Planejamento Estratégico
Orientado para o Mercado
Objetivos
Habilidades
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Recursos
Oportunidades
Planejamento Estratégico
Orientado para o Mercado
Objetivos
Recursos
Lucro
e
Crescimento
Habilidades
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Oportunidades
Planejamento Estratégico
Corporativo
Definição da missão corporativa
 Estabelecimento das unidades
estratégicas de negócios (UENs)
 Alocação de recursos a cada UEN
 Planejamento de novos negócios e a
redução de negócios superados

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Boas Declarações de Missão
Número limitado de metas
Enfatizam as principais
políticas e valores
Definem os escopos
competitivos
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Taxa de crescimento do mercado
Matriz de Crescimento/Participação
do Boston Consulting Group
20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%0
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Estrelas
Pontos de interrogação
4
3
5
?2
?
1
Animais de estimação
Vaca leiteira
8
6
10x
7
4x
2x 1.5x
1x
.5x .4x .3x .2x .1x
Participação de mercado relativa
O Plano de Marketing
Resumo executivo e sumário
Situação atual de marketing
Análise de oportunidades de questões
Objetivos
Estratégia de marketing
Programas de ação
Demonstrativos de
resultados projetados
Controles
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Fatores que Influenciam a Estratégia
de MarketingIntermediários da Empresa
de marketing
Ambiente
demográfico/
econômico
Ambiente físico/
tecnológico
Produto
Fornecedores
Praça Clientes- Preço
alvo
Públicos
Promoção
Ambiente
sociocultural
Ambiente
político/legal
Concorrentes
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