar que são necessárias inovações para
viabilizar o futuro do corretor de seguros.
Se pudermos trabalhar alinhados e fortalecidos, teremos aproximação com o poder público,
autoridades municipais e em especial com o
legislativo, para fomentar a receptividade das
demandas que atendam interesses dos corretores
e do mercado. O mercado vem crescendo e é o
momento de um entendimento, um acordo de todas as forças. Vamos trabalhar num movimento
de coalisão para enfrentarmos os riscos comuns a
corretores e seguradores. Nosso mercado precisa
estar coeso para enfrentar seus riscos, marchar
unido para discutir marcos regulatórios e soluções
pra continuar com o crescimento da economia
conquistado até agora.
Transpa rência e gestão pa r ticipativa nas
entidades associativas do setor são os requisitos
necessários para união da categoria em torno de
um projeto de desenvolvimento da corretagem de
seguros no Brasil.
* Manuel Matos é corretor de seguros desde 1977 e presidente da Via Internet, empresa gestora da Rede ICP
Seguros. É membro do Instituto Brasileiro de Governança Corporativa e membro titular do Comitê Gestor da ICP
Brasil, por nomeação da Presidência da República.
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