SEMINÁRIO AMPESC
COMO CALCULAR O VALOR DAS
ANUIDADES ESCOLARES
Rodrigo Capelato
Florianópolis, 18 de setembro de 2015
FORMAÇÃO DE PREÇO
PELO CUSTO
FORMAÇÃO DE PREÇO PELO CUSTO
1. Preço Final = Custo + Lucro ou
Preço Final = Custo + % Margem Desejada
2. Cálculo do Preço de Equilíbrio (PE):
(Custos Fixos)
PE = ----------------------------------- ÷ (No Alunos ÷ N° Meses)
(1 - %Custos Variáveis)
3. Cálculo do Preço de Venda (PV):
(Custos Fixos)
PV = ---------------------------------------------------- ÷ (No Alunos ÷ N° Meses)
(1 - %Custos Variáveis - %Margem)
FORMAÇÃO DE PREÇO PELO CUSTO
1. Cálculo do Preço de Equilíbrio (PE):
(Custos Fixos)
PE = ----------------------------------- ÷ (No Alunos ÷ N° Meses)
(1 - %Custos Variáveis)
Exemplo:
Custo Fixo do Curso Adm no Ano = R$ 15.000.000,00
Custos Variáveis do Curso Adm no Ano = 10,00% (Bolsas) + 7% (Inadimplência) = 17,0%
Número de Alunos do Curso Adm no Ano = 4.000
Número de Meses = 12
Preço de Equilíbrio = (R$ 15.000.000,00 / (1 – 17%)) / (4.000 / 12) = R$ 376,51
FORMAÇÃO DE PREÇO
REAJUSTE DAS MENSALIDADES
REAJUSTE DE MENSALIDADES
Inflação: itens da matriz de custos de uma IES têm diferentes variações
ITEM
VARIAÇÃO PROJETADA
2015
ITEM
VARIAÇÃO PROJETADA
2015
Água e Esgoto
7,91%
Gás
3,00%
Aluguel
15,49%
Internet
1,71%
Artigo de Papelaria
13,17%
Manutenção Automóveis
13,64%
Artigos de Higiene
7,06%
Mobiliário
14,09%
Artigos de Limpeza
11,25%
Obras Novas e Reformas
9,98%
Biblioteca
7,75%
Outros
9,03%
Combustível (veículos)
6,95%
Plano de Saúde
12,49%
Consertos e Manutenção
6,93%
Seguro Automóveis
4,04%
Contribuição Sindical
5,26%
Serviço Bancário
6,00%
Correio
7,70%
Serviços de Terceiros
7,77%
Encargos Financeiros (juros)
13,63%
Telefone
-0,38%
Energia Elétrica
22,04%
Publicidade e Propaganda
7,77%
Equipamentos
-5,49%
Transporte Público
5,21%
Estacionamento
13,32%
Treinamento
14,32%
Folha de Pagamento **
9,14%
Fonte: BACEN, FGV, FIBGE, SINDATA/SEMESP
REAJUSTE DE MENSALIDADES
Exemplo: Cálculo do Peso
ITEM
VALOR
PESO
ITEM
VALOR
PESO
Água e Esgoto
R$ 254.659
0,85%
Gás
R$ 7.829
0,03%
Aluguel
R$ 2.560.289
8,53%
Internet
R$ 481.206
1,60%
Artigo de Papelaria
R$ 156.575
0,52%
Manutenção Automóveis
R$ 27.728
0,09%
Artigos de Higiene
R$ 23.486
0,08%
Mobiliário
R$ 372.538
1,24%
Artigos de Limpeza
R$ 23.486
0,08%
Obras Novas e Reformas
R$ 1.447.550
4,83%
Biblioteca
R$ 760.334
2,53%
Outros
R$ 775.378
2,58%
Combustível (veículos)
R$ 15.657
0,05%
Plano de Saúde
R$ 137.521
0,46%
Consertos e Manutenção
R$ 414.666
1,38%
Seguro Automóveis
R$ 50.984
0,17%
Contribuição Sindical
R$ 10.625
0,04%
Serviço Bancário
R$ 119.038
0,40%
Correio
R$ 24.027
0,08%
Serviços de Terceiros
R$ 802.968
2,68%
Encargos Financeiros (juros)
R$ 940.881
3,14%
Telefone
R$ 722.565
2,41%
Energia Elétrica
R$ 671.606
2,24%
Publicidade e Propaganda
R$ 2.559.919
8,53%
Equipamentos
R$ 739.042
2,46%
Transporte Público
R$ 412.563
1,38%
Estacionamento
R$ 15.657
0,05%
Treinamento
R$ 200.742
0,67%
Folha de Pagamento
R$ 15.270.476
TOTAL
R$ 30.000.000
50,90%
100,00%
REAJUSTE DAS MENSALIDADES
Exemplo (continuação): Índice Ponderado
ITEM
ÍNDICE PONDERADO
ITEM
ÍNDICE PONDERADO
Água e Esgoto
0,067%
Gás
0,001%
Aluguel
1,322%
Internet
0,028%
Artigo de Papelaria
0,069%
Manutenção Automóveis
0,013%
Artigos de Higiene
0,006%
Mobiliário
0,175%
Artigos de Limpeza
0,009%
Obras Novas e Reformas
0,481%
Biblioteca
0,196%
Outros
0,233%
Combustível (veículos)
0,004%
Plano de Saúde
0,057%
Consertos e Manutenção
0,096%
Seguro Automóveis
0,007%
Contribuição Sindical
0,002%
Serviço Bancário
0,024%
Correio
0,006%
Serviços de Terceiros
0,208%
Encargos Financeiros (juros)
0,427%
Telefone
-0,009%
Energia Elétrica
0,493%
Publicidade e Propaganda
0,663%
Equipamentos
-0,135%
Transporte Público
0,072%
Estacionamento
0,007%
Treinamento
0,096%
Folha de Pagamento **
4,652%
ÍNDICE (EXEMPLO)
9,27%
REAJUSTE DAS MENSALIDADES
Projeção do INPC
Período: 01/03/2015 a 29/02/2016
Cenários
Esperado
Pessimista
Otimista
INPC Projetado
01/03/2015 a 29/02/2016
9,14%
10,88%
8,32%
FORMAÇÃO DE PREÇO
PELO MERCADO
REFLEXÕES PARA FORMAÇÃO DE PREÇO
1. Qual o mercado ou classe social está disposto a comprar meu
serviço?
2. As pessoas dispostas a comprar meus serviços trabalham,
moram ou transitam perto da minha instituição?
3. Meu produto, minha marca, minha localização ou outro fator
são percebidos como diferencial de mercado?
4. O que oferecem meus concorrentes diretos?
5. Quais os meus diferencias em relação aos meus concorrentes
diretos (qualificação do corpo docente, avaliações,
empregabilidade, preço, etc)?
MENSALIDADES MÉDIAS POR CURSO PRESENCIAL –
Brasil com base maior Estado de SP
MENSALIDADES MÉDIAS POR CURSO PRESENCIAL –
Brasil com base maior Estado de SP
MENSALIDADES MÉDIAS POR CURSO PRESENCIAL –
Brasil com base maior Estado de SP
MENSALIDADES MÉDIAS POR CURSO A DISTÂNCIA –
Brasil com base maior Estado de SP
ELASTICIDADE-PREÇO DA DEMANDA
•
Elasticidade-preço da demanda – mede a variação na demanda em resposta a uma
variação de preço.
Q1 – Q0 x 100
Q0
Elasticidade-preço da demanda =
P1 – P0 x 100
P0
 Quando o cálculo da elasticidade é maior que 1, a demanda é elástica, o que
significa que a quantidade demandada varia substancialmente com a variação de
preço (alta sensibilidade ao preço).
 Quando o cálculo da elasticidade é menor que 1, a demanda é inelástica, o que
significa que a quantidade demandada varia pouco com a variação de preço (baixa
sensibilidade ao preço).
ELASTICIDADE-PREÇO DA DEMANDA
EXEMPLO
•
•
•
•
Q0 = Alunos ingressantes em 2010 = 300
Q1 = Alunos ingressantes em 2013= 270
P0 = Valor da Mensalidade em 2010 = R$ 500
P1 = Valor da Mensalidade em 2013 = R$ 700
Elasticidade-Preço da Demanda = ((300 – 270) / 300) x 100 / ((700– 500) / 500) x 100 = l-0,25l
Elasticidade-Preço da Demanda = 0,25
 A demanda é inelástica.
FORMAÇÃO DE PREÇO
PREENCHIMENTO DA PLANILHA
Componentes de Custos
(Despesas)
ANO-BASE
% sobre
(Valores em REAL) Faturamento
Variação
ANO DE APLICAÇÃO
(Valores em REAL)
1.0 Pessoal
R$ 13.683.750
54,7%
9,14%
R$ 14.934.445
1.1 Pessoal Docente
1.2 Encargos Sociais
1.3 Pessoal Técnico e Administrativo
1.4 Encargos Sociais
2.0 Despesas Gerais e Administrativas
2.1 Despesas com Material
2.2 Conservação e Manutenção
2.3 Serviços de Terceiros
2.4 Serviços Públicos
2.5 Imposto Sobre Serviços (ISS)
2.6 Outras Despesas Tributárias
2.7 Aluguéis
2.8 Depreciação
2.9 Outras Despesas
3.0 Subtotal - (1+2)
4.0 Pró-Labore
R$ 7.250.000
R$ 2.428.750
R$ 3.000.000
R$ 1.005.000
R$ 7.483.345
R$ 33.632
R$ 51.439
R$ 751.413
R$ 362.500
R$ 500.000
R$ 227.500
R$ 280.000
R$ 1.000.000
R$ 4.276.860
R$ 21.167.095
R$ 57.582
29,0%
9,7%
12,0%
4,0%
29,9%
0,1%
0,2%
3,0%
1,5%
2,0%
0,9%
1,1%
4,0%
17,1%
84,7%
0,2%
9,14%
9,14%
9,14%
9,14%
4,20%
13,17%
9,98%
7,77%
22,04%
2,05%
2,05%
15,49%
2,05%
2,05%
7,39%
9,14%
R$ 7.912.650
R$ 2.650.738
R$ 3.274.200
R$ 1.096.857
R$ 7.797.643
R$ 38.063
R$ 56.572
R$ 809.797
R$ 442.403
R$ 510.250
R$ 232.164
R$ 323.358
R$ 1.020.500
R$ 4.364.536
R$ 22.732.088
R$ 62.845
5.0 Valor Locativo
R$ 1.625.000
6,5%
15,49%
R$ 1.876.633
6.0 Subtotal - (4+5)
7.0 Contribuições Sociais
7.1 PIS/PASEP
7.2 COFINS
8.0 Total Geral - (3+6+7)
Número de alunos pagantes
Número de alunos não pagantes
Custo por aluno
R$ 1.682.582
R$ 912.500
R$ 162.500
R$ 750.000
R$ 23.762.177
3.000
300
R$ 660,06
6,7%
3,7%
0,7%
3,0%
95,0%
15,27%
2,05%
2,05%
2,05%
7,75%
R$ 1.939.478
R$ 931.206
R$ 165.831
R$ 765.375
R$ 25.602.773
2.800
500
R$ 761,99
15,44%
OBRIGADO!