JOÃO FERNANDO FERREIRA JULIO
Consultor Responsável: Márcio Brasil
Tel.: (19) 3295-3813
GERENTE DE VENDAS / MARKETING
FORMAÇÃO
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Pós-Graduação em Vendas e Gestão Comercial – Unicamp – 2005
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MBA em Gestão de Negócios – FGV São Paulo – 2004
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Química Licenciatura – Unicamp – 2003
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Química Bacharelado – Unicamp – 2000
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Inglês fluente e espanhol intermediário
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Representante da Arch Química junto a ABICLOR
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Palestrante pela Arch Química em feiras e eventos, sobre sistemas de resfriamentos, aplicações de produtos
(biocidas) e pela Karcher, sobre automação em processos de limpeza e reciclagem de água
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Experiência internacional
 Holanda, pela Norit, para treinamento técnico, 2009
 Alemanha, pela Karcher, para treinamento técnico e planejamento de negócios, 2011
PRINCIPAIS QUALIFICAÇÕES

Experiência de 14 anos na implementação e gestão das áreas Comercial e Marketing em empresas
multinacionais do segmento químico (especialidades e commodities), equipamentos (estações de osmose
reversa, de ultra filtração, sistemas automáticos de lavagem de veículos), Kurita, Arch Química, Nalco e
Karcher.

Start-up de novos mercados em indústrias do segmento químico e equipamentos em empresas líderes do
segmento e com produtos de alto e baixo valor agregado, tais como Perdigão, Sadia, Seara, Coca-Cola,
Sabesp, Louis Dreyfus, Cosan, Vale, Petrobrás, VW e Villares Metals.

Especialista em vendas e atendimento direto a clientes e fornecedores seguidos de formulação de estratégias,
análise de mercados e desenvolvimento de sistemas, criação de sinergias e parcerias com distribuidores e
representantes para lançamento de novos produtos e liderança de mercados.
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Desenvolvimento de projetos de âmbito nacional e com fornecedores estratégicos para indústrias Químicas,
Açúcar e Álcool, Alimentos e Bebidas, Tratamento de Água e Saneamento Público.
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Forte experiência com compras governamentais e processos licitatórios, com domínio sobre a Lei 8.666.
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Criação de alianças estratégicas com OEM’s globais com multinacionais tais como Odebrecht, Haztec e
OHL.
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
Karcher do Brasil (Paulínia, SP)
12 / 2010 – 04 / 2013
Multinacional alemã especialista na fabricação e comercialização de equipamentos de limpeza industrial e
especialidades químicas, com faturamento anual de US$ 70 milhões e 300 colaboradores
Principais clientes: Vale, Polícia Federal, Polícia Militar DF, Volkswagen, Petrobrás.
Gerente de Vendas e Produtos (reporte ao Gerente de Vendas Industriais e Projetos Especiais)

Responsável pela implantação de políticas e gestão de vendas, nacionalização e marketing de equipamentos
de limpeza pesada, sistemas de reciclagem de água, químicos para tratamento de água e limpeza industrial,
administrando faturamento anual de R$ 8,9 milhões, 8 representantes e 10 colaboradores.
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Estudo, adequação de produtos e transferência de tecnologia, junto à área de Ténica, para nacionalização de
equipamentos para tratamento de água.
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Condução de pesquisa de mercado e oportunidades de negócios, análise de concorrentes e construção de
estratégias comerciais para mercados já existentes e potenciais (Voice of Costumer – VOC; Gestão 4P;
SWOT)
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Implementação de iniciativas de marketing e manutenção de comunicação com o mercado através de visitas a
clientes, diálogo com parceiros comerciais e OEM a fim de compreender as necessidades e direções do
mercado.

Gestão de preços e lucratividade.
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Gerenciamento de vendas diretas e indiretas (8 representantes e 2 distribuidores em todo o território nacional).

Responsável pelo suporte técnico a projetos em desenvolvimento (levantamento de dados, necessidades,
expectativas) e pós-vendas, incluindo treinamento e manutenção quando aplicável.
Norit do Brasil (Jundiaí, SP)
03 / 2009 – 05 / 2010
Multinacional holandesa especialista na fabricação e comercialização de insumos químicos / especialidades e
equipamentos para tratamento de água (membranas de O.R. e U.F.) com faturamento de US$ 4 milhões e 12
colaboradores
Principais clientes: Haztec, OAS, Fluid, Bunge, Cargill, Coca-Cola.
Gerente de Vendas (reporte ao Diretor Geral)

Implantação de políticas e gestão de vendas para o segmento de tratamento de água público e industrial.
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Gerenciamento de vendas e equipes indiretas (3 representantes em todo o território nacional).
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Responsável pelo suporte técnico a projetos em desenvolvimento (levantamento de dados, necessidades,
expectativas) e pós-vendas, incluindo treinamento e manutenção quando aplicável.
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Formação de parcerias comercias com empresas de engenharia e OEMs, nacionais e multinacionais (Haztec,
Flui, OAS, Odebrecht) para fornecimento de equipamentos, projetos e bens duráveis.

Condução de pesquisa de mercado e oportunidades de negócios, análise de concorrentes e construção de
estratégias comerciais para mercados potenciais.
Nalco (Jundiaí, SP)
06 / 2008 – 03 / 2009
Multinacional americana especialista na fabricação e comercialização de insumos químicos / especialidades com
faturamento global de US$ 12 bilhões e 44.000 colaboradores
Principais clientes: Vale, BRF, Unilever, Bunge, Cargill, Coca-Cola.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios (reporte ao Gerente de Distrito)

Condução de pesquisa de mercado e oportunidades de negócios, análise de concorrentes, construção de
curvas ABC de clientes potenciais e definição de estratégias novos mercados. (potencial superior a R$ 2,5
milhões / ano).

Responsável pela prospecção e desenvolvimento de novos clientes para o interior de SP, levando ao aumento
de faturamento de R$ 150 mil / ano.

Responsável pelo suporte técnico a projetos em desenvolvimento (levantamento de dados, necessidades,
expectativas) e pós-vendas, incluindo treinamento e manutenção quando aplicável.
Perkinelmer (São Paulo, SP)
05 / 2007 – 06 / 2008
Multinacional americana especialista na área de Life Science (equipamentos e insumos químicos) com
faturamento de US$ 1,8 bilhões e 120 colaboradores no Brasil
Principais clientes: Vale, BRF, Unilever, Bunge, Cargill, Coca-Cola, Segmento Universitário e Público.
Coordenador de Vendas (reporte ao Gerente de Vendas)

Gerenciamento de vendas e equipes indiretas (representantes em todo o território nacional. (Forecast, Gestão
de Metas), 10 representantes para a linha de consumíveis
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Elaboração e implementação do programa de estoque mínimo para peças e itens de consumo, redução do
tempo médio de atendimento em 20 dias e incremento da receita anual superior a R$ 150 mil.
Arch Química (São Paulo, SP)
02 / 2005 – 05 / 2007
Multinacional americana fabricante de especialidades químicas, com faturamento global de US$ 2,5 bilhões e 320
colaboradores no Brasil
Principais clientes: Coca-Cola, Ambev, BRF, Sabesp, Sanepar, CEDAE, Luys Dreyfous, Cosan, Natura.
Gerente de Contas (reporte ao Gerente de Vendas LATAM)
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Responsável pela gestão de 8 representantes, distribuidores e vendas diretas em toda a região centro-sulsudeste. Incremento de venda superior a 20 % no período.
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Condução de mapeamento de oportunidades de negócios, potencial (R$ 5,0 milhões ano) análise de
concorrentes e estudos comparativos técnicos e comerciais para os segmentos de Açúcar & Álcool (Cosan,
Luis Dreyfous), Beverages (Coca-Cola Co., Ambev), e Avicultor (Seara, Perdigão, Sadia).
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Elaboração e implementação de estratégia comercial e ações de marketing visando o start up de novos
mercados (Açúcar & Álcool, Beverages e Avicultor) e desenvolvimento de mercados já existentes, resultando
em aumento de faturamento anual de R$ 2,97 milhões.

Gestão de representantes, distribuidores e vendas diretas para os segmentos de Açúcar & Álcool, Beverages,
e Avicultor em todo o território nacional.
Kurita do Brasil (São Paulo, SP)
03 / 2003 – 02 / 2005
Multinacional japonesa fabricante de especialidades químicas, com faturamento global superior a US$ 1,5 bilhões
e 200 colaboradores no Brasil
Principais clientes: Coca-Cola, Segmento Siderúrgico, Petrobrás, Akzo Nobel
Gerente de Vendas SP / Interior (reporte a Diretoria)
Vendedor (reporte ao Gerente de Vendas)
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Melhoria do nível de satisfação dos clientes do interior de São Paulo. Com a revisão de procedimentos e
processos, estabelecimento de novas rotinas de suporte a receita cresceu 20 % em um ano e níveis de
satisfação atingiram melhores resultados em 5 anos.
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Gestão de equipe de vendas (3 pessoas), responsáveis por prospecção, manutenção de contas e suporte
técnico aos clientes.