Abílio Diniz
O Empreendedor
do ano...
Universidade Candido Mendes
Pós Graduação em Gestão de Projetos
Módulo: Planejamento Estratégico para Gestão de Projetos
Equipe
Daniel dos Santos Lopes Monteiro
Meri Grace de Jesus
Michele Andréa T. Santos
Monica Tavares Gomes
Agenda
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Origem
Formação
Experiências acadêmicas e profissionais
Experiências pessoais
Experiência à frente da empresa (evolução)
Senso estratégico (como pensar o futuro)
Frases e jargões
Resultados
Bibliografia
Origem
 Nasceu em 28/12/1939, na cidade de São Paulo.
 Primogênito de uma família de 6 irmãos e pais portugueses
Valentim dos Santos Diniz e Floripes Pires – casados em 1936.
Formação
 Após concluir o segundo grau no colégio Mackenzie, foi para a
recém-criada Escola de Administração de Empresas da Fundação
Getúlio Vargas (FGV), em 1956. Lá, fez parte da segunda turma da
graduação na área de Economia.
 Depois de casado e com 2 filhos, passou 6 meses nos Estados
Unidos onde cursou Marketing na universidade de Ohio e Economia
na universidade de Columbia, Nova York (curso de verão).
Experiências acadêmicas e profissionais
O início da sua trajetória como empresário...
 Em 1956 Abílio conclui o curso de Administração e queria continuar seus
estudos nos EUA, quando seu pai lhe propõe a abertura de um novo tipo de
negócio chamado “Supermercado”.
 Assumi o cargo de executivo na empresa e lidera o projeto de inauguração
do primeiro supermercado em 1959: “ Pão de Açúcar”.
 Em 1968 o Pão de açúcar já contava com uma rede de 40 supermercados
e Abílio se firma como um destacado executivo da empresa, jovem e
empreendedor.
 Uma importante experiência
na vida de Abílio foi sua
participação no governo, como
membro
do
Conselho
Monetário Nacional, onde
permaneceu por dez anos,
entre 1979 e 1989.
Experiências acadêmicas e profissionais
O estopim para a crise: uma divisão familiar
A divisão acionária foi o estopim de uma briga que duraria uma década.
Na década de 80, o grupo Pão de Açúcar atuava em 22 ramos de atividades,
jogando muito dinheiro fora.
 Em 1990, perdeu a liderança para o grupo Carrefour, com prejuízo de 32
milhões de dólares.
Mudaram a sede da empresa para um
prédio luxuoso no centro de SP, conhecido
como “Palácio de Vidro”.
Alcides e Arnaldo propuseram que a
empresa fosse fatiada e vendida em pedaços.
Abílio não concordou.
A partir de 1993, Abílio assumiu o
controle como Diretor-Presidente.
Experiências acadêmicas e profissionais
A estratégia de Abílio para reerguer a empresa
 Após dois anos de negociação, os irmãos decidiram vender sua parte na
companhia. Cada um recebeu o equivalente a cerca de 100 milhões de dólares.
O Pão de Açúcar, que tinha 42.800 funcionários, passou a ter 20.100. Abílio
demitiu 53% dos funcionários e das 549 lojas em funcionamento, o grupo só
manteve abertas 216.
O Pão de Açúcar se desfez de todos os negócios que não eram do ramo de
supermercados e concentrou os pontos-de-venda em SP, praça de maiores lucros.
Adotou as idéias do livro “Os 7 hábitos das pessoas
altamente eficazes”, de Stephen R. Covery.
Passou a operar com 4 formatos de loja: Pão de Açúcar,
Extra Hipermercado, Superbox e Eletro.
"Foi um dos momentos mais importantes de minha vida,
pois, apesar das demissões, senti que tinha tomado as
rédeas do negócio“.
Experiência acadêmicas e profissionais
A história de Abílio Diniz é foco de curso de extensão universitária
da Fundação Getúlio Vargas (FGV).
 As experiências do empresário frente ao grupo são usadas pela instituição para
ensinar conceitos de liderança e gestão. O curso “Despertando e Construindo
Talentos e Tempos de Mudança” foi elaborado e idealizado com participação de
Diniz.
 A idéia é tratar de assuntos pertinentes para a
formação de gestores com base nas escolhas de
Diniz.
 A proposta é ensinar dicas sobre como lidar
com o imprevisto, motivar a equipe, superar
crises e identificar e antecipar-se às tendências.
Experiências à frente da empresa - evolução
A virada que ele protagonizou
 Afastou-se da presidência executiva, pois achava que a empresa se confundia
com ele e ele com a empresa. Queria que a empresa tivesse gestão e rosto
próprios.
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 Em 1999, recebe grandes investimentos do Grupo
Francês Casino que passa a deter 24% das ações com a
mesma gestão como estratégia de ampliação da empresa.
 No início de 2006 Cássio Casseb foi escolhido para
presidir a Cia, pela primeira vez o Grupo Pão de Açúcar
contratava um diretor presidente que não fazia parte de
seu corpo diretivo.
Experiências à frente da empresa - evolução
A virada que ele protagonizou
Ao final de 2007, o Executivo Claudio Galeazzi,
conhecido por ter reestruturado empresas em
dificuldades como as Lojas Americanas e a Artex, assume
a presidência e integra o time de executivos do Grupo
Pão de Açúcar.
Em 2008 os principais objetivos do Grupo Pão de
Açúcar foram:
 Crescimento de vendas
 Intensificação do programa já implementado de redução de despesas
 Maiores ganhos de eficiência
 Melhoria do retorno sobre capital investido.
Experiências à frente da empresa - evolução
A retomada da liderança
Em 2009, o empresário coordenou a compra do Ponto Frio, ampliou a rede
para mais de 1.200 lojas espalhadas por 18 Estados e alçou o Grupo Pão de
Açúcar novamente à liderança do varejo.
Com a chegada do Ponto Frio, o grupo aumentou a participação no mercado
de eletroeletrônicos, e hoje possui quase 80 mil funcionários.
 No mesmo ano, em uma tacada surpreendente, o
empresário assume o controle da Casas Bahia formando um
grupo com 1.807 lojas, 137 mil funcionários e faturamento
estimado em R$ 40 bilhões - maior do que Carrefour e
Walmart somados.
"As empresas necessitam do acionista para tomar as
decisões mais estratégicas"
Experiências pessoais: a dedicação ao esporte
 Marcada pela paixão esportiva, convertida em
ferramenta de auto- conhecimento, busca do
equilíbrio e evolução pessoal, que ao longo de 40
anos resultou no seguinte pensamento:
“Usar a força bruta para conquistar vitórias”.
Experiências pessoais: o sequestro
 Em 11 de dezembro de 1989, Abílio Diniz é vítima de seqüestro pelo
Movimento de Izuierda Revolucionária (MIR) Chilena e pelas Forças populares
de Libertação (FPL) para financiar uma ofensiva contra o governo de El
Salvador.
 Diniz passou seis dias no cativeiro no bairro Jabaquara na zona sul. Isso fez
com que eliminasse da sua mente a crença de ser um homem inatingível e
indestrutível. "Foram os piores dias da minha vida", disse, ao ser solto.
Senso estratégico
O que pensa Abílio Diniz do futuro...
O horizonte máximo adotado no planejamento estratégico de sua empresa é de
5 anos. Espera ocupar, senão todos os estados mas, a maior parte do país.
Continua na busca de ser “ o melhor no que faz”, analisa
muito bem o concorrente e diz o que é necessário para
empreender:
 Diagnóstico - Levantar todas as informações possíveis e
entender muito bem onde você está se metendo.
 Planejamento - Com as informações em mãos,
organize sua estratégia e defina um plano.
 Ação - Ele não usou essas palavras, mas claramente o
que ele queria dizer era “Saia do Lugar!”
“Lembrando sempre que empreender não é um tiro e sim um ciclo
de estratégias, repetir esse ciclo várias vezes e buscar sempre a
melhoria é a melhor forma de sair do lugar de forma organizada”.
Próximos passos
O que pensa Abílio Diniz do futuro...
Vender R$ 33 bilhões em 2010, o que representa um crescimento de 26% sobre
a receita de 2009.
Aumento das vendas dos produtos não-alimentícios
com a ampliação e conversão da base de lojas
Abertura de 100 lojas este ano, sendo a maior parte
da rede "Extra Fácil" (lojas de conveniência do grupo),
além de outras 18 lojas da rede Assaí e 10 da rede Extra
supermercado.
Reconhecimento
Em 2007, entrou para o ranking da Revista Forbes, com uma fortuna de R$
1,9 bilhão de dólares colocado como um dos homens mais ricos do mundo,
sendo o oitavo entre os Brasileiros.
A revista época o apontou como um dos brasileiros mais influentes de 2009.
Foi eleito pela revista DINHEIRO o Empreendedor do Ano.
Sua biografia pode também ser considerada como um livro de auto
ajuda, e se intitula Caminhos e Escolhas – O Equilíbrio para uma Vida
mais Feliz. No livro o empresário revela como se tornou uma pessoa
mais serena e humilde após entrar em depressão por conta do
seqüestro vivido em São Paulo, por um grupo terrorista.
Por suas próprias palavras desabafa :
“Esse aprendizado me transformou num homem mais sereno, mais
tranqüilo e mais humilde do que eu jamais tinha sido até os meus
52 anos”.
Frases e Jargões
"Um grande Administrador é, antes de mais nada, um Mestre em administrar o
tempo.“
Em seu perfil no Twitter, 15/07/2010
“Da mesma forma que peço coisas a Deus, tento fazer o bem sem esperar nada
em troca. Aliás, se eu puder dar um conselho, direi: ‘Faça o bem sem esperar
recompensa, nem mesmo um agradecimento.’”
De seu livro: Abilio Diniz – Caminhos e Escolhas
"Cuide de seu corpo: você mora nele.“
"Eu adoro as minhas rotinas. Afinal, sou eu mesmo que as faço.“
"Quando olho para trás e analiso minha vida, acho que ela pode ter sido tudo,
menos normal e monótona."
“Enquanto alguns sonham com o sucesso, nós acordamos cedo e trabalhamos
duro para alcançá-lo”
De seu livro: Abilio Diniz – Caminhos e Escolhas
Missão e Visão do Grupo
Missão
"Garantir a melhor
experiência de compra para
todos os nossos clientes,
em cada uma de nossas
lojas."
Visão
"Almeja ampliar a liderança
no mercado brasileiro de
varejo e tornar-se a empresa
mais admirada por sua
rentabilidade, inovação,
eficiência, responsabilidade
social e contribuição para o
desenvolvimento do Brasil."
Pilares
Cliente: nossa razão de ser
O Grupo Pão de Açúcar está voltado para os seus clientes, cuidando
para que todo contato que ele tenha com as suas marcas se traduza na
melhor experiência e alimente uma longa relação de fidelidade
Responsabilidades do Grupo
Bibliografia
Internet:
http://www.abiliodiniz.com.br
http://www.grupopaodeacucar.com.br
http://www.istoedinheiro.com.br
http://revistaepoca.globo.com
http://economia.uol.com.br
http://www.folha.uol.com.br
http://www.administradores.com.br
http://economia.ig.com.br
http://www.abril.com.br/noticias/economia
http://www.frasesnaweb.com.br/abilio-diniz