1
Identificação de
Necessidades
•
Necessidades de auto-realização
Necessidades de estima
•
•
Necessidades sociais
•
•
Necessidades fisiológicas e de segurança
Abraham Maslow
2
Necessidades
de
auto-realização:
significa
a
concretização
das
potencialidades
individuais.
Segundo
Maslow, a necessidade de auto-realização
varia de pessoa para pessoa ao longo do
tempo
Necessidades de estima: incluem a
necessidade de ser respeitado, apreciação
e reconhecimento.
Necessidades sociais: incluem o desejo de
pertença, de amor e de perfeição
Necessidade de Segurança: desejo de
proteção e segurança contra o perigo
Necessidades fisiológicas : engloba as
necessidades de alimento, sono etc.
Quando
essas
necessidades
estão
satisfeitas , então as outras necessidades
começam a emergir.
Oportunidade
de Negócio
Oportunidade
é
uma
circunstância, ocasião ou rumo
de ação que, dado o seu caráter
de
adequabilidade
e
conveniência, vale a pena ser
seguida e explorada
3
Idéias ou conceito de
negócio
Idéias
revolucionárias
são
raras,
produtos
únicos
não
existem
e
concorrentes com certeza existirão.
É importante que o empreendedor teste
sua idéia ou conceito de negócio junto a
clientes em potencial, empreendedores
mais experientes(conselheiros), antes
que a paixão pela idéia cegue sua visão
analítica do negócio.
4
O que é um
conceito de negócio?
• Identificada a oportunidade de negócio e
coletadas as informações sobre ela, o
futuro empreendedor precisa ordenar essas
informações em um conceito, que deve
descrever claramente a necessidade do
grupo de clientes a que ele pretende
atender, com algo – produto ou serviço que sabe fazer, a um custo que esses
clientes estão dispostos a pagar.
5
Mercado de alimentação
Necessidades
Grupos de Clientes
Formas de
atendimento
Alimentação congelada
Pessoas que trabalham
fora
Restaurante Alacarte
Alimentação natural
Casais jovens
Lanchonete (Lanches
rápidos)
Comida pronta em casa
Pessoas solteiras
Restaurante Fast-food
Comida especializada –
oriental , francesa,
macrobiótica, etc.
Apreciadores de
comidas especiais
Bufê
Comida pré preparada
Pessoas que buscam
qualidade de vida
Restaurante de comida
especial
Alimentação rápida – fora
de casa
Restaurante Industrial
Alimentação aliada a lazer
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CONCEITO DE NEGÓCIO
Qual desses conceitos é incoerente?
Atender as necessidades de alimentação,
oferecendo aos jovens casais que trabalham
fora – dispõem de pouco tempo - refeições
a preços acessíveis por meio de um
restaurante Fast-Food
Atender as necessidades de alimentação,
oferecendo aos jovens casais que trabalham
fora – dispõem de pouco tempo - refeições
a preços acessíveis por meio de um
restaurante Alacarte.
7
A EXPERIÊNCIA NO RAMO COMO
DIFERENCIAL
 NÃO ARRISQUE TUDO EM NEGÓCIOS CUJA
DINÂMICA DE MERCADO E A FORMA
OPERACIONAL DE TOCAR A EMPRESA VOCÊ
DESCONHECE, SÓ PORQUE SINPATIZA COM O
ASSUNTO, OU PORQUE É UMA ÁREA NA QUAL
PODERÁ FAZER MUITO DINHEIRO.
 LEMBRE-SE! PRIMEIRO A PAIXÃO PELO
NEGÓCIO,
GANHAR
DINHEIRO
É
CONSEQUENCIA DISSO
8
Necessidades
Modismo
Deficiências
Fontes para identificar
Oportunidades
Outras
aplicações
Hobbies
Imitação do
sucesso
alheio
Tendências
Ocupação
Atual
9
Analisando
Oportunidades
10
Princípios Norteadores
Recursos e
capacitações
Checagem das
idéias com nichos
de mercado
Fatores críticos de
sucesso
11
RECURSOS E CAPACITAÇÕES
Recursos e capacitações
Ótima
Formação técnica condizente com as
necessidades do negócio
Experiências profissionais do grupo
Interesse por este tipo de negócio
Capital exigido pelo negócio
12
Boa
Ruim
Fatores Críticos de Sucesso
Fatores críticos de sucesso
Ótima
O mercado está em evolução?
O Negócio é pré-maduro?
O negócio tem chances de desenvolver barreiras a
entrada de novos competidores
Há possibilidade de retaliação de novos concorrentes?
Nível de concorrência
É possível oferecer vantagens competitivas?
Disponibilidade de matéria-prima ou produtos
Acesso a tecnologia
Disponibilidade de mão-de-obra
Acesso (aprovação) a Legislação, licenças ou
regulamentos específicos à atividade do negócio
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Boa
Ruim
Checagem da idéia com os
nichos de mercado
Checagem da idéia com o nicho mercado
Identificação do mercado(número aproximado de
clientes potenciais)
Número possíveis de segmentos de mercado
Movimentação financeira deste mercado
Taxa de crescimento do mercado
Participação possível neste mercado
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Ótima
Boa
Ruim
Outras análises sugeridas
 Sazonalidade
Efeitos da situação econômica
Controle governamental
Dependência de elementos de disponibilidade e custo
interno
Ciclo de vida do setor, expansão, estagnação ou retração
Mudanças que estão correndo no setor
Efeitos da evolução tecnológica
Grau de imunidade a concorrência
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Análise “FOFA”
Pontos Fortes
Oportunidades
Pontos Fracos
Ameaças
Módulo lI . Aula 2
16
Introdução
Análise “FOFA”
Pontos Fortes
Ligados ao Empreendedor (Questões internas)
Oportunidades
Ligados ao Mercado (Questões externas)
Pontos Fracos
Ligados ao Empreendedor (Questões internas)
Ameaças
Ligados ao Mercado
(Questões externas)
Módulo lI . Aula 2
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Análise
FOFA
FORÇAS
Fatores POSITIVOS
Ambiente
INTERNO
Ambiente
EXTERNO
FRAQUEZAS
Fatores de :
Organização e Gerência
Comercialização
Técnicos
Financeiros
Ambiente :
Político
Econômico
Sócio Cultural
Tecnológico
Demográfico
Fatores POSITIVOS
Ambiente
INTERNO
Ambiente
EXTERNO
Fatores NEGATIVOS
OPORTUNIDADES
Módulo lI . Aula 2
Fatores NEGATIVOS
AMEAÇAS
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Guia do Empreendedorismo
Atividade
FORÇAS
FRAQUEZAS
OPORTUNIDADES
Módulo lI . Aula 2
AMEAÇAS
O grupo aplica
o instrumento
“FOFA” no
conceito de
negócios
escolhido
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Bibliografia
 DORNELAS,
Jose
Carlos
Assis.
Empreendedorismo: transformando idéias em
negócios. 3ª ed. São Paulo: Elsevier, 2008.
 DEGEN. Ronald. O empreendedor: Fundamentos
da iniciativa privada. São Paulo: McGraw-hill,
1989.
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