Unidade 04
Modelo de associação com fornecedores
parcerias
estratégias de suprimento
Rafaela Batista – 10/04859
Alexandre Oliveira - 09/88677
Demanda por parcerias
• A relação deve ser simbiótica: pensa-se em CADEIA e
LONGO-PRAZO
• O princípio? Redução de custos e aumento da
competitividade
• Otimização das oportunidades, fechar os elos com clientes
e fornecedores;
• Maior performance = menos limites e fragmentação
• As empresas líderes tem envolvimento próximo com
seus fornecedores
Nas parcerias com integração:
• Menos trabalho com compras
• Menos estoques
• Menor prazo de atendimentos de pedidos
• Maior qualidade
• Menos burocracia
• Maior controle de processos
• Objetivos em congruência e dependência
• Menos custos da cadeia logística
• Parceiros mais fortes e para todo o negócio
• Custa caro. Mais dinheiro mais tempo mais diposição
emocional de dirigentes
Parceria é o relacionamento comercial sobre media,
com base em confiança mútua, abertura, riscos e
recompensas compartilhados, que proporciona
vantagem competitiva estratégica, resultando de um
desempenho melhor do que seria possível
individualmente.
• A parceria não é pertinente em todos os casos.
• Vantagens da parceria:
eficiência operacional
vantagens de integração vertical
especialização do ramo
reação a concorrência
• Critérios estratégicos da parceria: ambiente cultural,
filosofia e estilos gerenciais, perspectiva de confiança
mútua e semelhança entra as empresas
Estratégias de suprimento
•
1.
2.
3.
4.
5.
Objetivos-chave:
Integração com fornecedores
Efetividade organizacional
Benchmark das melhores práticas
Gerenciamento da cadeia de suprimentos
Fornecimento mundial, ou global sourcing
Macroetapas
• Avaliação:
1. Identificação dos grupos de suprimento em função
de dois eixos: impacto sobre a empresa e
complexidade do mercado.
2. Levantamento de informações sobre os grupos de
suprimento
Análise:
1. Determinação das estratégias de suprimento
• Estratégia de consolidação: Alavancar o poder de
barganha dos fornecedores, cotações devem ser
adotadas
impacto sobre empresa
complexidade do mercado
• Estratégia de redução de complexidade: a empresa
deve explorar seu poder de compra, simplificar a
complexidade administrativa e logística, além de
diminuir custos.
impacto para a empresa
complexidade do mercado
• Estratégia de integração: trabalhar na integração com
os fornecedores, fazendo relacionamentos instáveis
e duradouros.
impacto sobre a empresa
complexidade no mercado
• Estratégia de reposição: criar e/ou obter vantagens
que a tirem da posição enfraquecida com relação aos
fornecedores, desenvolvimento produtos substitutos
ou alternativos, padronizar ao máximo a utilização
dos itens em seus produtos e assegurar fornecimento
em período de alta demanda.
impacto sobre a empresa
complexidade do mercado
2. Identificação de táticas a serem utilizadas: criação
de uma matriz que cruze as estratégias com as
possíveis táticas
3. Identificação dos fornecedores potenciais:
estabelecimento de um banco de dados de classe
mundial.
Implantação
1.
Estabelecimento das prioridades de implantação
2.
•
•
Integração com os fornecedores:
Análise das respostas recebidas
Verificar as capacidades dos fornecedores quanto a: nível de
qualidade, estado das intalações físicas, capacitação
tecnológica etc
Iniciar o processo de análise de cotações e de negociação
Escolher os fornecedores e estabelecer contratos, acordos ou
confirmação das cotações
Fazer a transição para os novos fornecedores.
•
•
•
3. Avaliação contínua das estratégias
2. Integração com os fornecedores:
• Análise das respostas recebidas
• Verificar as capacidades dos fornecedores quanto a:
nível de qualidade, estado das intalações físicas,
capacitação tecnológica etc
• Iniciar o processo de análise de cotações e de
negociação
• Escolher os fornecedores e estabelecer contratos,
acordos ou confirmação das cotações
• Fazer a transição para os novos fornecedores.
3. Avaliação contínua das estratégias
•
•
•
•
Processo de global sourcing
Obter alto valor agregado
Desenvolver tecnologias mais rapidamente, a partir
de cpacitação de fornecedores globais
Integrar estratégias de negócio e suprimento
Oferecer preços inferiores aos nacionais
1. Enviar pedidos de cotação a possíveis fornecedores
globais potenciais
2. Cálculo das economias potenciais: preço total
internacional – preço-base atual = economia
potencial
3. Desenvolver e executar estratégia de negociação,
para que os preços diminuam.
4. Escolha final dos fornecedores
5. Envio de pedidos
6. Manutenção do banco de dados.
Obrigado.