BRUNO FERRANTI
Consultora Responsável: Viviane Santiago
Tel.: (19) 3295 - 3813
GERENTE DE PROJETOS
FORMAÇÃO







MBA em Gerenciamento de Projetos, FGV - 2015
Especialização em Gestão e Estratégia das Empresas ECO100, UNICAMP - 2012
Graduação em Engenharia Mecânica, UNICAMP - 2007
Inglês fluente - Intercâmbio em 2008 em Toronto-Canadá na ILAC
Espanhol intermediário
Informática: MS Office (excel avançado), MS Project, AutoCAD, Solidworks, Pro-Engineer, Sharepoint, CRM,
Salesforce, Ansys, Hypermesh, Cosmos, Floworks
Domínios: API 610/611/612/614/617/618/671/682/687, ASME/ANSI B16.5, Kaizen, CEP, CPK, 5 PQs, análises de
falha, PDCAs, planos de ação/espinha de peixe, GUT, diagrama causa x efeito, NRs/Petrobras, Portal Petronect, Lei
8.666, PMI/PMBOK/OPM3
Vivência internacional:
 EUA - Dresser-Rand, 2012/2013/2014 - Sales Meeting, CFT (Client Face Team training), Field Services Meeting
 EUA - Dresser-Rand 2012/2013 - Treinamentos: Hands-on em compressores centrífugos, Presentation Skills
(Houston, Texas), Quality of Leadership, Sales Excellence in Strategic/Conceptual Selling e Vendas complexas,
Value selling process
 Colômbia - Dresser-Rand, 2014 - site survey e planejamento das atividades, projeto de instalação de turbocompressor para Chevron
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
EU Montage South America - Campinas, SP
03/2015-07/2015
Multinacional Dinamarquesa, prestadora de serviços para segmento de energia eólica e demais renováveis, 200 funcionários,
faturamento de R$40 milhões
Clientes: Siemens, GE, Acciona, Gamesa, Vestas, CPFL Renováveis, Alstom, WEG, Renova, Suzlon, Wobben
Gerente de Vendas de Projetos - reporte ao Diretor Operações e Gerente de Vendas
Desenvolvimento do business plan/SWOT para abertura de mercado dos serviços turnkey de manutenção e
montagem no segmento de Oil & Gas/Energy - com budget na ordem de R$ 9 milhões/ano – envolvendo: logística,
mão de obra, locações, equipamentos industriais, dentre outros;
 Responsável pelo mapeamento e estudos de potenciais clientes (nível nacional), segmentando por tipo, atuação,
ramo, concorrência e ações de marketing necessárias no mercado público e privado, bem como o cadastramento e
habilitação para licitações públicas através de portais como: Comprasnet, Mercado Eletrônico, Petronect.
Resultados atingidos:
 R$ 200mil de pipelines no segmento naval/fabricante de equipamentos para indústria de Oil & Gas;
 Relacionamento com 30 novos potenciais clientes, dentre 170 identificados (visitas presenciais).

Dresser-Rand - A Siemens Business - Santa Bárbara D’Oeste, SP
01/2012-02/2015
Multinacional Americana, fabricante de compressores, turbinas (gás/vapor), geradores, turbo máquinas para segmento de Oil&Gas,
energia e petroquímicas, 400 funcionários, faturamento de R$240 milhões
Clientes: Petrobras, Braskem, SBM, MODEC, Statoil, Chevron, PEMEX, PDVSA, Votorantim, White Martins
Países: México, Equador, Colômbia, Noruega, Qatar, Abu Dhabi, Cingapura
Gerente de Projetos Internacionais - reporte ao Diretor de Projetos/Gerente de Field Services


Gerenciamento de Projetos de Serviços de Campo (instalação, montagem, comissionamento e manutenção) para
clientes end users/EPC do segmento Oil & Gas/petroquímico, da origem dos termos e condições (T&Cs) contratuais
à cotação, definição de escopo, planejamento-controle do cronograma físico-financeiro ‘curva S’,
identificação/mitigação/contingência dos riscos, gestão de indicadores performance SPI/CPI, responsabilizando-se
por 36 projetos de nível global, na ordem de R$ 8 milhões/ano, seguindo a metodologia PMI/PMBOK;
Garantia da execução dos projetos via condução de reuniões kickoff, definições de responsabilidades
(interno/externo), comunicação com o campo/cliente, controles diários de custos/prazos, interfaces com o Centro de
Serviços (fábrica), mudanças de escopo/change order e estudos de impacto/viabilidade;
Gestão de equipes multidisciplinares e terceiras (gerentes de contrato, engenheiros experts, encarregados e
Técnicos Segurança do Trabalho / 40 pessoas) no que tange as interfaces do projeto e gestão de KPIs;
 Utilização de lessons learning na preparação dos custos/estimativas da RFQ/projeto, avaliação do nível de satisfação
do projeto e relatório técnico final para e junto ao cliente.
Resultados atingidos:
 33% de aumento no faturamento com aditivos contratuais, aumento escopo, terceiros e vendas turnkey;
 5% de recuperação na margem dos projetos com gestão/redução de custos;
 Fidelização de 5 anos no contrato do cliente PB-URUCU e aumento da satisfação do delivery;
 Retomada de projeto piloto/protótipo P-18 (plataforma Petrobras) com ações de finalização em 1 ano, anteriormente
sem estimativa de término;
 Melhorias de processo: checklists, procedimentos, políticas, controle, uso de metodologias de projetos.

Gerente de Contas - reporte ao Gerente de Vendas (território: sul, sudeste, RJ)
01/2012-09/2013
Clientes: Petrobras, Braskem, Suzano, International Paper, Klabin, Tractebel (energia), White Martins, Vale Fertilizantes, Eletrobras,
Air liquide, Votorantim Metais
Gerenciamento de Projetos Aftermarket de vendas de serviços decampo/soluções de engenharia no território
designado com budget na ordem de US$ 14 milhões/ano, 60 clientes, para o segmento de downstream (refino) e
upstream (E&P) em Oil & Gas, petroquímicas, papel e celulose, geração de energia, guiando-se pelos termos e
condições (T&Cs) contratuais, identificação/mitigação/contingência dos riscos, interface interna com as equipes
multifuncionais (engenheiros, experts, técnicos de campo e outros gerentes de projetos), seguindo a metodologia
PMI/PMBOK para a cultura de vendas de valor agregado Dresser-Rand;
 Desenvolvimento do plano de vendas anual por território, bem como o forecasting, visando as estratégias de
prospecção/penetração de mercado, levantamento das oportunidades negócios, atividades do mercado, análise de
ganhos/perdas, negociações comerciais, informação da concorrência e tecnologias do mercado e da Dresser-Rand
relevantes ao interesse do cliente;
 Responsável por desenvolver propostas técnico-comercial, trabalhando juntamente com áreas de suporte dos
produtos, tais como Engenharia de Aplicações, Controles, REVAMPs, upgrades, peças, reparos, contratos de longo
prazo (LTPA/LTSA) e técnicos de campo.
Resultados atingidos:
 Aumento de 5 vezes nas vendas para o cliente PB-REGAP com relação ao ano anterior;
 Criação de 4 propostas para o funil envolvendo engineered solutions/applied technology e automação/controle;
 15% de aumento em vendas para PB-REDUC;
 10% de acurácia no budget dos projetos (previsto x real);
 Ganho de 2 concorrências em serviços de campo com nova sistemática no processo de concorrência (parceria de
terceirizadas).

Sulzer Pumps do Brasil - Jundiaí, SP
03/2010-12/2011
Multinacional Suiça, fabricante de bombas centrífugas e prestadora de serviços em turbomáquinas para os segmentos de downstream
(refino) e upstream (E&P) para Oil&Gas, petroquímicas e saneamento, 600 funcionários, faturamento de R$200 milhões
Clientes EPCs: Andrade Gutierrez, OAS, UTC, Toyo, Setal, Galvão, Mendes Jr, Skanska, Promon, Odebrecht, Schahin, Queiroz
Galvão, Technip, Techint, Camargo Correa, QUIP, IESA, Shell, Statoil, BW Offshore, SBM, MODEC, Eletronuclear
Engenheiro de Aplicações - reporte ao Gerente de Aplicações e Vendas/Diretor Comercial



Responsável pelos processos comerciais (definição do escopo, formação de preço, prazo e milestones e negociação)
da área de Gerenciamento de Projetos e Aplicações para sistemas de bombeamento de petróleo no mercado de Oil
& Gas – somando um mercado R$ 200 milhões para clientes Petrobrás (obras de Plataformas para o Pré-Sal) e
Refinarias (ampliação/criação), organizando documentação, formulação de preços, negociação de descontos,
reuniões com diretorias (ajuste da margem), gestão de custos, definição da estratégia de mercado, cotação de
equipamentos de terceiros com equalização técnica, testes de produtos nos clientes/áreas técnicas e kickoff meeting
no pós-venda do projeto;
Garantia dos entendimentos da sequência do Gerenciamento de Projetos no que tange à: recebimento,
especificações enviadas pelo cliente Petrobrás e dimensionamento do equipamento para atendimento integral das
normas vigentes/requeridas e relacionamento com stakeholders da cadeia de gerenciamento de projetos, clientes
(interno/externo), terceiros/fornecedores, entidades públicas;
Participação de concorrências públicas Petronect (site Petrobrás), registros de inputs, cálculos demonstrativos,
formação de preço, informações da engenharia e requisitos técnicos do memorial descritivo.
Resultados atingidos:
 Venda de soluções pioneiras no país, para as plataformas FPSOs P-58 e P-62, via desenvolvimento de novo produto,
abertura de novo mercado, desafio técnico, alto valor e margem de lucro acima da média;

R$ 45 milhões de vendas de projetos para a refinaria PB-RPBC (HDT Diesel), bombas de injeção para SBM OSX2,
bombas de offloading para QUIP/PETROBRAS P-58 e P-62, PB-REGAP, PB-COMPERJ, PB-RNEST.
Saint-Gobain - Vinhedo, SP
06/2008-02/2010
Multinacional Francesa, fabricante de abrasivos e refratários (monolíticos, massa plástica, tijolos) para o segmento de siderurgia e
fundição, 150 funcionários, faturamento de R$220 milhões
Clientes: Mahle, KS Pistões, Saint-Gobain, WEG, Whirpool, Weir, Belgo, Villares Metals, Komatsu, KSB, Lupatech, Thyssenkrupp,
Votorantim Metais, Facchini e as Fundições
Engenheiro de Vendas Técnicas - reporte ao Gerente de Vendas/Coordenador de Mercado
Atuação como Engenheiro de Vendas (manutenção e prospecção) de clientes no mercado de refratários, fundição
de metais ferrosos/não-ferrosos com fornos de indução configurado em R$ 20 milhões, mais de 330 clientes no
segmento de refratários/filtros cerâmicos prensados, desenvolvendo novas aplicações para 38 SKUs (produtos),
planejamento das metas, estratégias de marketing com o objetivo de preservar/ampliar as vendas dos produtos da
divisão, além da divulgação dos mesmos;
 Responsável pelos projetos de instalação administrando quantidade de material a ser utilizado, acompanhamento da
instalação/aplicação dos produtos, apuração dos desvios, registros da performance do material e construção do
processo de assistência técnica;
 Elaboração de relatórios periódicos de performance de vendas, budget, estratégia de ganho de market-share,
margem, marca e análise da concorrência.
Resultados atingidos:
 30% de aumento na venda de uma recém lançada massa plástica;
 25% de aumento na venda de mica para isolamento dos fornos de indução;
 10% de aumento na venda de filtros prensados;
 8 novos clientes, sendo que um deles se tornou o 3° maior cliente do ano com compras acima de R$ 1 milhão;
 Melhorias de processo: criação de um portal, onde as informações de clientes, mercado, gráficos eram consolidados;
 Treinamento de 5 clientes, 35 pessoas no procedimento de correta instalação e uso dos refratários da SG.

AmBev (Atual AB InBev) - Jaguariúna, SP
04/2006-05/2008
Multinacional Brasileira, fabricante de bebidas, 1100 funcionários, faturamento superior a R$ 1 bilhão
Supervisor de Produção - reporte ao Gerente de Packaging
Estagiário de Manutenção
Responsável pelos processos produtivos para a linhas de envase de latas de cerveja (900 milhões unidades/ano) e
gestão de 16 colaboradores, com orientação para atingimento de meta diária;
 Atuação e capacitação da equipe nos padrões corporativos, grupos de melhoria, reuniões de resultados;
 Garantia do controle de insumos, produção, movimentação de materiais e consumos de utilidades da linha;
 Análise crítica dos insumos junto à Qualidade Assegurada e fornecedores;
 Gestão de KPIs (eficiência de linha, produtividade, disponibilidade, tempo médio entre falhas MTBF, MTBM, verba
de manutenção e pedidos de peças).
Resultados atingidos:
 15% de aumento em eficiência da linha de envase;
 20% de aumento de disponibilidade da linha de envase;
 Zero acidentes no turno de responsabilidade direta (manhã);
 4 premiações de boas práticas/melhorias implementadas;
 5% de redução na perda de líquido, 7% para perda de latas e 15% para insumos plásticos para embalagens;
 Melhorias de processo: nova planilha e método de consolidação dos dados de reclamações do SAC.

Projetos Acadêmicos:

Participação no “XVII Congresso e Exposição Internacionais de Tecnologia da Mobilidade SAE BRASIL 2008, SP”,
com destaque para a Menção Honrosa como o Melhor Paper Técnico na categoria “Veículos” e publicação intitulada
“Theoretical and Experimental Thermal Analysis of Brake Discs for Formula SAE Vehicles”