Universidade Candido Mendes
Pós Graduação em Gestão de Projetos
Módulo: Planejamento Estratégico para Gestão de Projetos
Abilio Diniz
Créditos:
Carlos Freitas
Deizilucide Vila Nova
Fernanda Ferreira
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Flavia Reis
ORIGEM
Sobre seu pai (sr. Valentim)
 Imigrante português, veio para o Brasil em 1929.
 Trabalhou no armazém Real Barateiro.
 Casou-se com Floripes Pires em 1936.
Filhos: Abílio, Alcides, Arnaldo, Vera Lucia, Sonia Maria e Lucília.
 Associou-se ao Real Barateiro em 1937 (padaria Nice).
 Inaugurou a doceria Pão de Açúcar (1948).
 1º supermercado Pão de Açúcar ao lado da doceria (1959).
 Se afastou do grupo passando o controle para Abílio Diniz (1995).
 Atualmente é presidente honorário do conselho de administração.
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ORIGEM
Infância de Abílio
 Nasceu em 28/12/1939.
 Cresceu entre os fregueses da confeitaria do pai.
 Era gordinho, baixinho, desajeitado e apanhava da
garotada.
Abilio bebê, atrás do pai na
inauguração da doceria
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FORMAÇÃO
Personalidade na juventude
Aos 15 anos nascia o vencedor.
 Praticou esportes.
 Lutas: Boxe, Judô e Karatê.
 Fez musculação.
 Jogou futebol (tinha habilidades como goleiro).
Pensamento: “Usar a força bruta para conquistar vitórias.”
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FORMAÇÃO
Alguns momentos da vida
Como esportista conquistou:
 Levantamento de pesos  Foi Vice-campeão.
 Motonáutica  Foi Tricampeão em 1968, 1969 e 1970.
 Campeão brasileiro de pólo  Determinação foi sua conquista.
 Jogos universitários paulistas  Ganhou medalha pela FGV.
 Automobilismo  Venceu as mil milhas de Interlagos em 1970
e foi vice em 1971.
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FORMAÇÃO
Alguns momentos da vida
Casamento
 Ficou casado 26 anos com Auriluci(Auri) com quem teve 4 filhos:
Ana Maria, João Paulo, Pedro Paulo e Adriana,
que lhe deram 12 netos.
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FORMAÇÃO
Temperamento

Homem Briguento.
 Auto-suficiente.
 Arrogante.
 Preponderante.
 Gostava de andar armado.
 Não admitia fracasso, por se achar um vencedor.
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FORMAÇÃO
Reviravolta
Sobre o Seqüestro:
 11 de dezembro de 1989, no Jardim Europa.
 7 dias no cativeiro no bairro Jabaquara na zona sul.
 A pista da polícia: Cartão da oficina mecânica.
Durante o seqüestro:
 Controle do temperamento.
 Humilhação.
 A libertação.
No dia seguinte a libertação:
 Retornar a rotina diária.
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FORMAÇÃO
Personalidade após o seqüestro
A Descoberta  A virtude está na bondade, na humanidade, na tolerância, e não
na força, na arrogância e na prepotência.
Crença
 Pede sempre a Deus que ilumine suas decisões e que lhe ajude a
escolher o caminho certo a seguir.
Mudança  Fez terapia por 6 anos.
 Passou a se preocupar com a família, os amigos e os colaboradores
do grupo
 Começou a ser mais emotivo, bem-humorado e transparente.
“Foi um processo de aprendizagem longo e doloroso”.
A palavra chave para toda essa mudança foi: HUMILDADE.
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EXPERIÊNCIAS ACADÊMICAS
Primário: Externato Teixeira Branco.
Ginasial: Anglo Latino ( 1ª a 4ª série)
Colégio Mackenzie ( 5ª série ao 2º grau)
Superior: FGV – Escola de administração de empresas, curso de economia.
Exterior: Planejou estudar nos Estados Unidos e voltar com Ph.D em economia e
fazia planos de seguir carreira acadêmica.
Depois de casado e com 2 filhos, passou 6 meses nos Estados Unidos:
- Marketing na universidade de Ohio
- Economia na universidade de Columbia, Nova York.(curso de verão).
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EXPERIÊNCIAS EMPRESARIAS
 Ao lado do pai no final dos anos 50, montou a
1ª loja do supermercado Pão de Açúcar.
 Estagiou nos Estados Unidos na antiga
fabricante do leite Glória.
 Assumiu o risco da compra da
EletroRadiobrás.
 Assumiu o posto no Conselho Monetário Nacional. (Governo João Figueiredo) em 1979.
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EXPERIÊNCIAS EMPRESARIAS
Divisão da família
A crise com a família durou uma década.
 A causa foi a distribuição de parte das ações, por seu pai,
utilizando seus critérios próprios de dedicação a empresa.
A empresa em crise quase quebrou o grupo em 1990.
 Os irmãos Alcides e Arnaldo tinham time próprio de diretores.
A
empresa diversificou sua atuação em 22 ramos.
 Mudaram a sede da empresa para um prédio luxuoso no centro de SP, conhecido como “Palácio de
Vidro”.
 Em 1990 teve prejuízo de 32 milhões de dólares e a perda da liderança para o Carrefour.
 Os irmãos Alcides e Arnaldo propuseram fatiar a empresa para vender.
 A partir de 1993, Abílio assumiu o controle como Diretor-Presidente.
 Até hoje mantém um relacionamento distante com a família.
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PLANEJAMENTOS ESTRATÉGICOS
Estratégias do Pai Valentim
 Fazia festival de salgadinhos montados em palitos recobertos com papel prateado.
 Foi o primeiro a oferecer a festa pronta para o cliente.
 Pensava em abrir uma ou duas docerias.
Erro estratégico:
 Esperava fazer uma sucessão tranqüila, tendo todos os filhos como acionistas da empresa.
 Ficando Abílio como seu substituto natural
Consequência: Acabou nos tribunais em 1993, onde fizeram um acordo no dia da
audiência para suspender o julgamento
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PLANEJAMENTOS ESTRATÉGICOS
Recuperação do grupo
 Opções: “Reconstruir a vida ou ficar com a empresa e lutar para reergue-la.”
 Iniciou um plano de reestruturação e recuperação da companhia para que pudesse ser controlada
 Contratou uma empresa de consultoria para ajudar na reconstrução.
Adotou as idéias do livro “Os 7 hábitos das pessoas altamente eficazes” de Stephen R. Covey .
Promoveu uma enorme reengenharia, cortando tudo aquilo que não era o foco principal da companhia.
Em quatro anos demitiu funcionários, substituiu diretores, fechou lojas, vendeu imóveis e carros, além
de pegarem empréstimos.
Mudou a sede da empresa, gerando economia de 24 milhões de reais ao ano.
 Concentrou os pontos-de-venda na cidade de SP.
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PLANEJAMENTOS ESTRATÉGICOS
Recuperação do grupo
 Passou a operar com 4 formatos de loja: Pão de Açúcar, Extra Hipermercado, Superbox e Eletro.
 No plano Real em 1994/ 1995:
 Reforçou o foco no atendimento e na prestação de serviços aos clientes.
 Abriu seu capital também exterior
 Inaugurou o primeiro supermercado eletrônico
 Desativou as marcas Jumbo e Minibox.
 Em 1999/2000 :
 Adquiriu os grupos Casino e Sé supermercados.
 Lançou a marca Comprebem focado a classe média popular
 Associou-se à Casas Sendas.
Teve apoio dos filhos João Paulo e Ana Maria e do amigo Luiz Carlos Bresser Pereira.
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PLANEJAMENTOS ESTRATÉGICOS
Após a reconstrução
 Pensou em se afastar da empresa.
 Assumiu o controle definitivo da empresa: 51% das ações.
 Se associou ao grupo francês Casino que investiu 2 bilhões de reais no Brasil.
 Semanalmente faz visitas-surpresas, verificando preços, observando o atendimento, conversando com
os funcionários e clientes.
Bandeiras atuais: Pão de Açúcar, Comprebem, Extra hipermercados e Sendas
“ Essa solução radical foi a única que nós conseguimos enxergar,
ou fazíamos isso ou o grupo teria quebrado”.
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PENSAMENTOS ESTRATÉGICOS
Responsabilidade Sócio-Ambiental
O grupo desenvolve alguns programas como:
 Programas educacionais
Realiza investimento social em educação:
- programas nas áreas de Música, Esporte e Linguagens.
-atuando na vida do jovem: pessoal, social, cultural e ambiental. Já participaram dos
programas cerca de 61 mil crianças e jovens.
“Educação para ética...”
Sacola Retornável Pão de Açúcar
Uma alternativa prática e inteligente para levar suas compras e ajudar a preservar o meio ambiente.
- Em parceria com a Fundação S.O.S Mata Atlântica, oferece uma alternativa ecologicamente
correta: as sacolas retornáveis.
- Feitas de TNT estampadas com a imagem de animais em extinção (tucano, mico-leão dourado,
onça-pintada, arara azul e lobo-guará),as sacolas retornáveis foram criadas para trazer a
preservação ambiental às compras.
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PENSAMENTOS ESTRATÉGICOS
Responsabilidade Sócio-Ambiental
Pioneira no comércio eletrônico com o
Pão de Açúcar Delivery, inaugura em
1998 o primeiro supermercado
educacional do mundo, o Pão de
Açúcar Kid’s.
Empresa cidadã, participante
da comunidade em que atua,
investe em programas sociais,
culturais e esportivos.
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ESTRATÉGIAS
Fonte: Código de conduta do Grupo Pão de Açúcar
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ESTRATÉGIAS
“Construir a maior empresa de varejo do país.”
“Seduzir as donas de casa com promoções irresistíveis.”
“Parada estratégica é fator revigorante para sair de um mesmo ambiente,
espairecer por um momento e valorizar a atenção para outro tema.”
“Seja hoje melhor do que ontem e amanhã melhor do que hoje.”
“Quem faz esporte aprende a lidar com a competição no trabalho.”
“Não é possível ser profissional em duas atividades ao mesmo tempo.”
“Exigência da qualidade gera pressão natural no ambiente de trabalho e
gera bons resultados, o que não se consegue com tensão que é causadora
do estresse.”
“Não se deve prolongar a permanência na empresaalém do horário, a não
ser em caso de emergência.”
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GRUPO PÃO DE AÇÚCAR
Visão
"Almeja ampliar a liderança no
mercado brasileiro de varejo e
tornar-se a empresa mais
admirada por sua rentabilidade,
inovação, eficiência,
responsabilidade social e
contribuição para o
desenvolvimento do Brasil."
Missão
"Garantir a melhor experiência de
compra para todos os nossos
clientes, em cada uma de nossas
lojas."
Os 3 pilares básicos da companhia
Características :
Inovações e expansão: Solidez do negócio em mais de 50 anos, não perdendo o foco.
Modelo de Governança: Profissionalização interna, melhor performance, eficiência, produtividade e
lucratividade.
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LIVRO PUBLICADO
Abílio Diniz, Caminhos e Escolhas ( O equilíbrio para uma vida mais feliz).
Autor:
Colaboradores:
Editora:
Ano:
Direitos Autorais:
Abilio Diniz.
Jornalistas, Mariella Lazaretti e Ricardo Galuppo.
Campus
2004
Estão sendo doados para as obras sociais do autor.
Intenção: Era escrever um livro que relatasse sua trajetória de vida como
uma das mais bem-sucedidas do mundo empresarial.
A decisão: Falar das lições que extraiu dos 3 episódios dramáticos que
mudaram o rumo de sua vida:
. A briga da família.
. A crise da empresa.
. Os dias no cativeiro.
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Bibliografia
• http://pt.wikipedia.org/wiki/Ab%C3%ADlio_Diniz
• http://www.terra.com.br/istoedinheiro/346/estilo/346_revelacoes_abilio.htm
• http://www.grupopaodeacucar.com.br/imprensa/default_area.asp?idNoticia=4520&cod_area=0
• Monografia de Cristiane Lima Ledesma “A memória empresarial e sua utilização como ferramenta de
comunicação: Case Espaço Memória do Grupo Pão de Açucar.” Curso de Pós-Graduação Lato-Sensu de
Especialização em Gestão Estratégica em Comunicação Organizacional e Relações Públicas. Universidade de
São Paulo, 2006.
• Livro Abílio Diniz, Caminhos e Escolhas (O equilíbrio para uma vida mais feliz).
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FIM
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