Bom dia!
Lens & Minarelli Associados – Consultoria de Outplacement e Aconselhamento de Carreira
Inteligência Mercadológica
José Augusto Minarelli
Presidente da Lens & Minarelli Associados
consultoria especializada em outplacement
e aconselhamento de carreira
Lens & Minarelli Associados – Consultoria de Outplacement e Aconselhamento de Carreira
“ O sucesso no mundo dos negócios
não depende de nenhum segredo.
Ao contrário, os melhores conselhos
que se pode dar a alguém que quer
construir uma carreira profissional
pertencem ao senso comum,
são óbvios.”
Extraído do livro “O Óbvio” de James Dale
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Outplacement:
Devolução e trânsito de profissionais
pelo mercado de trabalho
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Ouvimos o ponto de vista do:
Demissor
Demitido
Novo Contratante
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Cenário atual:
• Reorganização dos processos de produção – globalização
• Aumento e banalização das demissões
• Redução do volume de empregos
• Novas formas de trabalho
• Mudanças nas relações de trabalho
• Menor permanência em cada emprego
• Profissional = dono e administrador da carreira
• Mais e novas exigências dos contratantes
• Despreparo para utilizar novas regras do M. de T.
• Dificuldade e demora na recolocação
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Grande desafio:
Ter trabalho e remuneração sempre,
no mercado com menos empregos
do que pretendentes
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Todos enfrentam esse desafio
durante a carreira:
• no início
• durante
• na aposentadoria
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Para ter trabalho e remuneração
todo profissional precisa saber
como funciona o mercado, conhecer
e utilizar as regras e procedimentos
da promoção da troca do seu serviço
por um contrato remunerado.
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Mercado de trabalho:
O que é e como funciona
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Mercado de trabalho é um
mercado como outro qualquer.
Funciona com as mesmas
regras básicas.
As regras da mercadologia.
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Mercado é:
• um lugar
• gente
• por necessidade
• oferecem ou procuram
• serviços ou produtos
• à procura de satisfação
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Mercado é feito de gente…
de gente como…
a gente!
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O que a gente quer dos outros…
os outros querem da gente.
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Todo profissional necessita do
“outro” para exercer a profissão
ou ter o seu negócio próprio.
Sem o “outro” a gente não tem
trabalho e remuneração.
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O “outro” tem diversas denominações:
• Cliente
• Freguês
• Comprador
• Contratante
• Empregador
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O “outro” compra/contrata serviço quando:
• Precisa
• Pode
• Quer
• Conhece ou recebe indicação
• Se lembra
• É atendido prontamente
• Recebe boa proposta
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Para vender serviço para o “outro”:
• Descobrir as necessidades
• Ter ou desenvolver serviços adequados
• Divulgar
• Vender
• Entregar
• Verificar a satisfação
• Inovar e diferenciar
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Em síntese,
o profissional que presta serviços precisa:
• Prestar serviço
• Que preste
• Com presteza
• Para ter prestígio
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Para:
}
• Descobrir
• Conseguir
• Manter
• Repor
consumidores
dos seus serviços
os profissionais precisam de
Inteligência Mercadológica
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Inteligência Mercadológica
A inteligência que gera negócios e oportunidades de trabalho
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José Augusto Minarelli
(11) 3251-1788
minarelli@lensminarelli.com.br
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