PALESTRA DE MARCO ANTONIO GONÇALVES, DIRETOR-GERENTE
COMERCIAL MASSIFICADO DA BRADESCO AUTO/RE
C
om o objetivo de interagir cada vez mais com os
Corretores, promoveu, em 17 de dezembro de
2009, em Porto Alegre, em parceria com o
UniverSeg e o Departamento de Treinamento, bate-papo
sobre seguros com Marco Antonio Gonçalves, DiretorGerente Comercial Massificado da Bradesco Auto/RE, e
Enrico Ventura, Superintendente-Executivo de Produção
e Operações Massificados Auto/RE. O encontro abordou
como gerar melhores oportunidades de vendas dos
produtos da Bradesco Auto/RE e foi mediado por Gustavo
Dória, Corretor de Seguros e diretor do CQCS (Centro de
Qualificação do Corretor de Seguros). Participaram do
bate-papo cerca de 230 Corretores que assistem as
Agências do Banco Bradesco, do Estado do Rio Grande do
Sul. O evento contou com a participação especial do
Diretor Regional do Banco Bradesco, Francisco Assis da
Silveira Junior, e o encerramento foi realizado por Alberto
Carlos Lohmann, Superintendente Executivo RegionalRGS, que proferiu palavras de incentivo ao grupo, visando superar os
desafios de 2010. Segundo Marco Antonio Gonçalves, existem dois
tipos de seguros: os demandados e os ofertados. Nos demandados,
como o automóvel, os Clientes sabem dos riscos e solicitam o seguro
para o bem. Nos ofertados, como o residencial e o empresarial, o
Cliente tem menos conhecimento sobre os produtos, sendo necessário
que o Corretor lhe ofereça e apresente os benefícios dos produtos.
Também foi abordada a importância de traçar o perfil de cada Cliente
para informá-lo corretamente sobre os produtos que se encaixam em
seu perfil. “O Corretor tem que mostrar ao Cliente que, além do preço
acessível, os produtos de ramos elementares são muito importantes
para a segurança do seu negócio e do seu patrimônio”, destacou Marco
Antonio Gonçalves. Enrico completou: “Com objetivos traçados e
atitudes, as oportunidades aparecem, Clientes têm seus bens protegidos
e a rentabilidade cresce”.
www.jrscomunicacao.com.br - Janeiro, 2010 - JRS - 5