Plano de marketing
do [nome do
produto]
[Nome]
Resumo do mercado
• Mercado: passado, presente e futuro
– Reveja as alterações de parcela de mercado,
liderança, players, mudanças de mercado,
custos, preço, concorrência
Mercado de massa/
seguidores
Número
de
clientes
Adotantes iniciais/
pioneiros
Fim de vida
Hora
Definição do produto
• Descreva o produto/serviço que está sendo
comercializado
Concorrência
• O panorama da
concorrência
B
A
Preço
– Forneça uma
visão geral dos
concorrentes do
produto, suas
forças e
fraquezas
– Posicione o
produto de cada
concorrente em
relação ao novo
produto
C
D
Desempenho
Posicionamento
• Posicionamento de produtos ou serviços
– Declaração que define distintamente o produto
no mercado e em relação aos concorrentes
durante um período de tempo
• Promessa ao consumidor
– Declaração que resume as vantagens do
produto ou do serviço para o consumidor
Estratégias de comunicação
• Mensagem por público-alvo
• Demografia do consumidor-alvo
Embalagem e entrega
• Embalagem do produto
– Discuta o fator de formação, preço, aparência,
estratégia
– Discuta problemas de entrega de itens não
enviados diretamente com o produto
• Custo de mercadorias
– Resuma o custo das mercadores e a lista de
materiais de alto nível
Estratégias de lançamento
• Plano de lançamento
– Se o produto está sendo anunciado
• Orçamento para promoções
– Forneça material de backup com informações
detalhadas sobre o orçamento para revisão
Fase 1
Fase 2
Fase 3
Jan
Fev
Mar
Abr
Maio
Jun
Julho
Set
Out
Nov
Dez
Relações públicas
• Estratégia e execução
– Estratégias de relações públicas
– Destaques do plano de relações públicas
– Tenha um plano de relações públicas de
reserva, incluindo calendários editoriais,
discursos, conferências, etc.
Propaganda
• Estratégia e execução
– Visão geral de estratégia
– Visão geral de mídia e prazo
– Visão geral de despesas com anúncios
Outras promoções
• Marketing direto
– Visão geral de estratégia, veículos e prazo
– Visão geral de destinos de resposta, objetivos e
orçamento
• Marketing de terceiros
– Planejamentos de marketing cooperativo com
outras empresas
• Programas de marketing
– Outros programas promocionais
Preço
• Preço
– Resuma preços específicos ou estratégias de
preço
– Compare com produtos semelhantes
• Políticas
– Resuma políticas relevantes para a
compreensão de problemas-chave de preço
Distribuição
• Estratégia de distribuição
• Canais de distribuição
– Resuma canais de distribuição
• Distribuição por canal
– Mostre o plano de qual parcela percentual de
distribuição terá a contribuição de cada canal -um gráfico de pizza pode ser útil
Segmentos/mercados verticais
• Oportunidades de mercado vertical
– Discuta oportunidades de segmento vertical
– Aborde estratégias de distribuição para esses
mercados ou segmentos
– Aborde o uso de funções de parceria de
terceiros na distribuição para mercados verticais
Internacional
• Distribuição internacional
– Aborde estratégias de distribuição
– Discuta problemas específicos da distribuição
internacional
• Estratégia de preço internacional
• Problemas de localização
– Realce os requisitos para variações de produtos
locais
Métricas de sucesso
•
•
•
•
Metas para o primeiro ano
Metas adicionais para o ano
Medidas de sucesso/fracasso
Requisitos para o sucesso
Agenda
• Destaques dos primeiros 18 meses
• Prazo
– Isole dependências de prazo críticas para o
sucesso
Tarefa 1
Tarefa 2
Etapa do projeto
Tarefa 3
Tarefa 4
Jan
Fev
Mar
Abr
Maio
Jun
Julho
Set
Out
Nov
Dez